#78 - Voittavan myynnin yhtälö

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen Hasan-ryhmän kaupallisen johtajan, Antti Kiukkaan. Jaksossa keskustellaan asioista ja attribuuteista, mitkä tekevät myyjästä vaikuttavan? Jaksossa pohditaan mm kysymyksiä kuten: Mikä on riittävä perehtymisen taso ja milloin taustatyöt saattavat mennä yli, heikentäen vaikuttavuutta? Miksi myyjän kannattaisi olla välillä löllykkä? Millainen rooli äänenkäytöllä ja verbaliikalla on? Millä keinoin myyjä voi rikkoa jäätä ja poistaa painetta ja jännitettä asiakaskeskusteluissa? Voiko tilannetaitoa harjoittaa? Hyvien käytöstapojen ja auttavan asenteen merkitys Huoneen tilan ja tunnelman huomiointi Erilaisten päätöstentekijöiden ja osallistujien huomiointi Luovuuden merkitys ja määritelmä myynnissä Usko omaan yritykseen ja tarjoomaan Lämpimästi tervetuloa linjoille! Shownotes: Ketonen ja Myllyrinne, Firman mullistaja -sketsi: https://www.youtube.com/watch?v=HDls8Raz0c8

9 Kesä 20241h 7min

Tässä #Myyntipodijaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert keskustelevat kiinnostavasta käänteisestä teemasta, kun agendalle otetaankin myyjien toiveet ja huomiot asiakkaille. Onnistuneessa myynnissä ja ostamisessa tarvitaan ammattimaista otetta molemmilta osapuolilta, joten tässä jaksossa keskitytään toiveisiin ja huomioihin, mitä myyjät toivovat odottavat asiakkailta, jotta onnistuvat hyvin. Agenda: It takes two to tango - mitä yleisiä huomioita asiakkaiden tulisi huomioida myyjien kohtaamisessa Mitä toivomme myyjinä sinulta kun kontaktoimme sinua? Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tapaamme sinut Mitä toivomme myyjinä sinulta kun tarjoamme sinulle? Mitä toivomme myyjinä kun asiakassuhde on alkanut? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

26 Touko 20241h 7min

Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun tunnekouluttajan ja tietokirjailijan Camilla Tuomisen. Camilla on palkittu puhuja ja väitöskirjatutkija työelämän tunteista. Hänet valittiin vuoden puhujaksi 2022 ja 2021 sekä vuoden business-vaikuttajaksi 2019. Jaksossa keskustellaan tunteiden merkityksestä ja johtamisesta. Myynnin kehittämisessä ja johtamisessa usein suurin fokus menee prosessien ja konseptien kehittämiseen. Samalla tunteiden johtaminen jää vähemmälle. Tässä jaksossa paneudutaan siihen miten tunteiden johtamisen kautta luodaan myyntiorganisaatiosta ylivoimainen ja samalla yrityksellesi aito kilpailuetu. Jakson agenda: • Mitä tarkoittaa tunteiden johtaminen? • Miten johtaa omia tunteita myyjänä? • Miten sietää pettymyksen tunnetta? • Miten monistaa onnistumisen tunnetta? • Miten poistaa tunteena kateus? • Miten voisimme tiimissämme ja työyhteisössämme ymmärtää paremmin toistemme tunteita? • Miten vaikuttaa myyjänä asiakkaan tunteisiin? Tervetuloa lämpimästi tunnerikkaan jakson pariin!

