Miten SDR ja buukkari eroavat toisistaan?
SDR:n (Sales Development Representativen) ja buukkarin tehtävissä on useita yhteneväisyyksiä, mutta merkittävin ero löytyy tulosten mittaamisesta. Buukkarin tärkein tehtävä on saada ovia auki sopimalla tapaamisia yrityksen myyntihenkilöille potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Buukkarin tuloksen mittari on usein sovittujen tapaamisten määrä, joten tulos haetaan geneerisemmällä kulmalla massan kautta. Pahimmassa tapauksessa tämä johtaa siihen, että myynti ramppaa turhaan “kahvikäynneillä” ja tämä kuormittaa myynnin katteita.
31 Touko 20227min
Mitä SDR käytännössä tekee? 6 tärkeintä tehtävää myyntisyklissä
SDR toimii yrityksen markkinoinnin ja myynnin välissä ja on vastuussa myyntisyklin etupään vauhdittamisesta. SDR keskittyy sekä sisääntulevien liidien, että kohdennetun kylmäkannan liidien laadullistamiseen ja siirtämiseen eteenpäin myyntiprosessissa. Tässä jaksossa kerromme tarkemmin aiheesta lisää.
23 Touko 20227min
Miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen?
Vielä vuonna 2022 puhelin on isossa roolissa B2B myynnissä. Se joka pystyy hankkimaan asiakastapaamisia puhelimitse saa kolleegoitaan paremman etumatkan. Tässä jaksossa kerromme miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen.
8 Touko 202210min
3 taitoa, jotka jokaisen SDR:n täytyy osata
SDR:n on kyettävä ymmärtämään tarjoamansa tuotteen tai palvelun arvo potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta, ilmaisemaan se selkeästi ja ytimekkäästi ja näin luoda kiinnostus seuraaville keskusteluille. Aito asiakkaan tarpeista välittäminen ja hyvän asiakassuhteen luominen toimivat pohjana onnistuneeseen uusasiakashankintaan, mutta mitä käytännön taitoja SDR:n roolissa tarvitaan?
1 Touko 20228min
Mikko "OJ" Ojanen - Miten osallistava myyntivalmennus toimii?
Sun hyvä taso on monessa tilanteessa myös erinomainen taso. Kun ajattelu muuttuu, muuttuu toiminta ja kun toiminta muuttuu, muuttuu tulokset.
18 Huhti 202234min
Mitkä asiat tappavat kasvun yrityksissä ja yhteisössä? - Mika Aittamäki
Podcast vieraanamme Mika Aittamäki. Käymme jaksossa läpi sitä, mitkä asiat tappavat kasvun yrityksissä ja yhteisössä. Kuinka saadaan aikaan kasvua ja miksi se ei ole niin helppoa, kuin miltä se kuulostaa.
5 Huhti 202231min
5 kasvun kuolemanloukkua B2B-myynnissä vuonna 2022
Menestys tuo mukanaan kiusauksen ajatella, että se kuuluu minulle. Olen ansainnut sen. Ja kun ympärillä on riittävä määrä loistoa, unohdamme mitkä askeleet veivät meidät huipulle. Mikä sai meidät menestymään alun perinkin. Menestyksen tuoma ylimielisyyden harha voi ajaa meidät ajattelemaan, että meillä on Midaksen kultainen kosketus kaikkeen.
25 Maalis 20229min
