#86 - B2B Myynnin trendit 2025

#Myyntipodin kolmannen kauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani & Kert ottavat heti vuoden alkuun digiloikan! Tässä jaksossa keskustellaan myynnin teknologioiden merkityksestä myynnissä. Voiko myynnissä pärjätä edelleen Exceleillä ja tarmokkaalla tekemisellä, vai tarvitseeko moderni 2020-luvun myyjä aidosti aisaparikseen teknologiaa tehokkaaseen myyntityöhön? On sanomattakin selvää, että myynnin maailma on täynnä tehokasta teknologiaa, mutta kaikenlaiset applikaatiot ja sivustot tuovat mukanaan myös omat ongelmansa. Miten selvitä teknologiaviidakossa ilman, että kohta työpöytä tursuilee tuhansittain teknologiaa, jotka eivät kuitenkaan varsinaisesti lisää tuloksellisuutta, vaan lisenssimaksut rullaavat kun työkalu pölyyntyy käyttämättömänä piirongin laatikossa. Jaksossa käsitellään mm. seuraavia teemoja: - Mikä on myyntiteknologian merkitys myynnissä 2020 -luvulla? - Millainen on kotimaisten yritysten adaptaatiotaso teknologian hyödyntämisessä? - Mitkä ovat Sanin ja Kertin suosikkeja myynnin teknologioissa, joita he aidosti hyödyntävät? - Mitkä asiat ovat tärkeitä huomioita teknologioiden käyttöönotossa? - Mitä erilaisia kysymyksiä teknologioiden valinnassa tulee huomioida? Lämpimästi tervetuloa linjoille ja sukeltamaan myynnin teknologioiden ihmemaahan!

16 Tammi 202246min

Vuoden viimeisessä #Myyntipodi jaksossa keskustelimme Kert Kenner kanssa asiakkuuksien kehittämisestä ja kasvattamisesta 🌱☘️🍀 Kaikille on sanomattakin selvää, että kun luottamus on synnytetty ja arvo arjessa asiakkaalle on lunastettu, on myös myyntityö helpompaa, hedelmällisempää ja halvempaa kuin aloittaa aina alusta uuden asiakkaan kanssa. Silti olemassa olevien asiakkuuksien kasvattaminen ja kehittäminen jää liian usein uusien asiakkuuksien avaamisen alle. Päätimmekin tarttua tähän tärkeään teemaan näin joulun alla! Agendalla mm. 🌱 Kaikki asiakkaat eivät voi olla yhtä tärkeitä - asiakasluokittelun merkitys onnistuneen asiakaskokemuksen synnyttämisessä ja asiakkuuksien kasvattamisessa. 🌱 Hiljaisuus ja tyytyväisyys on riski - mikä on tyypillisin syy sille miksi asiakkaat vaihtavat toimijaa? 🌱 "Se on sellainen Sadanmillin firma" - demograafisten tekijöiden ja tulevaisuuden potentiaalinen välinen suhde asiakkuuksien luokittelussa? 🌱 Henkilökohtaisten suhteiden syventäminen vs. Avainasiakkuuksien hoitaminen 🌱 Asiakkuustiimin kahdeksan kriittistä roolia asiakkuuksien kasvattamisessa. 🌱 Omien vahvuuksien ja heikkouksien tunnistaminen asiakkuuksien kehittämisessä? 🌱 Viiden kohdan helppo asiakkuussuunnitelma jokaisen asiakkaan kohdalla 🌱 Tiedon ja teknologian valtava merkitys asiakassuhteiden hoitamisessa 🌱 Sähköinen joulukortti asiakassuhteen syventämisen välineenä? 🌱 Viiden pennin action plan jokaiselle omien asiakkuuksien seurantaan Kiitos kaikille kaikesta palautteesta ja käytetystä ajastanne #Myyntipodi n parissa, toivottavasti olemme onnistuneet tuottamaan ajatuksia ja oivalluksia arkeen! Oli mahtava olla mukana lenkkipolulla & työmatkoilla ja jatketaan jälleen myynnin ja podin parissa ensi vuonna 2022! #Myynti #Podcast #asiakaskokemus #Asiakkuuksienkasvattaminen #Sales

