Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192

Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään. 00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kadottamistemppu ja uusin kirja Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 01:13 Edellinen #neuvottelija 13 keskustelu neuvottelun dialogisuunnitelmasta. Myyntiprosessit eivät ole enää kilpailuvaltteja 03:23 Robert Cialdinin 6 vaikutusvipua: vastavuoroisuus, pitäminen, niukkuus, auktoriteetti, jatkuvuus, sosiaalinen hyväksyntä 04:06 Keskustelun analyysi, psykologian rooli myynnissä vs. prosessit kuten AIDAS – Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction 06:04 Suurin löydös: uskoutuminen kohtaamisen alussa. Miten se kannattaa toteuttaa rehellisesti. 10:05 Humiliaatio ja uskoutumisesimerkki Rubanovitschin kokemuksista. Pyyteetön neuvonanto 14:00 Huippumyyjän olemus, haluavat olla 1) olla alansa johtavia vaikuttajapersoonia. 2) myydä ajatuksiaan sekä 3) ratkaista asiakkaan ongelmia omilla palveluillaan ja tuotteillaan (Colin Coggins ja Garrett Brown) 18:10 Katalysoiva kysymys myyntineuvottelun loppupuolella, yes-ladder, 21:20 Katalysoiva kysymys vs. hypnoottisen puheen hämmentävä ja myöntyvyyttä tukeva muoto 23:20 Miten myyjän ajankäyttöä voi tehostaa, kyselytyyppisen prosessin ongelmat 26:40 Kirjan paras kohta – kassan kautta kotiin 27:17 Referenssit ovat supertärkeitä, logopilvi ei toimi 29:35 Videoreferenssit 30:48 Miten ostajan psykologinen näkökulma eroaa myyjän näkökulmasta – niukkuus, päätöksentekijöiden osallistuttaminen 35:48 Jos myynti on psykologiaa, mikä merkitys on keskustelukanavalla? 37:00 Salesforcen Einstein ja muut tekoälykoulutetut CRM:t 38:45 Sananvalintabisnes – ”ajatukseni on” vai ”mielestäni” 42:08 Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 42:47 #neuvottelija Easter Egg – TBC! #neuvottelijat #neuvottelija #myynti #rubanovitsch #myyntineuvottelu #cialdini
Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

Jaksot(365)

Droneja tekoälyä ja täydellistä työnhakua Ilmari Piela Tuomas Rasila #neuvottelija 157

Droneja tekoälyä ja täydellistä työnhakua Ilmari Piela Tuomas Rasila #neuvottelija 157

Ilmari Piela Duunitorilta sekä #neuvottelija 98 -jaksosta tuttu Zefram tekoälyneuvottelujärjestelmän perustaja Tuomas Rasila keskustelevat AI:n mahdollisuuksista työnhaussa ja työnhakupalvelujen myynnissä. Mukana myös sivujuonteina Tuomaksen Sensofusion - yrityksen droneteknologiatoiminta mm. Ukrainan sodassa. 00:00 HS Visionin artikkeli Sensofusionista, Duunitoin ja Zeframin yhteistyö ja Translinkin M&A-toiminnan tekoälyjärkeistämishaaste 00:33 Ilmari Pielan ja Tuomas Rasilan esittely ml. ennenjulkaisematonta materiaalia venäläisestä dronesta 03:21 Duunitorin liiketoimintamalli ja Zefram-yhteistyö 11:15 Tuomas Rasila, Ilmari Piela ja Sami Miettinen keskustelevat tekoälyn käyttämisestä rekrytointimarkkinalla, investointipankkitoimialalla ja haastavissa sovelluksissa 31:41 Ukrainalaisen ja venäisen dronen kaksintaistelu #sota #ai #tekoäly #rekrytointi #neuvottelu #neuvottelija #duuni #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

20 Loka 202232min

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Suvi Schwab, Asuntoasiaa ja Raha-asiaa podcastien juontaja vastaa Samin kysymykseen: onko asuntosijoitusmarkkina romahtamassa? Jakson yhteydessä pohditaan Tamperetta sijoituskohteena, expattien elämää Singaporessa sekä erilaisia asuntosijoitustyylejä kuten osta ja pidä, flippaus sekä BRRR. Energian hinnan ja korkojen nousu luo myös mahdollisuuksia energiaflippaukseen kykeneville ja korkosuojatuille sijoittajille. Kuvituskuvana on käytetty mm. Nordean Q3 2022 asuntomarkkinakatsausta. Tilaa Suvin kanavat ja liity Asuntoasiaa Discord-yhteisöön. 00:00 Intro #neuvottelijat #asuntoasiaa #asuntosijoittaminen #neuvottelija #talous #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

