Sami Miettinen Neuvottelija10 Syys 2021

Tekoälyn tukema neuvottelu Tuomas Rasila #neuvottelija 98

Tuomas Rasila, Stealth Black - yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja keskustelee tukiälyohjelmistoista, joilla neuvottelu saadaan osaksi myynti-markkinointi-neuvottelu -jatkumoa yhdistämällä data-analytiikkaa, GPT-3: teknologiaa ja päätöksenteon teoriaa ja käytäntöä. Jakson alussa he nostavat Risto Linturin multiverse-avatar projektin inspiroivana mahdollisuutena yhdistää GPT-3:n OpenAI:n syvän oppimisen kielimalli persoonallisuussimulaatioihin.

Tuomas ja Sami keskustelevat neuvotteluprosessista käyttäen esimerkkeinä kaupallisten kiinteistöjen välitystä mahdollisimman todennäköisille vuokralaisille sekä autokauppaa autonomistajan merkkihistorian tarjoaviin mahdollisuuksin. Järjestelmä tarjoaa tekstipohjia joita neuvottelija voi käyttää lähestyessään asiakkaita. Ne lisäävät positiivisen ja ilahduttavan kommunikaation mahdollisuutta sekä jo olemassa olevien asiakkaiden että cold call prospektien kanssa.

Neuvottelun lisäarvo voi toteutua yhteisvoitolla, win-win - sopimuksella mutta maailma paranee myös kun täsmälliseen tietoon perustuvia neuvottelua käydään mahdollisiman tarkkaan valittujen neuvottelukumppaneiden kesken. Tällöin vältetään ns. myyntisaastetta, joka on sukua myynnin spämmäykselle ja kunnioitetaan ihmisten rajallista aikaa ja oikeutta tutustua pääsääntöisesti lisäarvoa luoviin mahdollisuuksiin.

00:00-01:00 Ihmisten alttius ylimyydä neuvotteluissa. Luottamus. Tukiälyn hyvät puolet. Miksi on järkevää välttää iso osa neuvotteluja jo ennen niiden aloittamista. Tekoäly pitkällä aikavälillä.

01:00-57:02 Tuomas Rasila ja Sami Miettinen keskustelevat Stealth Blackin tukiälystä ja kuinka pitkällä se on suhteessa Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjan neuvottelukehikoon valta, analyyttisyys, sosiaalisuus periaatteellisuus

#neuvottelu #neuvottelijat #tekoäly #ai #algoritmit #myynti #markkinointi #GPT-3

Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(399)

Suomen kovin verojuristi arvioi hallituksen verouudistukset | Janne Juusela | Neuvottelija 395

Verojuristi ja oikeustieteen tohtori Janne Juusela arvioi Sami Miettisen kanssa Orpon hallituksen veropäätökset huippujuristin ja investointipankkiirin näkökulmista. Marginaaliveron lasku 52 prosentti...

14 Heinä 59min

Kenelle valta kuuluu, kun robotit tekevät kaiken? | Risto Linturi Kari Angeria | Neuvottelija 394

Risto Linturi ja Kari Angeria pohtivat, mitä ihmiselle jää, kun tekoäly ja robotit tekevät työt ihmistä paremmin. Keskustelu ammentaa heidän kirjastaan Elämän tarkoitus ja tekoäly sekä Linturin edusku...

9 Heinä 1h 12min

Otto Juote & Tere Sammallahti: Stea-leikkaukset paljastivat Veikkauskratian | Neuvottelija 393

Neuvottelijaklubilla Otto Juote ja kansanedustaja Tere Sammallahti ruotivat kesän kuumimman poliittisen draaman eli ministeri Wille Rydmanin Stea-leikkaukset ja jakokriteerit, jotka pakottivat järjest...

3 Heinä 1h 5min

Onko tekoäly pelkkää kuplaa? | Petri Kajander | Neuvottelija 392

Petri Kajander pohtii mitä tekoäly oikeasti on ja kutsuu sitä temuälyksi. Keskustelu kulkee paikallisista kielimalleista ja agenttisesta koodauksesta tilien yllättäviin porttikieltoihin ja tietoturvan...

2 Heinä 54min

Why Banks, Armies and AI All Fall Into the Same Trap | Erik Åkesson Elaine Stirling | Negotiator 391

Erik Åkesson and Elaine Stirling join Sami Miettinen to talk about legacy, the invisible inheritance of old systems, cultures and decisions that quietly shapes the choices an organization has left. Th...

26 Kesä 1h 16min

Psykologi Pekka Tölli itsenä olemisen kolmesta jännitteestä | Neuvottelija 390

Mehiläisen johtava organisaatiopsykologi Pekka Tölli palaa studioon toista kertaa, tällä kertaa uuden kirjansa Miten olla minä kanssa. Tölli jäsentää itsenä olemisen kolmeen jännitteeseen: aitous ja m...

18 Kesä 59min

Suomalaisnuoret eivät hae vanhempiensa arvostusta | Liisa Keltikangas-Järvinen | Neuvottelija 389

Suomen tunnetuin temperamenttitutkija Liisa Keltikangas-Järvinen avaa, miksi käytös, joka 80-luvulla olisi tuonut luonnehäiriön diagnoosin, on nykyään kulttuurimme normi.Keskustelussa puretaan itsekky...

12 Kesä 1h 9min

Tätä sijoittaja ei saa unohtaa nyt | Martin Paasi | Neuvottelija 388

Martin Paasi ja Sami Miettinen purkavat Tampereen sijoitusmessujen esitykset ja niiden jälkipuinnin. Paasi perustelee, miksi nollakuluinen osakeindeksirahasto vie sijoittajan tilastollisesti ylimpään ...

5 Kesä 59min