#70 - Itsetuntemus myynnissä - tunnista kyvykkyytesi suhteessa tarvittavaan tehtävään
Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino keskustelee itsetuntemuksen merkityksestä myynnissä. Valitettavan usein monen ammattilaisen pinnan alla kytevät myynnilliset vahvuudet eivät pääse täyteen potentiaaliinsa, johtuen joko vääränlaisesta myyntiroolista suhteessa omiin kyvykkyyksiin tai henkilön omasta kyvyttömyydestä tunnistaa omia vahvuuksia ja kehityskohteita. Sama haaste saattaa tulla mikäli organisaatiossa ei tunnisteta erilaisten ihmisten vahvuuksia ja siten ihmiset ohjataan tekemään sellaisia osa-alueita myynnissä, mitkä eivät innosta tai tue lainkaan henkilön omia osaamisalueita tai kiinnostuksen kohteita. Tässä jaksossa asettaudutaankin peilin eteen ja tutustutaan tarkemmin itsetuntemuksen merkitykseen myynnillisessä menestyksessä. Agendalla mm. Miksi itsetuntemuksen merkitys on niin keskeistä pitkäkestoisen ja menestyksekkään myyntiuran kannalta? Kuluttajamyynnin ja yritysmyynnin keskeiset erot Lähdetkö työviikkoosi huokaillen vai täynnä energiaa? Haastajamyyjä, Yksinäinen susi, vai Suhteiden rakentaja - Erilaiset myyjätyypit esittelyssä (The Challenger Sale) Minkälaisia kyvykkyyksiä vaaditaan, mikäli myyjä toimii kompleksissa myyntiympäristössä? Miten tunnistaa millaisia myyjätyyppejä eri positioissa todellisuudessa tarvitaan? Mitä jos omaankin huomaamattani huippumyyjän ominaisuudet? Lämpimästi tervetuloa linjoille itsetuntemuksen äärelle!
18 Helmi 202441min
#69 Rakastan myyntiä / Vihaan myyntiä
#Myyntipodi n kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myynnin tunnemaailmasta. Miksi jotkut kokevat myynnin innostavana & inspiroivana ja toiset taas lannistavana ja ahdistavana ammattina? Tässä jaksossa keskustellaan myynnin aiheuttavista tunnereaktioista ja myös millaisia tunnetaitoja myyjillä tulee olla ammatissaan. Millaisia tunteita myyjien tulee kyetä käsittelemään myynnissä? Entä millaisia asenne ja tunnemaailman asioita johtajat korostavat keskeisimmiksi myyjillä? Agendalla mm. - Miltä sanan myynti ensipuraisu maistuu suussa? - Miksi myynti herättää niin erilaisia tunteita eri ihmisillä? - Torjutuksi tulemisen tunne - torjutaanko ihminen vai asia? - Miten myyjien tulisi käsitellä lajiin kuuluvaa epävarmuutta? - Millaisia eri tunteita myyjien tulisi pystyä käsittelemään? - Miten eri yksilöt suhtautuvat tavoitteisiin, nähdäänkö myynti matkana kohti onnistuimisia vai kohti vääjäämättömiä pettymyksiä? - Poisoppimisen ja uudistumisen aiheuttamat tunnemyrskyt - Itsetuntemuksen ja itsetunnon merkitys myynnissä - Mitkä tunnetaidot nousevat kaikista keskeisimmäksi myynnissä? Lämpimästi tervetuloa linjoille ja uuden kauden pariin!
4 Helmi 20241h 2min
#68 Myyntibattle: Ihmisäly vs. Tekoäly
Vuoden 2023 viimeisessä jaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino ja Kert Kenner reflektoivat kulunutta vuotta myynnin kehittämisen näkökulmasta ja alleviivaavat tulevia trendejä omien näkemystensä kautta. Jaksossa on kuitenkin mukana yllätysvieras, kun konkarit päättivät haastaa myyntibattleen rajattomilla tiedoilla ja taidoilla varustetun tekoälyn. Näin ollen sinä kuulijana saat itse päättää kummalta taholta tulee kirkkaampia näkemyksiä myynnin kehittämiseen. Ihmiskonsulteilta vai ChatGPT 4:ltä, jolla on pääsy maailman parhaimpiin lähteisiin? Agendalla kolme kysymystä, vastakkain aito äly ja tekoäly: 1. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä onnistumistekijää kuluvana vuonna 2023 menestyvissä kotimaisissa yrityksissä, myynnin kehittämisen saralla? 2. Mitkä ovat olleet kolme keskeisintä haastetta mitä kotimaiset yritykset ovat kohdanneet myynnin saralla? 3. Mitä tulevia myynnin trendejä nostaisit kaikista keskeisimmiksi, mihin yritysten tulisi keskittyä vuonna 2024 kasvattaakseen voimakkaasti myynnin tuloksia? Lämpimästi tervetuloa kuulemaan näkemyksiä myynnin kehittämisen tilasta ja tietty tuomariksi kumpi voittaa, ihminen vs. Kone.