9 Loka 202236min

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155. Korkian Mikko Kantero ja Petri Haataja keskustelevat geopoliittisesta riskistä uusiutuvassa energiassa ja Kanadan monista hyvästä puolista energiantuotannossa. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Korkian kanssa.  Geopoliittisista riskiä voidaan pienentää lisäämällä aurinko- ja tuulivoiman tuotantoa nykyisen energiainfrastruktuurin ja tuotannon päälle. Jaksossa käydään läpi mm. Espanjan Guadixin ja Kanadan Albertan hankkeet.  Kummelin Musavisan hengessä: oikea vastaus on Kanada.  Aurinko- ja tuulienergia ei kuitenkaan onnistu ilman tehokasta paikallista huoltoa, jonka organisoinnista Suomessa on paljon kokemusta.   00:00 Nordstreamin sabotaasi, geopoliittinen riski, uusiutuvat ja vastauksena Kanada 00:52 Korkian Mikko Kantero ja Petri Haataja keskustelevat aurinko- ja tuulivoimasta ratkaisuna kohonneisiin geopoliittisiin riskeihin  #turpo #geopolitiikka #aurinkovoima #sijoittajat #sijoittaminen #uusiutuvaenergia #ESG #tuulivoima #energia #energiakriisi #neuvottelijat#neuvottelija #nordicbusinessforum #harari #yuvalharari #neuvottelijat #työ #tekoäly #politiikka#neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijatKaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

3 Loka 202232min

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Sami Miettinen kuvailee Yuval Noah Hararin keynote -puhetta Helsingin Nordic Business Forumissa 21.9.2022. Se käsitteli työn muutosta vuoteen 2050 tekoälyn, robotiikan ja geeniteknologian puristuksessa, totalitarismin ja jopa ihmiskunnan tuhon ollessa panoksena. Älykkyys, luovuus, tunneäly -nämä ovat uhattuna. Jäljelle jäänee poliitikot, hengelliset johtajat, ystävät ja henkisesti uuvuttava pätkätyö. Sami kertaa puheen pohjalla olevat kirjat Sapiens - Ihmisen lyhyt historia (ja sen sarjakuvaversio Sapiens - ihmiskunnan synty), 21 oppituntia maailman tilasta sekä Homo Deus - huomisen lyhyt historia. Hararin sosiaaliset konstruktiot sopivat myös aasinsiltana Fortumin, Uniperin ja Saksan neuvottelutuloksen pohdintaan jakson lopussa. Sami pohtii myös Hararin virheitä ja huumoria. 00:00 Tekoälyn väärinkäytön uhat: totalitarismi ja ihmislajin tuho 00:31 Sami Miettinen käy läpi havaintoja Yuval Noah Hararin Nordic Business Forum-puheesta. Loppussa analyysi Fortumin Uniper-neuvottelujen lopputuloksesta #neuvottelija #nordicbusinessforum #harari #yuvalharari #neuvottelijat #työ #tekoäly #politiikka #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

23 Syys 202222min

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153. Korkian Minna Korkeaoja ja Elina Seppä keskustelevat energiakriisistä Suomessa ja Saksassa sekä sen ratkaisuista. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Korkian kanssa. Tutustu Korkian tarjoumaan.Suomen sähköverkko on vahva mm. satojen tuhansien sähkösaunojen ja kulutusvaihtelujen ansiosta. Sähkön tuotantomme on Olkiluoto 3:n tuottaman jopa 1600 MW tehon myötä melko tasapainossa. Saksassa sekä tuotanto että verkko ovat heikommassa kunnossa.Minna ja Elina keskustelevat riittävätkö resurssit energiantuotannon, verkkojen ja varastointikapasiteetin lisäämiseksi ja mitä haasteita uusiutuvalla energialla on edessä kun tavoittelemme IEA:n nettopäästötöntä skenaariota vuodelle 2050 (net zero by 2050).00:00-00:39 #neuvottelija -intro Suomi vs. Saksa energiakriisissä 00:40-33:56 Elina Seppä, Minna Korkeaoja ja Sami Miettinen keskustelevat Suomen ja Saksan energiakriisistä#aurinkovoima #sijoittajat #sijoittaminen #uusiutuvaenergia #ESG #tuulivoima #energia #energiakriisi#neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijatKaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

18 Syys 202233min

Wahlroos v Rehn keskuspankkikapitalismi Jussi Ahokas Antti Ronkainen #neuvottelija 152

Wahlroos v Rehn keskuspankkikapitalismi Jussi Ahokas Antti Ronkainen #neuvottelija 152

