Arvostuksen psykologiaa Pekka Tölli #neuvottelija 232

Kaija Katariina Erkkilä on yrityskauppojen toteutuksen pioneerejä ja keskustelee sekä ajastaan Instrumentariumin yrityskauppojen integraatiosta vastaavana johtana että Midaxo-yrityksen liiketoiminnasta. Sami Miettinen oli Credit Suisse First Bostonin Associate Lontoossa, kun tämä globaali investointipankki oli suomalaisten miljardikauppojen neuvonantajana, jota käyttivät niin Nokia kuin Nordean muodostanut Nordbanken. Erityisen merkittävä CSFB:n transaktio oli Ohmedan osto $1050 miljoonalla Instrumentariumin, Becton Dickinsonin ja Baxterin transatlanttinen konsortion kesken, joka teki suomalaisesta Datexista lähes Nokian tasoisen teknologiajätin sairaalateknologiassa. Tämä kasvutarina päätyi silloin maailman suurimman yhtiön General Electricin yritysostoon, jota olitiin yritetty estää ostamalla ns. poison pill:iksi seattlelainen Spacelabs. Kaija Katariina kertoo urastaan integraatiokonsulttina, kirjailijana ja Midaxo SaaS-yhtiön perustajana, joka on saavuttanut yli $10 miljoonan jatkuvan laskutuksen yrityskauppojen toteutuksen ja koordinoinnin globaalina pilvialustana. Se on yksi suomalaisia ohjemistopalvelualan menestyksiä. 00:00-00:58 Instrumentariumin menestystarina. Yrityskaupat ovat muutosjohtamista jotka vaativat uskottavaa toistoa henkilöstölle. Kuinka Becton Dickson, Instrumentarium ja Baxter jakoivat Ohmedan 00:59-47:21 Kaija Katariina Erkkilä ja Sami Miettinen keskustelevat yrityskaupoista, integraatiosta ja yrityskauppojen hallinnan ohjelmistoista kuten Midaxosta. Jaksossa käytetään esimerkkeinä useita strategisia M&A kalvoja mukaan lukien Stora Enson Papyruksen yrityskauppastrategia 2000-luvulta #yrityskaupat #fuusiot #yritykset #SaaS #sijoittajat #rahoitus #neuvottelu #neuvottelijat #strategia Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

20 Loka 202147min

Helppy Oy:n toimitusjohtaja Richard Nordström keskustelee hoivapalvelujen tarpeesta Suomessa sekä maailmalla, ja siitä, kuinka hän ryhtyi 34-vuotiaana äitinsä omaishoitajaksi ja miten se sai hänet pohtimaan kuinka hankalaa ja uutta hoivan järjestäminen läheiselle on. Jaksossa keskustellaan ensin Richardin urasta ennen Helppyn perustamista mm. SEB, Morgan Stanley, Goldman Sachs ja BCG. Lähes jokainen suomalainen järjestää työikäisenä jossain kohtaa hoivaa ikääntyneelle vanhemmalleen. Ongelma on, että hoivaan liittyvää tietoa ja palveluita ei ole helposti saatavilla. Nordström perusti Helppyn ratkomaan tätä ongelmaa tavoitteenaan tehdä hoivan järjestämisestä helppoa omaisille. Perustamisen jälkeen liiketoiminta on muuttunut ns. pivotoinnin kautta, kun asikastarpeet ja niiden ratkaisut selkeytyivät, ja korona lisäsi tarvetta toimia turvallisesti ja applikaatioita hyödyntäen. Jakso on kuvattu muistiviikolla Alzheimer-päivän yhteydessä. Richard onnistui neuvottelemaan Helppylle yhtiön ensimmäisen kasvurahoituksen ja sai mukaan Icebreaker.vc:n sekä Woltin perustajiin kuuluneen Elias Aallon sekä KRY:n Johannes Schildtin tukemaan Helppyn kasvua ja kansainvälistymistä mm. Iso-Britanniassa. 00:00-00:59 Seniorien kynnys pyytää apua on todella korkea erityisesti 1940-luvulla ja sitä ennen syntyneillä. Nordströmin tunsi Helppyn 100 ensimmäistä asiakasta henkilökohtaisesti tehtyään 700 tuntia hoivatyötä. Omaiset tarvitsevat tukea eivätkä saa jäädä yksin - kunnan hoivamallissa hoitajat vaihtuvat ja omaiset eivät heitä tunne. Helppyn rahoituskierrokseen osallistui Icebreaker VC sekä kaksi unicorn-yhtiön founderia. 01:00-44:40 Richard Nordström ja Sami Miettinen keskustelevat senioripalvelujen uudistamisesta ja Helppystä #sijoittajat #yhteiskunta #senioripalvelut #yritykset #rahoitus #VC #neuvottelu #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

