Asenne ja voimavarat (työ)elämässä
Tässä jaksossa Saara Vehoniemi, Jesse Paunonen ja Tinu Räisänen keskustelevat jaksamisesta myynnin painekattilassa. He myös pohtivat, miten omaa energiaa ja asennetta voidaan vahvistaa sekä työntekijän, että esihenkilön roolista. Kuuntele tämä ja muutkin MEOK -jaksot myös Youtubessa.
23 Elo 202348min
Näin valjastat prosessit apuun yrityksesi kasvussa
Inhouse Groupin Saara Vehoniemi ja Growthlandin Mikael Hugg keskustelevat siitä, tarvitseeko yritys prosesseja ja miten tarpeellisia ne ovat yrityksen ja myynnin kasvussa. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co Kuuntele tämä ja muut MEOK -jaksot myös Spotifyssa.
20 Kesä 202359min
Kannattaako ulkoistaminen markkinoinnissa ja myynnissä?
Tässä jaksossa Inhouse Groupin Saara Vehoniemi ja Growthlandin Mikael Hugg keskustelevat heidän yhteistyöstään. Growthland on toiminut Inhouse Groupin ulkoistettuna markkinointitoimijana jo useamman vuoden. Suomen johtavana ulkoistetun myynnin toimijana Inhouse Groupilla on pitkä kokemus ulkoistamisesta niin myynnin kuin markkinoinninkin saralla. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co Kuuntele tämä ja muut MEOK -jaksot myös Youtubessa.
30 Touko 202342min
Kuinka ChatGPT ja muut tekoälyt muokkaavat myyntiä?
Tekoälyt ovat tulleet lumivyöryn lailla koko maailman käyttöön. Tässä jaksossa Growthlandin Mikael Hugg ja Inhouse Groupin Saara Vehoniemi keskustelevat ChatGPT:n ja muiden tekoälyjen roolista myynnin murroksessa. www.inhousegroup.fi | www.growthland.co
20 Huhti 202347min
Miten nousta ”perusmyyjästä” strategisen kumppanin asemaan - Vieraana Jan Ropponen
Myyjien täytyy yhä enenevissä määrin pyrkiä keskustelemaan suoraan yrityksen ylimmän johdon kanssa, koska siellä B2B-yritysten todellinen päätöksenteko tapahtuu. Johtoryhmän päätöksentekoprosessia voi tosin olla hankala ulkopuolisena hahmottaa. Kirjaansa varten tehdyssä tutkimuksessaan Jan Ropponen halusi lähteä selvittämään myyjän näkökulmasta, miten ylin johto ajattelee, miten myyjä pääsee tapaamaan heitä ja miten ylin johto tekee ostopäätöksiä. Strateginen kumppani ei ole sitä ainoastaan puheen tasolla, vaan tekee aktiivisesti niitä toimia, jotka luonnostaan nostavat hänet tähän asemaan. Tässä Myynti ei ole kirosana -podcastin jaksossa Saara ja Jan keskustelevat siitä, miten myyjä voi päästä tilanteeseen, jossa ei toimi ainoastaan yhtenä palveluntarjoajista vaan asiakasyrityksen menestyksen kumppanina. Jan Ropponen, Founder and Author at Janropponen.com Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
26 Tammi 202346min
Vievätkö softat, APIt ja automaatiot myyjän työt? - Vieraana Tomi Kaitarinne ja Ville Rantanen
Lyhyt vastaus: ei vie. Myyjän rooli ei häviä tulevaisuudessa, vaan se muuttaa muotoaan kohti asiakkaan auttamista ja kumppanuutta. Automaatioiden ja työkalujen avulla vapautetaan myyjän aikaa tuottavampaan ja mielekkäämpään tekemiseen. Koneet eivät itsessään tee autuaaksi, eikä kaikkea tekemistä ja vastuuta voida ulkoistaa niille. Konsultoivaa myyntityötä tarvitaan edelleen, koska myyjä tuo asiantuntemusta ja näkemystä asiakkaan liiketoiminnan ulkopuolelta. Hyvä myyjä on asiakkaan matkassa mukana, tekemässä juuri heidän kannaltaan oikeita ratkaisuja. Mitä sitten esimerkiksi B2B-alalla kannattaisi automatisoida? Näistä ja monista muista aiheista Saara, Tomi ja Ville juttelevat Myynti ei ole kirosana -podcastin tässä jaksossa. Tomi Kaitarinne, Director (Business & Technology), Founding Partner at Kuuki.fi Ville Rantanen, Commercial Director at Kuuki.fi Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
8 Joulu 202259min
Myynti ja itsensä johtamisen työvälineet - Vieraana Heikki Kärkölä
Tässä Myynti ei ole kirosana -podcastin jaksossa Saara ja Heikki juttelevat, mitä työkaluja myynnin parissa työskentelevät voivat hyödyntää itsensä johtamisessa. Tärkeimmät niistä ovat kalenterin hallinta ja voittavien rutiinien kehittäminen. Sekä työssä jaksamista että työssä menestymistä voi parantaa laittamalla perusasiat kuntoon. Helpointa on laittaa rutiinit töihin puolestasi, sillä rutiinit vapauttavat aivokapasiteettia muuhun kuin päivittäin toistuviin perusasioihin. Heikki Kärkölä, Sales Manager at Seidat.com Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
1 Joulu 202249min
Miksi jokainen myy - Vieraana Eero Keski-Petäjä aka eepzi
Kaikki myyvät - ideoita, ajatuksia ja kaikkea muuta siltä väliltä. Myyntiä on monenlaista, mutta parhaassa tapauksessa myynti on toisten auttamista. Huono myynti tulee kuolemaan pois pahamaineisten "limamyyjien" mukana. Tässä jaksossa Saara ja Eero juttelevat siitä, miten olla parempi myyjä. Tärkeintä on rakentaa luottamusta vuorovaikutuksen avulla ja olla läsnä siellä, missä pystyt vaikuttamaan ostopäätökseen. Eero Keski-Petäjä aka eepzi, Entrepreneur at eepzi.com Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
24 Marras 202237min
