Vastaväitteiden käsittely – #7

Kun asiakas ei heti osta myyjän ajatusta, toisilla hanskat tippuu heti ja peli päättyy siihen. Toiset näkevät vastaväittäjän mahdollisuutena oppia ja käyttää niitä jopa kaupan laajentamiseen. Parhaimmat osaavat kuljettaa asiakasta polulla eteenpäin niin, että asiakas käsittelee vastaväitteensä lopulta itse.

Tämän viikon Myyntikoulu-podcastin jaksossa napataan tiukka ote vastaväitteistä. Jakson alkuun käsitellään tutusti viime viikon episodiin, eli kysymystaitoihin liittyvä kysymys Karilta.

Kysy tai kommentoi sinäkin – mieluusti ääniviestillä – niin voit päästä mukaan tuleviin jaksoihin. Lähetä ääniviestisi WhatsAppilla numeroon 040 4180 244 tai sähköpostilla osoitteeseen kanslia@myyntikoulu.fi. Muista mainita saako ääniviestiäsi käyttää podcastissa sellaisenaan. Toki saat lähettää kysymyksen tai kommentin tekstinäkin.

Myyntikoulua julkaisee Pro Myyntikoulu Oy – siellä jokaisesta tulee parempi myyjä. Lue lisää osoitteessa https://myyntikoulu.fi

Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi

Myyntikoulu-podcast tarjoilee kaikkea mahdollista myynnistä: näkökulmia, uusia ajatuksia, vinkkejä ja juuri niiden vanhojen tärkeiden oppien kertausta, jotka olet jo kuitenkin unohtanut. Ei ylätason höpinää, vaan arjen konkretiaa. Podcast myyjille, myynnin johdolle ja myyjäksi halajaville, tai haluat vain ymmärtää myyntiä.

Äänessä on pääasiassa Myyntikuiskaaja ja myyntikoulun rehtori Pasi Rautio, jonka tausta on vahvasti myynnissä – 31 vuotta myyntiä, tuotteita ja palveluita sekä kuluttajille että yrityksille. Viimeiset 15 vuotta Pasi on myynyt omaa osaamistani kotimaisille ja globaaleille yrityksille.

Uusi jakso julkaistaan joka viikko ja sinä saat vaikuttaa sisältöön. Lähetä ajatuksesi ääniviestillä WhatsAppissa numeroon kerro halautko nimesi julki vai et. Kuuntele jakso heti, kommentoi, kysy, vaikuta.