12 Loka 202136min

Viikon viisasteluklubi Cancelointi | Sammallahti Puopolo | #neuvottelija 101. Ivan Puopolo ja Tere Sammallahti keskustelevat kolmannen Viikon viisasteluklubin jälkeen Samin kanssa siitä tunteiden vyyhdistä, jota julkisuudessa liturgian ulkopuolisia viisasteluja laukova markkinatalouden työntekijä kokee.  Ivan ja Tere antavat ohjeita miten ns. cancel-toimintaan tulisi suhtautua asiakkaana, toimitusjohtajana tai muuna elinkeinoelämän päättäjänä. Varsinkin Twitter-kohut ovat hyvin marginaalisia ilmiöitä, joista viestintähenkilökunnalla on yleensä vähän kokemusta ja vanhentuneet toimintaohjeet.   Samin paineet hyväksynnästä lieventyivät kun 97% #neuvottelijat-yhteisön asiaan kantaa ottaneista tukivat Viikon viisasteluklubiin osallistumista gallupissa. Antaa palaa ja viisastele ja anna muiden viisastella!   00:00 Ivan ja Teren vinkit cancel-uhkaan: sananvapaus, oikeudenmukaisuus, työntekijöiden puolustaminen, some-kohun jättäminen omaan arvoonsa eli ei reagointia  00:54 Viikon viisasteluklubi Cancelointi | Sammallahti Puopolo | #neuvottelija 101 Viikon viisasteluklubi 1  Viikon viisasteluklubi 2  Viikon viisasteluklubi 3   #politiikka #yritykset #yhteiskunta #neuvottelu #neuvottelijat #viisastelu Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

1 Loka 202119min

Uusi kausi Uusi puoluejohtaja | Roininen | #neuvottelija 100. Petri Roininen on Investors Housen toimitusjohtaja ja Ovaro kiinteistökehityksen hallituksen puheenjohtaja. Investors House tavoittelee osinkoaristokraatin statusta yli 10 vuotta kasvavia osinkoja maksavana pörssiyhtiönä.  Petri on myös valittu Sinisen tulevaisuuden puoluejohtajaksi Keravalla 18.9.2021. Jakso on kuvattu sitä seuraavana päivänä ja siinä pohditaan miksi Siniset sopivat mm. vähemmän valtiota, enemmän perhettä -filosofian toteuttajaksi. Petri pohtii myös eroja erityisesti kokoomukseen ja perussuomalaisiin ja tietysti vasemmistopuolueisiin.  Jaksossa käydään Petri Roinisen kärjistäviä twiittejä ja huomioita viiden veron kiilasta jatkuvasti kasvaviin julkisiin kulutusmenoihin 40 vuoden ajan.    00:00-01:11 Intro: Petri Roinisen pohtii tuleeko valtion ottaa näin pitkälle menevää roolia vai voisiko sitä siirtä ihmisten suuntaan vähemmän valtiota, enemmän perhettä. Yritysjohto ja julkisen sektorin johto ovat kummajaisia politiikassa. OECD:n veroaste kasvattaisi laskennallisesti nelihenkisen perheen varallisuutta noin 14,000€ vuodessa ja €140,000 kymmenessä vuodessa.  01:12-42:27 Petri Roininen ja Sami Miettinen keskustelevat mm. Sinisen tulevaisuuden paikasta puoluekartalla, kokevatko muut puolueet vasemmalla ja oikealle sen uhaksi. Petrin poliittisia mielipiteitä suuresta valtiosta, verotuksesta, pörssilistautumisissa ja yrittäjien huolista.   #politiikka #verotus #yritykset #sijoittajat #yhteiskunta #neuvottelu #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