12 Joulu 202152min

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan asiakkaan päätöksentekopsykologiaan. Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat siitä, mitkä vaikuttavat yleisesti päätöksentekoon? Kun valitsemme toimijaa voimme nopeasti ajatella, että olemme tehneet hyvinkin järkiperusteisen päätöksen, mutta taustalla saattaa olla erikoisempiakin vaikuttimia, jotka johtavat lopullisen valintaan. Keskustelun lomassa päädyimme samalla pohtimaan miksi Sani syttyi nimenomaan Nikeistä ja miksi Kert on sitoutunut nimenomaan Applen tuotteisiin? Podin agendalla mm: Mitkä asiat vaikuttavat luottamuksen syntymiseen henkilötasolla? Entä yritystasolla? Asiakkaan ostopäätöspsykologia- miten asiakkaat tekevät päätöksiä ja mitkä asiat päätöksentekoon vaikuttavat? Asiakkaiden ostokäyttäytymisen muutosten vaikutukset myynnille? Kiinnostava henkilöbrändi vs. uskottava yritysbrändi Mitä asiakas miettii kohdatessaan myyjän? Mitä asiakas miettii valitessaan toimijaa? Asiakkaan tyypillisimmät ostomotiivit? Millä keinoilla pieni peluri voi pärjätä kilpailussa kansainvälisten jättibrändien seassa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

28 Marras 202151min

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat myynnin johtamisesta ja myyntijohtajan erilaisista ominaisuuksista ja kyvykkyyksistä. Kuten Alf Rehn kirjassaan Johtajuuden ristiriidat toteaa osuvasti johtajuudesta näin: ”Käsityksemme johtajuudesta välillä huijaa meitä ajattelemaan johtajuudesta aivan liian rajoitetusti. Ei ole mitään yhtä asiaa mitä johtajuus on. Johtajuudesta on moneksi, monille, monin tavoin, ajoin ja paikoin. Johtaminen on epäonnistumista. Johtaja epäonnistuu. Ei kokonaan, ei täysin, mutta aina ja vääjäämättä. Riippumatta siitä mitä johtaja tekee, jokin menee aina pieleen, joku jää aina tyytymättömäksi, jokin menee toisin kuin suunniteltu. Johtajuus on epäonnistumisen kanssa elämistä. Ei niin että, elämä olisi yhtä epäonnistumista, mutta niin että johtaja ei koskaan pääse siihen täydelliseen tilaan juuri ja prikulleen niin kuin hän toivoo.” Sama koskee luonnollisesti myös myynnin johtamista ja myyntijohtajan tehtävän haasteellisuutta. Tarvitaan myös riittävää armollisuutta ison aiheen äärelle. Kuitenkin on tottakai paljon asioita, mistä hyväksi koettu johtaminen koostuu myynnissä ja mitä asioita ottaa huomioon. Tämän jakson agendalla ovat muunmuassa seuraavat teemat: - Miksi myyntijohtaminenkin on epäonnistumista ja sen sietämistä? - Mitä ominaisuuksia tai kyvykkyyksiä tulee ensimmäisenä mieleen hyvästä johtajasta? - Mikä tekee myynninjohtamisesta niin vaikeaa? - Mitä ”kovia” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida? - Mitä ”pehmeitä” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida? - Mihin johtamisen tulevaisuus on menossa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

14 Marras 202137min

Erinomaisen myyjän tunnistaa erinomaisista kysymyksistä. Tämänkertaisessa #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino kysyy kasoittain kysymyksiä, joiden tavoitteena on herättää sinut kuulijana pohtimaan: Minkälaisia kysymyksiä juuri sinun olisi hyvä kysyä tai muuten selvittää asiakaskandidaateiltasi? Vaikka jaksossa käydäänkin läpi esimerkin vuoksi erilaisia kysymyksiä, on hyvä korostaa, että kuulijana sinun olisi hyvä ripotella ja jaksottaa kysymykset pieniin paloihin ja mahdollisesti myyntiprosessin eri vaiheisiin, ettei asiakkaan tarpeiden kartoituksesta synny vaikutelmaa kuulustelutilanteesta. Aina kun asiakas antaa audienssin tai muuten arvokasta aikaansa tulisi pyrkiä vahvaan vuoropuheluun, eikä yksipuoliseen kuulusteluun. Kuitenkin loppuenlopuksi onhan se selvä, että erinomaiset kysymykset luovat paitsi kuvaa kiinnostuksestasi asiakkaaseen, myös oikein esitettyinä nostavat arvostustasi ammattilaisena asiakkaan silmissä. Jaksossa käsittelyssä mm. ❓Avoimet ja suljetut kysymykset ❓Yhteyttä luovat ja luottamusta rakentavat kysymykset ❓Asiakkaan budjettiin, päätöksentekoprosessiin, tarpeisiin ja aikatauluihin liittyvät kysymykset (BANT) ❓Asiakkaan tilanteeseen, ongelmiin, ongelmien vaikutuksiin ja todellisiin tarpeisiin liittyvät kysymykset (SPIN) ❓Henkilön omiiin preferensseihin ja prioriteetteihin liittyvät kysymykset. Lämpimästi tervetuloa linjoille!

