Inbound vs. outbound - Kuinka yhdistää inbound- ja outbound-myynti toimivaksi liidikoneistoksi näillä 5 askeleella
Millainen se täydellinen myynticocktailin resepti oikein on? Kuten mikä tahansa baarimestarin huolella tekemä artesaanicocktail, yhtä täydellistä ei olekaan, vaan jokainen on yksilöitävä asiakaskunnan mukaan. Tätä varten listaan tähän ne 5 pointtia, jotka olemme itse havainneet toimivaksi.
13 Elo 20217min
Mitä järkeä on markkinoida jos et meinaa myydä?
On kiva tutkia ja mennä kaikessa suorastaan mikrotasolle miksi ja miten asiakas ostaa ja nähdä kauniit Excel-pylväät ruudun loistossa, mutta kuka johtaa myyntiä? Kuka laittaa kätensä saveen? Kuka pitää huolen tärkeimmästä?
30 Kesä 202113min
Miten Sinä jäät lomalle?
Ne pienet säädöt, ennen kuin lyön työpaikan oven kiinni, ovat itseasiassa aika merkityksellisiä lomalle rauhoittumisen kannalta ja kaikki liittyvät jollain tavalla tavoitettavuuteen ja asioiden hoitamiseen loman aikana. Riippuu tietysti vähän työtehtävistä, miten niitä joudutaan miettimään, mutta ainakin suurella osalla lähipiirini ihmisistä loman alkaminen ei tarkoita sitä, etteikö joku sinua työasioissa kaipaisi – silloin kannattaa miettiä siihen sopivat ratkaisut.
24 Kesä 20215min
3 syytä miksi myynnin mittarointi on elintärkeää myyjälle
Eikö kukaan haukukaan huonosta suorituksesta. Oho, mutta niin mitä hiton oppirahoja, mä tarviin rahaa. Taustalla oli muutama huikea kuukausi myynnissä ja pidin itseäni jo koskemattomana myynnin soturina, joka tietäisi ja osaisi kaiken koska pidin kärkisijaa myynnin tilastoissa. Voi kuinka paljon opittavaa minulla vielä olikaan niin nöyryydestä kuin myymisestä.
16 Kesä 202110min
Mikä ihmeen SDR?
Tämän osion nimi on ”päivä Atron elämässä” ja ihan ensiksi lähden avaamaan raakarehellisesti vahvuuksiani ja heikkouksiani, mitkä näkyvät niin työ- kuin vapaa-ajallakin. Mun vahvuus on mun tarkka tunneälykkyys sekä kyky reflektoida asioita, joka saa aikaan oppimista ja kasvua nopeallakin aikataululla. Toisinaan oppiminen on niin nopeata ja nappaan ilmasta asioita, että olen saanut leikkisästi lempinimen ”Paavo Pesusieni” meidän talon sisällä.
11 Kesä 20219min
Onko teidän myynnissä jo käytössä maailmalla isosti trendaava SDR?
Pohdittiin syitä: Emmekö osaa johtaa myyntiä, olemmeko valinneet väärät ihmiset mukaan bussiin, vai mistä johtuu, ettei joka asiakasta saada hoidettua parhaalla tavalla ja syvennettyä kumppanuutta jokaisen kanssa sille tasolle mihin se olisi mahdollista?
11 Kesä 20218min
Onko Suomalainen sisu supervoima?
Muistan elävästi sen hetken, jolloin puristin auton rattia kolmostien varressa rystyset valkoisena ja itkin pohjattomalta tuntuvaa surua. En pystynyt liikkumaan. Pelkäsin, että kuolen siihen paikkaan tai teen jotain vielä tyhmempää...
3 Kesä 20219min
“Minä en osaa myydä” – Voinko olla tässä organisaatiossa?
Miten tällainen asiakaspalveluhenkilö pärjää organisaatiossa, joka elää ja hengittää myyntiä. Minun sudenkuoppani on ollut, että huomaan pari kertaa sanoneeni ”minä en osaa myydä – siksi olen tässä kouluttamassa tätä jonkun muun myymää tuotetta”. Ja todella usein se itselle puhuttu asia muuttuu käytännössä todeksi. Kun tilanne on tiukka ja kauppaa ei synny kalenteriin ilmestymällä, niin voinko vain kaivautua syvemmälle kuoppaan ja todeta, että en osaa myydä. - Atte Nieminen Voit myös lukea tämän ja muut blogimme täältä.
25 Touko 20216min