28 Huhti 20241h 20min

Tässä myyntipodijaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Salesframen toimitusjohtaja Lauri Ruhalan. Lauri tunnetaan yhtenä Sales Enablement teeman pioneerina Suomessa ja siksi olikin luonnollista sukeltaa tämän tulikuuman teeman kimppuun nimenomaan Laurin kanssa. Keskustelussa avattiin Sales Enablement teeman hyötyjä ja haasteita ja nostettiin esiin mitä ja miten organisaatioiden tulisi muuttaa, jotta teema istuu organisaatioon ilman kitkaa ja kiukuttelua. Agendalla mm. - Laurin tarina - miten jatkuva maisemanvaihto on valmistanut Lauria myyjäksi jo ennen myyjäuraa? - MIten Lauri sai kimmokkeen Sales Enablement teemaan ja päätyi mukaan Salesframeen? - Mitä Sales Enablement itseasiassa on ja miksi kiinnostus teemaa kohtaa on noussut erityisesti nyt? - Mihin myynnin haasteisiin teemalla pyritään vastaamaan? - Koetaanko organisaation myynnissä vastarintaa Sales Enablementia kohtaan? - Ovatko yhtiöt valmiita investoimaan Sales Enablementiin, sekä rahallisesti, että resurssien puitteissa? - Millaisia muutoksia ajatusmaailmallisesti ja uudelleenorganisoinnin suhteen täytyy tehdä, jotta Sales Enablement saadaan onnistuneesti tuotua organisaatioon? - Miten innostaa organisaation eri osaajia osallistumaan mukaan Sales Enablement teeman pariin? - Miten kotimainen ja kansainvälinen kenttä eroavat toisistaan Sales Enablementin toteuttamisen suhteen? - Treenaamisen kulttuuri vs. Luomumyynti? - Miten Laurin määrittelemä "Lupa häslätä" voi aidosti parantaa henkilökohtaista ja aitoa vuorovaikutusta? - Kollegoiden kesken sprraamisen hyödyt myyntiin - Miten varmistaa, että huomioimme edelleen toisemme ihmisinä, emmekä noudata liikaa pelikirjoja ja käsikirjoituksia? - Laurin spontaanit myyntivinkit myyjille vuodelle 2024? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

14 Huhti 202452min

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen Bonfire Agencyn toimitusjohtajan Laura Pääkkösen. Bonfire Agency on Suomen ensimmäinen B2B-vaikuttajamarkkinointitoimisto, joka auttaa B2B-asiakkaita sekä bisnesvaikuttajia ottamaan ajatusjohtajuuden omalla toimialallaan.  Ennen Bonfiren perustamista Laura ehti työskennellä vuosia erilaisissa B2B-myynnin ja markkinoinnin tehtävissä eri yrityksissä, jonka lisäksi Laura on valmentanut tuhansia asiantuntijoita ja myyjiä tulokselliseen asiantuntijabrändäyksen hyödyntämiseen ja tullut tunnetuksi myös Suomen ensimmäisen Social Selling –tietokirjan kirjoittajana. Tässä podcastissä Laura ja Sani keskustelevat ajatusjohtajuuden eri hyödyistä ja haasteista, jonka lisäksi ystävykset palaavat social sellingin alkuvuosiin ja yhteiseen tekemiseen tämän aiheen tiimoilta. Agendalla mm. Millainen tausta Lauralla on myynnin ja markkinoinnin tehtävissä ennen Bonfiren perustamista? Lauran ja Sanin yhteinen tausta kollegoina Social Selling teeman ympärillä Mistä puhumme kun puhumme ajatusjohtajuudesta? Miten ajatusjohtajuus näkyy viivan alla, vai näkyykö - eli millaisia liiketoimintahyötyjä ajatusjohtajuudella voidaan saavuttaa? Hiljaisuuden hintalappu - millaisia riskejä liittyy passiivisuuteen, jos kilpailijat päätävätkin ottaa enemmän ilmatilaa haltuun alalla? Voiko ajatusjohtajuutta ulkoistaa? Millainen vastuu on organisaatioilla ja yksilöillä itsellään ja missä asioissa kannattaa hyödyntää kumppaneita? Mitkä ovat tyypillisimmät haasteet mitä johtajat, asiantuntijat ja myyjät kokevat ammatillisen aktivoitumisen saralla? Yhä useampi ymmärtää hyödyt oman aihepiirin tunnistetulle asiantuntijuudelle, mutta kiire ja sisältä kumpuava kritiikki pitää mikin mutella - mikä neuvoksi? Mitä jos ei ole luonteeltaan lainkaan avoimeen verkkovaikuttamiseen taipuvainen, mutta haluaa aidosti aktivoitua miten ottaa ensimmäisiä askelia? Lämpimästi tervetuloa linjoille! --- Shownotes Podcastissä keskusteltiin lisäksi mm. seuraavista tutkimuksista ja raporteista: Heltti ja Filosofian akatemia - Ajatustyön suunta -julkaisusarjan osa I: Ajattelen joskus salaa https://heltti.fi/lataa/ajatustyon-suunta-julkaisusarjan-osa-1/ Edelman and LinkedIn - B2B Thought Leadership Impact Report https://www.edelman.com/expertise/Business-Marketing/2024-b2b-thought-leadership-report#download

