#79 Myyjästä vaikuttajaksi

Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa myyntivalmentaja Sani Leino saa vieraaksi sarjayrittäjän ja suositun puhujan Tomi Kaukisen. Tomi tunnetaan varmaankin parhaiten inspiroivista yrittäjyystarinoista ja erityisesti avoimesta keskustelusta vakavasta loppuunpalamisesta. Tällä kerralla emme kuitenkaan keskustele burnoutista, vaan Tomin taustoista ja kokemuksista kansainvälisellä myynti ja startup-kentällä. Tänään puhumme niistä kokemuksista ja teemoista, minkä parissa Tomi on työskennellyt viimeisen vuosikymmenen, eli kansainvälisestä myynnistä. Tomi on ollut kasvattamassa useita startup yrityksiä ja mennyt tiimeineen maailman johtavien brändien palaveripöytiin.Miltä tuntuu myydä maailman isoimmille brändeille kuten FC Barcelonalle?Mitä kotimaiset myyjät voisivat oppia kansainvälisiltä startupeilta?Jakso on paitsi inspiroiva katsaus Tomin uratarinaan, myös täynnä sellaisia yksittäisiä kultanugetteja, joista kannattaa ottaa koppii myyjänä ja johtajana! Mitä huomioita Tomille on jäänyt takataskuun kun hän on ollut viemässä omia yrityksiä kansainvälisille markkinoille ja mitä vinkkejä Tomi nostaisi myyjille ja yrittäjille? - Tomin taustastoori - metrosiivoojasta menestykseen. Moni saattaa tunnistaa Tomin dokumentaristina, palkittuna puhujana ja LicencetoFail yrityksen yrittäjänä, mutta mitä olet tehnyt ennen kuin päädyit nykyiseen uratilanteeseen?Jakson agendalla mm.🌎 Tomin taustastoori - metrosiivoojasta menestykseen.Moni saattaa tunnistaa Tomin dokumentaristina, palkittuna puhujana ja LicencetoFail yrityksen yrittäjänä, mutta mitä olet tehnyt ennen kuin päädyit nykyiseen uratilanteeseen?🌎 Minkälaiset tekijät saattavat rajoittaa myyjien menestymistä kun haetaan isoja targetoituja asiakkuuksia?🌎 Murcia vs. Muonio - Mitkä tekijät vaikuttivat siihen, että Tomi päätti kumppaneineen mennä suoraan maailmalle Muonion sijasta?🌎 Hissipuheen merkitys myynnissä - onko hissipuhe vain viihdettä Leijonan luolassa, vai millainen merkitys hyvällä hissipuheella on kansainvälisessä myynnissä?🌎 "You only have one shot." - Miten maksimoida menestymisen todennäköisyys kun edessäsi on se yksi iso mahdollisuus, joka saattaa tulla eteesi vain kerran kymmenessä vuodessa?🌎 Asiakaskeskeinen ketterä kehitys - miten varmistaa, että organisaatioina olemme aidosti korva kiinni kentällä, emmekä jätä tärkeitä asiakasinformaatioita hyödyntämättä?🌎 Myynti isoille kansainvälisille yrityksille - miten ottaa mahdolliset ostoprosessin ongelmat ja haasteet esille etupainotteisesti ja varmistaa, että myyntisykli lyhenee? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

1 Loka 20231h 8min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi asiakkuuksien johtamisen merkitystä ja asiakassuhteiden hoitamiseen liittyviä erilaisia hoitomalleja ja johtamisen toimintatapoja. Kert neuvoo miten asiakkuuksien johtamisesta saadaan aidosti yrityksellesi kilpailuetu! Agendalla mm. • Asiakkuuksien johtamisen merkitys ja tavoitteet • Miten sinä voisit olla aikasi Joe Girard? • Asiakkaiden segmentointi ja asiakasportfolion rakentaminen • Erilaiset hoitomallit eri asiakassegmentteihin • Asiakassuhteen kyspsyystasot ja niiden arviointi • Customer Flywheel asiakaskohtaisen hoitamisen strategian ja suunnitelman rakentamiseen Lämpimästi tervetuloa linjoille asiakkuuksien johtamisen maailmaan!

17 Syys 202349min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä. Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä. Tässä linkki tutkimukseen. Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879 https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879 Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin. Agenda: Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa. Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable) Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään Lämpimästi tervetuloa linjoille!

