#83 Strategia kaipaa realismia feat. Riikka Tanner

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin kokenut myynnin tekijä ja kehittäjä. Jaksossa peilaammekin miten myynnin kehittämisen opit ja mallit soveltuvat startup-vaiheessa olevaan yritykseen, mihin keskittyä ja samalla mitä taas välttää? Käsittelemme jaksossa muun muassa seuraavia teemoja ja asioita: • Mitä asioita pitää huomioida myynnin kannalta startup yhtiössä? • Mitkä ovat onnistuneen startup yrityksen rakentamisen vaiheet? • Mikä on olennaista markkinoinnissa yrityksen alkuvaiheessa? • Miten onnistutaan uusasiakashankinnassa kun yrityksellä ei ole vielä niin paljon kokemusta ja näyttöjä? • Miten hoitaa asiakassuhteiden syventäminen SaaS bisneksessä? • Miten rakentaa aktiiviinen ja draivaava kulttuuri startupiin alkumetreistä lähtien? • Mitkä ovat pahimmat mokat mihin startup yritys tai yrittäjä voi sortua? Lämpimästi tervetuloa linjoille! Muista laittaa #Myyntipodi tilaukseen Spotifyssä, niin et missaa tulevia jaksoja!

4 Joulu 20221h 3min

Tässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita: - Myyjien rekrytointi - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti. - Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi - Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja? - Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä? - Mitä myyjässä kannattaa katsoa? Tekeminen, asenne, arvomaailma - historia mikä? - Viiden pennin vinkkilista mitä huomioida ensi rekryssä tms. Lämpimästi tervetuloa linjoille!

21 Marras 20221h 7min

Tämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton. HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityksen perustajat Brian Halligan ja Dharmesh Shah vuonna 2009 käyttivät käsitettä ensimmäisen kerran omassa kirjassaan Inbound Marketing: Get Found using Google, Social Media and Blogs. HubSpot on tunnettu myös Flywheel Modelista missä markkinointi, myynti ja asiakaskokemus kehitetään kulkemaan saumattomasti yhteen. Monessa modernin myynnin organisaatiossa Flywheel ideologia on otettu kaiken myynnin tekemisen perustaksi. Keskustelemme jaksossa Nooran ja Tiinan kanssa muun muassa seuraavista teemoista: • Inbound käsitteen alkujuuret: mistä koko Inbound käsite sai alkunsa? • Mikä on Inboundin perimmäinen idea? • Mitä Inboundin onnistunut toteuttaminen aidosti vaatii yritykseltä? • Minkälaisessa roolissa teknologiat ja CRM ovat Inboundin toteutuksessa? • Mistä konkreettisesti lähteä liikkeelle Inboundin toteutuksessa? • Kurkistus kristallipalloon: Mikä on Inboundin tulevaisuus? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

31 Loka 20221h

Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle? Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta paitsi omien kokemusten kautta, myös peilaten Janin tuoreen teoksen sadan toimitusjohtajan haastatteluihin. Pääset siis kuulemaan suoraan, mitä päättäjät itse kertovat, mitä asioita he arvostavat ja mitä huomioida kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelimme jaksossa mm. seuraavia aiheita: - Millainen kehityspolku Janilla on itsellä ollut myynnin parissa, joka on johtanut tähän hetkeen? - Miksi Jan jaksaa nähdä vaivaa ja vetäytyä kuukausiksi tekemään tutkimuksia ja kirjoittaa niistä kirjoja muun työn ohella? - Ymmärrä päättäjän näkökulma - mikä toimi kimmokeena kirjoittaa kirja nimenomaan ylimmän johdon näkökulman ymmärtäen? - Mitä päätöksentekijät itse kertovat: Mitä sata kiireistä toimitusjohtajaa kertoivat ajatuksistaan myyjiä ja myyjien toimenpiteitä kohtaan? - Kun kaikki haluavat huomiotasi - Miten saada audiensseja aikaisesti kiireisten päättäjien kanssa? - Mikäli myyjä ei kykene keskustelemaan ylimmän johdon kanssa liiketoiminnallisella tasolla - onko tälläisille rivimyyjille toivoa tulevaisuudessa? - Miten varmistaa, että saat auteuttua omaa yhteyshenkilöäsi asiakkaalla myymään puolestasi sisäisesti asiakkaan ylimmälle johdolle? - Mitä asiat ylimmän johdon päätöksentekijät katsovat kun tehdään päätöksiä tärkeissä hankinnoissa? - Mitä asioita tulisi vältää kun olet keskustelussa ylimmän johdon kanssa? - Miten myyjät voisivat valmistautua mahdollisimman hyvin kun haluat vakuuttaa ylimmän johdon henkilöt? Mikäli myyt omassa arjessasi ratkaisuita, joissa tarvitaan ylimmän johdon siunaus, tätä jaksoa ei kannata missata! Lämpimästi tervetuloa linjoille!