Jussi Ahokas ja Antti Ronkainen ovat väitöskirjatutkijoita, jotka analysoivat mm. EKP:n ja FED:in rahapoliittisia päätöksiä, inflaatiota ja keskuspankkikapitalismia. Björn Wahlroosin kirjoitti monetaristisen näkemyksensä inflaation mudostumisesta Helsingin Sanomien vieraskynässä. Suomen Pankin pääjohtaja Olli Rehn kirjoitti vastineen, jossa hän otti kantaa Nallen väitteisiin. Jaksossa pohditaan keskuspankkikapitalismin kehitystä, politiikkavaihtoehtoja, varallisuusarvojen muutosta, inflaatiota, energiakriisiä, Venäjän ja Kiinan vaikutusta mm. Euroopan ongelmiin sekä euron poliittisia ja rakenteellisia haasteita. 00:00-00:55 Ronkainen ja Ahokas intro: 0,75% koronnosto, Nallen inflaatiomonetarismi, Samin 2021 korkoennuste 00:56-29:24 Björn Wahlroosin vieraskynä ja Olli Rehnin vastine siihen, inflaatio. Koronnostot ja keskuspankkikapitalismi 29:25-48:16 Björn Wahlroosin varoitus euron rakenteellisista ongelmista vuonna 2014 Liberan kirjajulkaisussa Euron tulevaisuus. Euron ylikansallisen rakenteen poliittinen ulottuvuus ja EKP:n rahapolitiikan poliittiset ongelmat #inflaatio #keskuspankkikapitalismi #monetarismi #wahlroos #rehn #euro #rahateoria #korko #USD #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

11 Syys 202248min

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151. Korkian Jussi Lilja ja Otto Pöyry keskustelevat uusiutuvasta energiasta sijoituskohteena. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Korkian kanssa.  Tutustu Korkian tarjoumaanSuuri osa uusista energiaprojekteista toteutetaan uusiutuvalla energialla, jonka sisällä erityisesti aurinkoenergian tehokkuus on noussut viimeisen kymmenen vuoden aikana, nousten tuulivoiman ohi.  Jo ennen vuoden 2022 järkyttävästi nousseita energiahintoja hyvälaatuiset uusiutuvan energian hankkeet olivat sijoittajien keskuudessa kysyttyjä, eivätkä ne nojaa julkiseen tukeen tai taattuihin energiahintoihin. Teollisen koon aurinko- tai tuulipuistot sisältävät myös energian talletusvalmiuden.  Korkian rahastohankkeet keskittyvät hankeportofilion kehittämiseen erityisesti aurinkovoimassa. Projekteja löytyy mm. Suomessa, Ruotsissa, Iso-Britanniassa ja Chilessä. Hankkeet kehitetään ja myydään eteenpäin rakennusvalmiudessa (RTB). Olemassa olevaan rahastoon ovat sijoittaneet institutionaalisia sijoittajat sekä ammattimaiset yksityishenkilöt osana hajautettua portfoliota.  00:00-23:31 Jussi Lilja, Otto Pöyry ja Sami Miettinen keskustelevat uusiutuvasta energiasta sijoituskohteena  #aurinkovoima #sijoittajat #sijoittaminen #uusiutuvaenergia #ESG #tuulivoima #energia #energiakriisiKaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

4 Syys 202223min

Sanna Marinin synkät pilvet ja Samin kesärata Ivan Puopolo #neuvottelija 150

Sanna Marinin synkät pilvet ja Samin kesärata Ivan Puopolo #neuvottelija 150

Ivan Puopolo analysoi säälimättömästi Sanna Marinin nöyrtymisen hetkeä SDP:n puoluekokouksessa. Suomen pääministerin esiintyminen ei vakuuttanut suosittua Youtube-kanavaa pitävää toimittajaa. Jakson lopussa Sami kertaa omaa kesärataansa Ivan Puopolon, Isak Raution ja William von der Pahlenin Futucastin, Jussi Heikelän ja Arto Koskelon 23 Minuuttia sekä Suvi Schwabin Raha-asiaa tube- ja podcast-kanavien vieraana. 🎤 Viisastelu 26.8. | Sanna Marin uhriutuu | Fortumin kaaos | Hesari syytettynä oikeudessa 🎤 Neuvottelija Miettinen: Suomessa pankkiiritkin ovat köyhiä | Jakso 489 | Heikelä&Koskelo 23minuuttia 🎤 Sami Miettinen | Maailmanloppu on vain alkua #289 🎤 1-17 Mitä investointipankit tekevät, Sami Miettinen? 1/2 #politiikka #pääministeri #neuvottelija #neuvottelijat #kesärata #podcastit #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

26 Elo 202214min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
lakicast
rss-laakispodi
rss-bisnesta-bebeja
rss-neuvottelija-sami-miettinen
oppimisen-psykologia
ylos-ja-yrita
rss-yrita-oikein
rss-myynti-ei-ole-kirosana
rss-kaupan-tila
rss-20-30-40-podcast
rss-sisalto-kuntoon
rss-paasipodi
rss-yrittajan-mindset
rss-yritys-ja-erehdys