24 Joulu 202347min
#67 Kontaktointi monikanavaisesti – kylmästä lämpimään
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi uusien asiakkaiden kontaktoinnin onnistumisen avaintekijöitä ja toimintamalleja. Ei turhaan sanota, että kylmäkontaktointi on myynnin haastavin vaihe. Haastavuus johtuu siitä, että vaiheessa usein myyjä saa määrällisesti eniten kieltäytymisiä. Kylmäkontaktoinnissa on kuitenkin selkeitä toimintamalleja ja onnistumistekijöitä, joista kunkin kontaktin voi siirtää enemmän kylmästä lämpimämmäksi. Jakson sisältönä muun muassa: • Johdanto kylmäkontaktointiin • Monikanavaisuuden merkitys uusien asiakkaiden kontaktoinnissa • Eri kanavien erityispiirteet - plussat ja miinukset • Kontaktointi puhelimitse – kylmäsoitot eivät ole kuolleita, vaan näkemyksetön myynti on! • Kontaktointi sähköpostitse – ketjuutuksen kautta onnistumiseen! • Kontaktointi sosiaalisen median kautta – keskity suhteeseen, älä pelkästään kauppaan! Tervetuloa lämpimästi linjoille!
10 Joulu 202355min
#66 Myynnin tärkein taito - S.M.I.L.E.
Tässä monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi yksinkertaisesti myynnin ja myyjän tärkeimmän taidon, eli priorisoinnin ja ajankäytön taitoa. Tuoreimmat tutkimukset osoittavat valitettavasti entisestään surullisempaa trendiä myyjien ajankäytössä. Viimeisin Salesforcen "State of Sales" tutkimus 2022 kertoi, että enää 28% myyjien ajankäytöstä suuntautuu "aitoihin myyntitehtäviin" ja loppuosa on vain valmistelevaa, taustoittavaa ja erilaisia myynnin tukitehtäviä. Mikä siis neuvoksi, jolla myyjät onnistuisivat paremmin priorisoimaan aikaansa oikeasti tuottaviin asioihin? Jaksossa Sani käy läpi erilaisia priorisoinnin ja ajanhallinnan työkaluja. Jakson agendalla mm. - Nostot tuoreimmasta Salesforcen State of Sales -tutkimuksesta - S.M.I.L.E. - kyse on muustakin kuin vain myyjien ajanhallinnasta - Turinoista työkaluihin, esittelyssä: - Eisenhowerin matriisi, Action Priority Matrix, 1-3-5 sääntö, Pomodoro + Sanin oma "dollaritunnit" - Miten teknologia ja tekoäly tukee teemassa? Tervetuloa linjoille! Shownotes: - Salesforce - State of Sales tutkimus: https://www.salesforce.com/form/conf/sales/state-of-sales/ - Pomodoro timer: https://pomofocus.io/
26 Marras 202341min
#65 - Mitä ihmettä markkinoija tekee?! feat. Santtu Kottila
Kuuluuko markkinoijan tehdä myyntiä? Entä myyjän markkinointia? Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Leadoo Marketing Technologies Oy:n Santtu Kottilan. Modernissa myynnissä on elinehto, että markkinointi ja myynti kulkevat käsi kädessä. Valitettavan usein tämä ei kuitenkaan täysin näy arjessa. Usein yksi syy siihen on se, ettei kumpikaan osapuoli täysin edes ymmärrä mitä toinen tekee. Jaksossa keskustelemme myös laajemmin siitä mitä oikeasti pitää arjessa tapahtua, että markkinointi ja myynti nivoutuvat yhteen. Agendalla mm: Miksi myynnin olisi syytä ymmärtää markkinoijan arkea? Miksi markkinoijan olisi syytä ymmärtää myynnin arkea? Mikä on markkinoinnin perustehtävä ja missio? Mitä yleensä myynti ymmärtää siinä väärin tai oikein? Miten edistää markkinoinnin ja myynnin yhteispeliä niin kuin ihan oikeasti arjessa? Mistä markkinoijan työviikko yleensä koostuu? Mitkä ovat keskeiset asiat mitä markkinoija haluaa myynnin ymmärtävän omasta arjestaan? Kiteytys markkinoinnin ja myynnin yhteispelin tärkeistä elementeistä Lämpimästi tervetuloa linjoille!
13 Marras 20231h 2min
#63 - Väkevä myyntielämä feat. Joni Jaakkola
Tämänkertaisessa jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen hyvinvointialan moniottelijan Joni Jaakkolan. Joni tunnetaan erityisesti kirjastaan ja podcastistaan Väkevä elämä ja hän on erittäin suosittu puhuja treenin, ravinnon ja elämäntapamuutosten hallinnassa. Joni toimii samalla yrittäjänä perustamassaan Optimal Performance Center valmennuskeskuksessa. Jakson agendalla muun muassa: • Henkilökohtaisen hyvinvoinnin merkitys ja sen korrelaatio myyntituloksiin • Miksi me ihmiset ei tehdä niitä asioita, jotka kaikki tiedetään, että olisivat meille hyväksi? • Juurisyyt terveelliselle elämälle - Miten motivoida itsensä liikkeelle? • Minkälainen on huippumyyjän ruokavalio ja treeniohjelma? • Loppukiteytykset väkevän myyntielämän haltuunottoon Tervetuloa lämpimästi linjoille!
15 Loka 20231h 4min
