SaaS-klubi KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

SaaS-klubi KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.


00:00 SaaS-mallin kuukausitason simulointi ja kohorttianalyysi

03:00 Velaton yritysarvo ja liikevaihtokertoimet

06:00 Viiden miljoonan ARR raja ja irtautumisen ajoitus

09:00 Hinnoitteluluokka ja maantieteellinen laajentuminen

12:00 Pikatie exitiin listatun ostajan kertoimella

15:00 SaaS Capital venture debt ja leasingrakenteet

18:00 Rahoitustyypin vaikutus prosessiin ja tarinaan

21:00 Asiakaspoistuman tavoitetasot ja logo churn

24:00 Product led growth asiakashankinnan kulu ja elinkaariarvo

27:00 Kilpailijalle myynnin riskit ja kuukausiseuranta

30:00 Mallinnus teaser info memo ja johdon esitys

33:00 Poistuman laskentatavat ja sijoittajien toiveet

36:00 Milloin yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon

39:00 Kotimarkkinasta maailmalle myyntimallin muutos

42:00 Kotimaan ja kansainvälisen liikevaihdon suhde

45:00 Founder salesista skaalautuvaan myyntimalliin


Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(412)

Tekoälytyön huippukäytännöt | Anssi Nurminen Lasse Mikkonen | Neuvottelija 408

Tekoälytyön huippukäytännöt | Anssi Nurminen Lasse Mikkonen | Neuvottelija 408

Kolme tekoälytyöryhmän jäsentä vertailee omia tekoälytyöntekijöitään ja sitä, mitä agenttinen työ käytännössä vaatii. Anssi Nurminen kertoo Anneli-agentista, joka tekee WhatsApp-kuvista ja tekstistä k...

17 Syys 1h 1min

Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen nel...

10 Syys 1h 3min

Venäjän turvaton taivas | Pekka Toveri | Neuvottelija 406

Venäjän turvaton taivas | Pekka Toveri | Neuvottelija 406

Europarlamentaarikko ja entinen tiedustelupäällikkö, kenraalimajuri evp Pekka Toveri palaa Neuvottelija kanavalle suoraan Brysselistä arvioimaan Ukrainan ja Venäjän sodan tilannetta talven kynnyksellä...

7 Syys 1h 8min

Pääomasijoittamisen suuri tuottoharha | Saku Sairanen | Neuvottelija 405

Pääomasijoittamisen suuri tuottoharha | Saku Sairanen | Neuvottelija 405

Fundcon partneri Saku Sairanen avaa pääomasijoittamisen viime vuosien suurinta käännettä, jossa listaamattomien rahastojen tuotot ovat pudonneet pörssi-indeksin alle vielä muutama vuosi sitten nähdyn ...

3 Syys 1h 2min

Kuka voittaa USA:n välivaalit? | Simo J. Lahtinen Ali Omar | Neuvottelija 404

Kuka voittaa USA:n välivaalit? | Simo J. Lahtinen Ali Omar | Neuvottelija 404

Bostonissa asuva Simo J. Lahtinen ja hyrynsalmelainen Ali Omar keskustelevat Sami Miettisen kanssa siitä, miltä Yhdysvallat näyttää vuoden 2026 välivaalien alla, kun Suomen media tarjoaa asiasta vain ...

31 Elo 58min

Elon Musk omistaa koko maailman | Mikko Alasaarela | Neuvottelija 403

Elon Musk omistaa koko maailman | Mikko Alasaarela | Neuvottelija 403

Mikko Alasaarela avaa jakson väitteellä, joka kuulostaa ensin salaliittoteorialta mutta osoittautuu kylmäksi rakennelaskelmaksi: Elon Musk on systemaattisesti hankkinut kontrollin koko teknologiapinoo...

25 Elo 57min

⁠Kun agentteja on enemmän kuin työntekijöitä | Tapio Nissilä | Neuvottelija 402

⁠Kun agentteja on enemmän kuin työntekijöitä | Tapio Nissilä | Neuvottelija 402

Tapio Nissilä kirjoittaa yhdessä Niklas Nordlingin kanssa kirjaa HAR-ajattelusta eli Human Agent Relationshipista. Sen lähtökohta on että ihminen pysyy järjestelmän ankkurina silloinkin kun agentteja ...

21 Elo 1h 7min

Onko käänne tässä? Suomen talous kasvaa taas | Lasse Corin, Aktia | Neuvottelija 401

Onko käänne tässä? Suomen talous kasvaa taas | Lasse Corin, Aktia | Neuvottelija 401

Aktian pääekonomisti Lasse Corin ennustaa Suomelle 2,1 % kasvua ja kertoo, miksi käänne näyttää aidolta. Vienti, investoinnit ja kulutus piristyvät, eikä kasvu nojaa pelkkiin hävittäjähankintoihin. Ja...

17 Elo 1h 3min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
vallattomat
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-oivalluksia-rahasta-elamasta
ostan-asuntoja-podcast
rss-paasipodi
oppimisen-psykologia
rss-karon-grilli
rss-inderes
rss-rahamania
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rss-startup-ministerio
lakicast
rss-pinnan-alle
rss-siksi-viestinta
pomojen-suusta
rss-seuraava-potilas
rahapuhetta