23 Syys 202142min

Pelastetaan strategia! | Sutinen Haapakorva | #neuvottelija 99. Kuopiolaiset Mika Sutinen ja Antti Haapakorva ovat kirjoittaneet Pelastetaan strategia! -kirjan ja luoneet siihen liittyvän yhteisön. Sami keskustelee kirjoittajien kanssa kirjan keskeisistä havainnoista sekä #neuvottelijat -ryhmän kysymyksistä suomalaisten yritysten strategiaan liittyen.  Kirjassa annetaan strategiatyön avuksi pelkistetty nelivaiheinen kehikko, jolla toteutumista voidaan parantaa. Kirjoittajat kuvaavat neljää askelta tärkeinä, jokaisella askeleella pitäisi viivähtää niin että erityisesti valinnat ja toteutus eivät jää tekemättä teoreettisempien ymmärryksen ja näkemyksen viedessä kapasiteetin.  Kirjan teoreettista osiota täydentää Kasvuryhmässä toteutettu tutkimus ja useat strategiaesimerkit Mustista ja Mirristä Innofactoriin. Näitä on laajennettu Pelastuspartio -ryhmässä ja kotisivuilla.  (00:00) Mika Sutinen: Strategiaa ei ole määritelmä vaan suunnitelma ja se pitää toteuttaa. Strategia on viime kädessä suunnitelma menestymisestä tulevaisuudessa. Antti Haapakorva: ymmärräys nykyisyydestä, näkemys tulevaisuudesta, strategiset valinnat ja toteutus.    (01:03) Antti Haapakorva, Mika Sutinen ja Sami Miettinen keskustelevat Pelastetaan strategia- kirjan teemoista ja heidän tekemänsä analyysin havainnoista. Suomalaisyritykset eivät ole täysin tyytyväisiä omaan strategiatyhönsä. Esimerkiksi asiakastarpeen muutoksia tutkiva kartoitus nähdään johtajien silmissä erittäin tärkeänä (4,33/5) mutta sen toteutumista omassa organisaatiossa arvioidaan tasolla 3/5 Talentreen tutkimuksessa. #yritykset #sijoittajat #strategia #yhteiskunta #neuvottelu #neuvottelijat #myynti Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

18 Syys 202152min

Tuomas Rasila, Stealth Black - yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja keskustelee tukiälyohjelmistoista, joilla neuvottelu saadaan osaksi myynti-markkinointi-neuvottelu -jatkumoa yhdistämällä data-analytiikkaa, GPT-3: teknologiaa ja päätöksenteon teoriaa ja käytäntöä. Jakson alussa he nostavat Risto Linturin multiverse-avatar projektin inspiroivana mahdollisuutena yhdistää GPT-3:n OpenAI:n syvän oppimisen kielimalli persoonallisuussimulaatioihin. Tuomas ja Sami keskustelevat neuvotteluprosessista käyttäen esimerkkeinä kaupallisten kiinteistöjen välitystä mahdollisimman todennäköisille vuokralaisille sekä autokauppaa autonomistajan merkkihistorian tarjoaviin mahdollisuuksin. Järjestelmä tarjoaa tekstipohjia joita neuvottelija voi käyttää lähestyessään asiakkaita. Ne lisäävät positiivisen ja ilahduttavan kommunikaation mahdollisuutta sekä jo olemassa olevien asiakkaiden että cold call prospektien kanssa. Neuvottelun lisäarvo voi toteutua yhteisvoitolla, win-win - sopimuksella mutta maailma paranee myös kun täsmälliseen tietoon perustuvia neuvottelua käydään mahdollisiman tarkkaan valittujen neuvottelukumppaneiden kesken. Tällöin vältetään ns. myyntisaastetta, joka on sukua myynnin spämmäykselle ja kunnioitetaan ihmisten rajallista aikaa ja oikeutta tutustua pääsääntöisesti lisäarvoa luoviin mahdollisuuksiin. 00:00-01:00 Ihmisten alttius ylimyydä neuvotteluissa. Luottamus. Tukiälyn hyvät puolet. Miksi on järkevää välttää iso osa neuvotteluja jo ennen niiden aloittamista. Tekoäly pitkällä aikavälillä. 01:00-57:02 Tuomas Rasila ja Sami Miettinen keskustelevat Stealth Blackin tukiälystä ja kuinka pitkällä se on suhteessa Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjan neuvottelukehikoon valta, analyyttisyys, sosiaalisuus periaatteellisuus #neuvottelu #neuvottelijat #tekoäly #ai #algoritmit #myynti #markkinointi #GPT-3 Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