2 Huhti 20241h 14min

Tässä #Myyntipodi jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner puhuu MIKSI? kysymyksen merkityksestä ja tärkeydestä. Inspiraationa tälle jaksolle toimi puhtaasti se, että myynnin kehittämisessä keskustelaan liian vähän miksi -kysymyksen ympärillä. Kaikki fokus menee usein kenelle, mitä ja miten -kysymyksiin. Nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, mutta aina kuitenkin kannattaa aloittaa kysymyksestä miksi? Vain sitä kautta voidaan luoda yrityksen menestymiselle kivijalka ja perusta mitä on vaikeaa kopioida. Kert on konseptoinut ja kehittänyt tähän 6 x Miksi -mallin, joka jaksossa avataan. Mallia on helppo soveltaa ja hyödyntää jokaisen kuulijan oman myynnin ja liiketoiminnan kehittämisessä. Jakson agendalla muun muassa: • Miksi? kysymyksen merkitys • Olemassa olon tarkoitus – miksi olemme olemassa? • Kilpailuedut – miksi olemme parhaita? • Arvon myynti – miksi ratkaisumme kannattaa valita? • Ymmärrys vahvuuksista – miksi asiakkaamme ovat tyytyväisiä ja uskollisia? • Identiteetti ja diversiteetti – miksi myynti ja työntekijämme ovat arvokkaita? • Uudistumiskyky – miksi meidän pitää uudistua? Lämpimästi tervetuloa linjoille miksi kysymyksen äärelle!

17 Maalis 202432min

Tässä #Myyntipodi vieras-jaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner saa vieraakseen suositun puhujan, tietokirjailijan ja futuristin Perttu Pölösen. Perttu on tunnettu kirjoistaan 'Tulevaisuuden lukujärjestys', 'Tulevaisuuden identiteetit' ja 'Saisinko huomiosi?' Hän on opiskellut tulevaisuuden megatrendejä Singulariteetti-yliopistossa Piilaaksossa, perustanut koulutusalan yrityksen Myanmariin ja tullut valituksi 35 lupaavimman eurooppalaisen innovaattorin joukkoon. Keskustelemme jaksossa Pertun kanssa teknologioiden, sosiaalisen median ja tekoälyn merkityksestä ja roolista yhteiskunnassamme. Ovatko teknologiat tulevaisuudessa mahdollisuus vai uhka ihmisyydelle? Jaksossa paneudutaan myös siihen, miten menestyä tulevaisuuden myynnissä. Minkälainen rooli menestymisessä on erilaisten teknologioiden hyödyntämisellä? Minkälainen rooli ja merkitys taas inhmillisellä pääomalla ja sen kehittämisellä? Jakson agenda: • Voiko nykypäivän myynnissä menestyä ilman teknologioita, tekoälyä ja sosiaalista mediaa? • Mikä on sopiva määrä sosiaalista mediaa? Missä menee raja? • Voimmeko me ihmisinä miten vaikuttaa teknologiajättien valta-asemaan? • Mitkä taidot ja piirteet tulevaisuuden huippumyyjässä ovat tärkeitä? • Mitkä ovat myynnissä asiat mitä tulevaisuudessa vahvistaa? Mitä kannattaa välttää? • Mikä on ihmisyyden ja inhimillisen pääoman merkitys tulevaisuudessa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

3 Maalis 20241h 3min