9 Loka 20221h 7min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen. Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et. Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä pelkästään se, että tiedät tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ulkoa. Lopulta menestyäkseen myynnissä kaikkien myyjien pitää olla asiantuntijoita, ongelmanratkaisijoita ja konsultteja. Siksi jakson aihealueet eivät kosketa pelkästään tietotyöläisiä vaan soveltuvat kaikkien myyjien arkeen ja myyntityön kehittämiseen. Jaksossa käydään läpi muun muassa tietotyön myymisen ja kehittämisen 7 tärkeää kohtaa: 1. Tee auttavaa ja konsultoivaa myyntityötä 2. Kuule 3. Tuotteista 4. Kanna itseäsi ylpeydellä 5. Jaa tietoa ilmaiseksi 6. Ole aktiivinen ja kurinalainen 7. Uudistu ja pysy nöyränä Lämpimästi tervetuloa linjoille!

25 Syys 202233min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino avaa ajatuksiaan siitä, miten kotimaisella myynnillä menee aidosti juuri nyt ja miltä lähitulevaisuus näyttää kaupantekijöiden kannalta? Jakson alussa avataan lisäksi tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavaintoja ja perataan läpi, mitä huomioita ja hiljaisia signaaleja tulevaisuuden myynnissä on havaittavissa pinnan alla. Summatusti on nähtävissä, että kotimainen myyntikenttä voi varsin hyvin haasteista huolimatta ja kykenee vuodesta toiseen mukautumaan vaikeissakin tilanteissa uusiin olosuhteisiin. Samaan aikaan nähtävillä on kuitenkin merkittäviä kahtiajakoja. Transaktionaalisille tuotemyyjille tulevaisuus vaikuttaa suoraan sanottua synkältä, sillä asiakkaat antavat aikaansa vain aihepiirin todellisille asiantuntijoille. Toisaalta nähtävillä on, että varsinkin B2B myynnissä vaaditaan aidosti oppikoulua liiketoimintaymmärryksestä, jotta myyjä aidosti nousee häiritsevän kaupparatsun asemasta luotettavaksi neuvonantajaksi. Jaksossa on siis tuoreita tuulia ja varsin suorasukaisia ajatuksia siitä, mitä kotimaiselta myyntikentältä jatkossa odotetaan. Jakson agendalla mm. - Tuoreen State of Sales Finland 2022 -tutkimuksen avainhavainnot ja huomiot rivien väleistä - Kehusanat kotimaiselle myyntikentälle - mistä asioista voimme olla aidosti ylpeitä? - Myynnin hiljaiset signaalit - mitä isoja muutoksia erityisesti B2B myynnissä on selvästi nähtävillä? - Gäppi kasvaa perusmyyjän ja menestyvän myyjän välillä - miten varmistaa, että ollaan eloon jäävien joukossa? - Myyntijohto etsii paikkaansa - minkä asioiden välillä kotimainen myyntijohto joutuu juuri nyt pallottelemaan? - Anthony Iannarino - Arvonluonnin neljä tasoa - mikä arvontuotannon taso on riittävää omassa myynnissä? - Miksi parhaat pärjäävät paremmin myös tulevaisuuden myynnissä - mikä erottaa prot puuhastelijoista? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