3 Syys 202340min

Myyntipodi is back! Tässä syyskauden avausjaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muumeista ja myynnistä. Myyntikentältä kuuluu erilaisia kauhukuvia myynnin myrskykaudesta, joten päätimmekin keskustella teemalla: Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon? Näkyykö horisontissa megaluokan myynnin matalapaine ja onko nyt jo kiire palata perusasioiden äärelle? Vai kannattaako nyt yrittää uudistua? Sani & Kert keskustelivat kuuden väittämän kautta, joita kentältä kuuluu ja annoimme omat ajatuksemme näihin: Väittämä 1: "Mikäli et ala hyppäämään tekoälyjunaan nyt - kohta roikut junasta.." Väittämä 2: "Haastavina aikoina hunttaus menee hukkaan, nyt kannattaa keskittyä asiakkuuksien säilyttämiseen ja syventämiseen" Uusasiakashankinta on juuri nyt liian haastavaa ja on luonnolista kääntää katseet asiakkuuksien kasvattamiseen vai onko juuri nyt sittenkin paras aika avata uusia markkinoita ja asiakkuuksia? Väittämä 3: "Myynnin hypekäyrä on kulutettu loppuun - teemat kuten social selling ja virtuaalimyynti ovat jo peruskamaa, eikä niistä ole otettavissa irti lisätehoja?" Väittämä 4: "Eivät taikatemput tai kekseliäät keinot toimi alakulomarkkinassa - myyjien toimenpiteissä on tullut jo rajat vastaan matalapainemarkkinassa. Ei aina voi vain nostaa tempoa." Väittämä 5: "Myynnin matikka ja manageeraus eivät ole lääkkeitä loputtomiin - väsyttävät viikkopalaverit pitää lopettaa, jossa myyjien laskevia tuloskäyriä tuijotetaan yhdessä neukkarihuoneessa?" Väittämä 6: "Huomiotaloudessa kompetenssin merkitys vähenee myös myynnissä - tulevaisuuden voittajia ovat vaikuttavat viestinnän taitajat alan aitojen asiaosaajien sijasta?" Lämpimästi tervetuloa linjoille!

20 Elo 20231h 11min

Tässä kesän erikoisjaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner sai vieraaksi Teslalta Antti Hynnisen. Miksi jakso on nimetty erikoisjaksoksi? Ensimmäinen syy on se, että tämä on ensimmäinen kerta Suomessa kun Tesla osallistuu yrityksenä podcastiin formaattina. Toinen syy on se, että tyypillisesti #Myyntipodin vierasjaksoissa keskitymme henkilöihin. Tässä jaksossa teemme poikkeuksen ja keskustelemme enemmän Teslasta yrityksenä, brändinä, työyhteisönä ja tiiminä. Agendalla mm. • Mikä on Teslan olemassaolon syy ja missio? • Minkälaista myyjänä ja tiiminä on toimia yrityksessä, jolla on tunnettu brändi ja kirkas missio? • Mikä erottaa Teslan muista? • Miten Tesla näkee tulevaisuuden? • Mikä on Teslan tapa myydä? • Minkälainen on Teslan mielestä huippumyyjä? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