10 Syys 202156min

Voittajaosakkeet salkkuun! | Grönblom | #neuvottelija 97. United Bankers Thales Argon rahastonhoitaja Ernst Grönblom keskustelee #neuvottelija -kanavalla sijoitusfilosofistaan, joka perustuu voittajaosakkeiden poimimiseen kapeaan salkkuun.  Hän onnistui tällä strategialla edellisessä rahastossaan näyttämään ylituottoa suhteessa muihin salkunhoitajiin 15 kvartaalin ajan Barclaysin tutkimuksessa.  Sami ja Ernst keskustelevat voiko tälläinen strategia toimia ns. alfan tuottajana eräänlaisena tehokkaan markkinan anomaliana, vai onko voittajaosakkeiden takana olevat positiiviset tailwind-faktorit nykyisen kasvusijoittamista tukevan kuplamarkkinan eritysominaisuus.  Hendrik Bessembinder hätkähdyttävä tutkimus osoittaa mm. hyvin pienen määrän voittajaosakkesta tekevän suurimman osan markkinatuotosta elinkaarensa aikana. Warren Buffetin "aivot" Charlie Mungerin toivoo sijoitustensa yhdistävän synergistisiä faktorieta ns. Lollapalooza-efektiksi, joka voi ennakoida ylituottoa.   Voittajaosakkeiden valintaan liittyviä faktoreita voivat olla mm. kasvuosake vs. tuotto-osakestrategia, tuotannon ja kysynnän skaalaedut, verkostovaikutukset, brändit. Voittajaosakkeiden valinta on ei-strukturoitu ongelma ja sen vuoksi yleisesti ottaen vaikeampaa kuin kasvuosakepoiminta. Salkunhoitajien mahdollisuudet voittaa markkinan keskimääräinen tuotto on huomattavasti vaikeampaa kuin on aiemmin oletettu.  Kanavan pisin jakso (100 minuuttia) käy läpi useita muita teorioita ja Grönblomin nykyisiä ja aiempia sijoituskohteita kuten Shopify, Facebook, Alphabet ja Fever Tree.   (00:00) Ernst Grönblom Voittajaosakkeet salkkuun intro: supertähti-ilmiö eli winner takes all selittää ylituottoja. Bessembinderin tutkimus: vain 4% osakkeista voitti riskittömän koron 1926-2016. Tailwind-faktorit ovat parhaimmillaan synergistisiä. Shopify on Ernstin salkussa. Miksi SaaS-yhtiöt ovat kandidaatteja voittajiksi. Miten skaalaeadut voivat näkyä myös kysyntäpuolella verkostovaikutusten kautta  (01:01) Ernst Grönblom ja Sami Miettinen keskustelevat miten voittajaosakkeita voidaan valita kapeaan salkkuun.   #sijoittajat #tehokasmarkkina #ekonomistit #yritykset #sijoittaminen #kasvuosakkeet #arvo-osakkeet Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

3 Syys 20211h 40min

Bitcoin Avain vapauteen | Heiskanen Piiroinen | #neuvottelija 96. Toni Heiskanen ja Janne Piiroinen ovat julkaisseet suomenkielisen perusteoksen Bitcoin - Avain vapauteen, joka on ladattavissa ilmaiseksi osoitteesta https://www.avainvapauteen.fi. Se käy läpi Bitcoinin perusasiat ja sisältää liitten, jossa vastataan useimpiin väärinkäsityksiin Bitcoinin kuten energiatehottomuuten ja hitauteen.   Jakso kertaa osan näistä kysymyksistä sekä vastaa #neuvottelijat yhteisön kysymyksiin kuten Tether-riskiin, digitaalisten keskuspankkirahojen luomaan uhkaan sekä Bitcoinin puoliintumisen vaikutuksesta hintaan.   Nicholas Talebin Bitcoin black paper on herättänyt yhteisössä kummastusta. Toni ja Janne vastaavat rauhallisesti sen väitteisiin.   (00:00) Toni Heiskanen ja Janne Piiroinen intro: Nicholas Talebin Bitcoin black paperin (6 sivua) teesi miksi BTC=0 ja miksi Taleb on väärässä. Jordan Petersonin yllättävä puolustus proof of work-panostuksen yhteisöllisyydestä. Puoliintumiskäyrän vaikutus Bitcoinin hintaan. Miksi digitaaliset keskuspankkirahat ovat todennäköisesti hyväksi BTC:lle  (01:02) Janne Piiroinen ja Toni Heiskanen käyvät läpi kirjansa Bitcoin - Avain vapauteen keskeisiä teemoja, ruotivat Nicholas Talebin kitkerän työpaperin heikkouksia sekä pohtivat Bitcoinin roolia pitkällä aikavälillä. #sijoittaminen #ekonomistit #BTC #bitcoin #yritykset Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

27 Elo 202150min