31 Loka 202137min

Tämänkertaisessa #Myyntipodi n monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi menneen ajan ja uuden ajan myynnin välisiä eroja ja kontrasteja. Liian usein asiakkaat kertovat myyntikohtaamisten olevan heille vain aikaavieviä myyntiesittelyjä, sen sijaan, että myyjät olisivat aidosti perehtyneitä asiakkaiden tilanteisiin ja tarpeisiin, jotta kohtaamiset tuntuvat myös asiakkaalle arvokkkailta. Onkin siirryttävä asiakkaita häiritsevistä minäkeskeskeisistä myyntimelleista asiakaskeskeisempään uuden ajan myyntiin. Jakson myötä saat itsellesi selkeät painopisteet mitä tulee kehittää niin yritys- kuin yksilötasolla saadaksesi aikaiseksi tuloksia uuden ajan myynnissä. Agendalla mm: - Mitä nykypäivän B2B ostajat ja asiakkaat ovat myynnistä ja myyjistä mieltä? - Mitä myyntityössä arvostetaan, mitä taas ei niinkään? - Menneen ajan myynnin ja myyjän tunnuspiirteitä - Tehtävälista uuden ajan myynnissä kehittymiseksi Lämpimästi tervetuloa linjoille!

24 Loka 202126min

Tämänkertaisessa #Myyntipodin jaksossa sukelletaan paitsi dataohjattuun myyntiin, mutta myös kotimaisen kasvuyhtiön Vainun tarinaan. Saimme vieraaksi Vainun perustajan Mikko Honkasen, joka avaa kokemuksia ja oivalluksia myyntiorganisaation perustamisesta ja kasvattamisessa. Sukelsimme samalla B2B myynnin tulevaisuuden trendeihin, mistä asioista organisaatioiden on hyvä olla tietoisia juuri nyt. - Vainun syntytarina - miten firman nimi valittiin ja mikä oli alkuperäinen nimi? - Dokumentoi tekemistä - oppeja ja floppeja Vainun kasvutarinan varrelta - Mittaamisen merkitys myynnissä - mutusta todellisen tiedon hyödyntämiseen - Myynti kilpailuetuna - voiko oikein öljytty myyntikoneisto olla yritykselle kilpailuetu? - "Rakenna jotain pysyvää ja yksilöriippumatonta" - Mitä huomioita Mikolla on myyntiorganisaatioiden yleisistä ongelmista tai voittavista konsepteista. - Kotimaisten myyntiorganisaatioden kyvykkyydet verrattuna kansainvälisiin verrokkeihin? - B2B myynnin tulevaisuuden trendit - mitkä asiat ovat juuri nyt pinnalla useissa organisaatioissa? - "Puhuvan myyntiesitteen aika on ohi." Millaista lisäarvoa myyjän tulee kyetä tuottamaan tulevaisuudessa? - Myynti 2030 - Mitkä isot muutokset kuplivat pinnan alla, jotka tulevat myllertämään myynnin tulevaisuutta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

17 Loka 202149min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi kivuliastakin pohdintaa siitä, onko kaikista menestyviksi myyjiksi? Mitä ominaisuuksia, elementtejä tai asioita myynnissä menestyminen vaatii? Koska myynnin vaatimustasot ovat jatkuvassa nousussa, itse kunkin on syytä kysyä itseltään, että olenko aidosti valmis tekemään niitä asioita, jota tässä työssä menestyminen vaatii? Tämä on monestakin syystä tärkeä asia. Kukaan ei halua hakata omaa itsetuntoaan maanrakoon, jos kokee jatkuvasti epäonnistumista tai huonommuutta. Silloin onkin syytä vielä kerrata, mitä tämä ammatti meiltä myyjiltä vaatii ja olenko valmis tekemään vaadittavan? Hyvä puoli on, että periaatteessa menestyminen myynnissä on lähes aina asennekysymys, mutta menestymisen kääntöpuolena on vastuunotto ja viitseliäisyys, johon kaikki eivät vain yksinkertaisesti ole valmiita. Jaksossa liikutaan siis vahvasti sellaisten asioiden tiimoilta, jotka tekevät menestyvän myyjän. Tervetuloa itsereflektiomatkalle!

10 Loka 202140min