26 Heinä 202336min

Kauden päätösjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraaksi asiakaskokemuksen ammattilaisen ja paremman työelämän puolestapuhujan, Minna Ruusuvuoren. Minna tunnetaan paitsi myynnin ja markkinoinnin moniottelijana ja tietokirjailijana, hän on myös yksi suositun 'Lähtijät' podcastin perustajista. Jakson kantavana teemana on kukoistavan myyntikulttuurin rakentaminen, mutta keskustelu kuljetti kaksikon kuitenkin paljon pintaa syvemmälle. Jaksossa pureuduttiin kukoistavan myyntikulttuurin ohella kipeisiinkin kokemuksiin myyntiuran varrelta, joiden myötä Minna ja kollegat päättivät perustaa Lähtijät podcastin. Lisäksi perkaamme läpi uunituoreen "Kestävämpää työelämää: Miksi me lähdemme? -tutkimuksen 2023 avainhavaintoja. Agendalla mm. "Kaikki kauppa perustuu petokseen." - Minnan historia myynnin parissa ja henkilökohtainen tavoite purkaa syvässäkin olevia myynnin myyttejä. "Organisaatiossa myyjät edustavat aina asiakkaiden ääniä" - miksi myynnin arvostus on tärkeää organisaatioissa? "Unelmajoukkueesta yhdessä yössä ahdistavaan arkeen" - Minna jakaa avoimesti hurjia ja kurjiakin kokemuksia omalta uralta "Asiakkaalle mennään karmit kaulassa ja sepalus auki!" - Kun oma arvomaailma on vakavasti ristiriidassa vallitsevan kulttuurin kanssa? "Nyt me hommataan sulle Minna tähän myyntijohtaja mies, joka kertoo miten myyntiä oikeasti johdetaan" - millaisia vaikutuksia sillä on, kun ammattillisen itsetunnon matto vedetään hetkessä alta pois. Ihmiset lähtevät ihmisten takia, mutta myös jäävät ihmisten takia. Arvostuksen antaminen arjen tärkeille kollegoille "Olet liikaa äänessä, olet liian näkyvä." - kollegoiden ammatillinen kateus tunnistetun asiantuntijuuden hidastajana? 'The Great Resignation' -ilmiö Suomessa - miten Minna, Liisa ja Ulla päättivät perustaa Lähtijät podcastin? Päänostot 'Kestävämpää työelämää: Miksi me lähdemme?' -tutkimuksesta "People don't leave their jobs, they leave their managers" - Neljä keskeisintä syytä miksi ihmiset lähtevät töistään. Vaikka esihenkilö saattaakin olla syy vaihtaa työpaikkaa, esihenkilö ei ansaitse useinkaan syytelyä, mutta miksi? Minnan vinkit parempaan johtajuuteen ja kukoistavampaan kulttuuriin. Miksi tuottavuusajattelu tulisi työntää työyhteisössä välillä romukoppaan? Johtajuus ei ole titteli, eikä sen tulisi olla palkinto hyvästä työstä. Johtajan rooli organisaation tunneupseerina. Lämpimästi tervetuloa linjoille ja kiitos kaikille kuulijoille kaudesta! #Myyntipodi

14 Kesä 20231h 16min

“𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧𝙨 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙫𝙚𝙧 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖𝙣𝙮 𝙪𝙣𝙩𝙞𝙡 𝙩𝙝𝙚 𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙮𝙚𝙚𝙨 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙞𝙩 𝙛𝙞𝙧𝙨𝙩.” - Simon Sinek Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjäkokemuksen merkityksestä. Vaikka teema onkin todella tärkeä, se jää valitettavan usein jalkoihin kun keskustelemme asiakaskokemuksesta, kulttuurista tai työpäiväkokemuksesta. Mutta millainen merkitys on myyjän kokemuksella organisaation myynnilliselle menestykselle? Keskustelimme mm. seuraavista teemoista: 🌱 Millaiset vaikutukset myyjäkokemuksella on menestykselle? 🌱 Mistä käsin lähteä liikkeelle kehittämään myyjäkokemusta? 🌱 Miten varmistaa, että organisaatiossa myyntiä arvostetaan teemana? 🌱 Johtajan kriittinen rooli myyjäkokemuksen ja kulttuurin kehittäjänä 🌱 Joukkue ja Yksilö - miten huomioida erilaiset pelaajat myyntijoukkueessa? 🌱 Miten varmistaa henkilökohtaisten motivaatiotekijöiden toteutuminen? 🌱 Miten määrittää yhteiset standardit kulttuuriin ja omaan myyntitiimiin? 🌱 Terveen työn ja vapaa-ajan tasapainotuksen merkitys myynnissä 🌱 Miten muodostaa maailman luokan perehdytysviikko myyjille? 🌱 Miten varmistaa, että kokeneetkin konkarit pysyvät sitoutuneena? Tärkeä teema, toivottavasti pysähdyt hetkeksi tämän teeman äärelle! Lämpimästi tervetuloa linjoille 🎙️ #Myynti #ModerniMyynti #Myyjäkokemus #Arvostus #Kulttuuri

21 Touko 20231h

ssa käydään läpi työyhteisön ja kulttuurin merkitystä myynnin tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jaksossa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Great Place To Workin Head Of Salesin Kirsi Ilmastin. Juttelemme jaksossa muun muassa seuraavista teemoista: • Työyhteisön hyvinvoinnin ja kulttuurin merkitys myynnin tulostavoitteisiin ja euroihin • Mistä tunnistaa huippu työyhteisön ja Great Place To Workin? • Miten synnyttää ja rakentaa työyhteisössä ja tiimissä luottamusta? • Mikä merkitys on johtamisen laadulla kulttuuriin? • Minkälainen on tuloksia aikaansaava moderni myynnin johtaja? • Minkälaiset ovat toimivat työyhteisön arvot? • Mistä kulttuurimuutoksessa lähteä oikein liikkeelle? Lämpimästi tervetuloa mukaan linjoille!

6 Touko 20231h 2min