12 Syys 202251min

Tässä #Myyntipodi -jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjän oman brändin merkityksestä. Tarvitseeko myyjä oman vahvan henkilö- tai asiantuntijabrändin, vai riittääkö, että tekee vain oman työnsä pieteetillä? Millaiset vaikutukset organisaation brändillä on, ja millainen vaikutus brändillä on asiakkaiden ostopäätöksiin? Kimmokkeena keskustelulle toimi tuore Yleinen työttömyyskassa YTK iso jäsenkysely, jossa yli 16 000 vastaajasta 𝘃𝗮𝗶𝗻 𝗷𝗼𝗸𝗮 𝗸𝘆𝗺𝗺𝗲𝗻𝗲𝘀 (𝟭𝟮 %) kertoi pitävänsä oman osaamisen brändäämisestä ja peräti kolmasosalle (31 %) se oli epämiellyttävää. Kolmasosa (32 %) ajatteli sen olevan normaali osa nykypäivän työelämää, kun taas joka neljäs (25 %) uskoi, ettei ilmiö kosketa itseä. Jaksossa käsitellään ylläolevia huomioita myyjän ja myynnin näkökulmasta. Jakson agendalla mm. 🎧 Tarvitseeko myyjän olla tunnettu ja tiedetty brändi?

 🎧 YTK:n Tutkimuksen avainhavaintojen läpikäynti ja niistä kumpuavat spontaanit ajatukset

. 🎧 Mitä brändääminen tosiasiassa tarkoittaa ja milloin se on aidosti myyjälle merkityksellistä?

 🎧 
Tarvitseeko aina "tuoda persoonaa peliin" vai riittääkö välillä vain kivikova osaaminen? 🎧 Henkilöbrändi vs. Asiantuntijabrändi - kahden erilaisen brändiulottuuvuuden ymmärtäminen 🎧 Millainen merkitys myyjäyrityksen ja myyjän omalla brändillä on tutkitusti asiakkaiden ostopäätöksiin? 🎧 Mitä hyötyjä vaikuttava brändi aidosti tuo myyjälle lyhyellä / pitkällä aikavälillä? 🎧 Millaisissa tilanteissa myyjä voi pärjätä täysin ilman omaa brändiä ja markkinatunnettuutta? 

 🎧 Onko tilanteita, missä liian vahvasta ja vaivallaluodusta brändistä voi olla haittaa myyjälle? 

 🎧 MItä jos yritys on päättänyt, että haluavat toimia mielummin yritysbrändin avulla, eikä halua nostaa yksilöitä esille? Lämpimästi tervetuloa linjoille mielenkiintoisen teeman pariin!

28 Elo 20221h 4min

Pitkän kuuman kesän jälkeen #Myyntipodi palaa jälleen uuden tuotantokauden myötä tuomaan ajatuksia myynnin arkeen! Kauden avausjaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat modernin myynnin ikuisuusongelmasta, eli miten saada markkinointi ja myynti tekemään entistä vahvemmin yhteistyötä siiloutumisen sijasta. Missä asioissa markkinoinnin ja myynnin yhteispeli on kriittistä ja missä asioissa on täysin ok, että tietty teema kuuluu tietyn osaston tontille ja vastuulle? Jaksossa lähestytään aihetta kiistelyn ja vertailun sijasta asioissa missä yhteistyö olisi luontaista ja miten toinen toiminto voisi entistä vahvemmin auttaa toistaan, jotta mahdollinen kuilu ja välimatka kaventuu? Jakson agendalla mm: ▪️ Miten markkinointi voi arjessaan auttaa myyntiä onnistumaan? ▪️ Miten myynti voi auttaa markkinointia, jotta heidän työnsä olisi helpompaa? ▪️ Missä asioissa on eri toimintojen on luontaista tehdä yhteistyötä? ▪️ Mitkä asiat tulisi olla pelkästään markkinoinnin ja myynnin vastuulla? ▪️ Mikä on se tyypillisin syy miksi yhteispeli monesti markkinoinnin ja myynnin välillä tuntuu olevan edelleen niin hankalaa? ▪️ Mitkä ovat mahtavia tekosyitä tehdä yhteistyötä? Miten yhteispeli saadaan oikeasti onnistumaan? ▪️ Mitä asioita pitäisi pyrkiä välttämään yhteistyössä? Lämpimästi jälleen tervetuloa linjoille!

14 Elo 202256min