Älä optimoi myyntiprosessia vaan asiakkaan ostoprosessi - Vieraana Samuli Salonen
Miksi B2B-puolen myyntiprosessit ovat usein niin vanhanaikaisia? Kuluttajapuolella ollaan totuttu ostamaan tietyllä tavalla, ja sama ostamisen helppous pitäisi saada myös yrityspuolelle. Onneksi pimeällä taivaalla on helppoa olla se kirkkain tähti, joten kehittämällä asiakkaan ostoprosessia voit nopeasti saavuttaa epäreilua kilpailuetua. Tässä jaksossa Saara ja Samuli juttelevat siitä, miten yritykset pyrkivät myymään enemmän, vaikka paljon tärkeämpää olisi kääntää mindset ostajan eli asiakkaan puolelle. Samuli Salonen, CEO & Co-Founder at TalentBee.io Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
10 Marras 202242min
Pahimmat mokat, joita kasvuyritykset tekevät - Vieraana Mikael Hugg
Mitkä ovat pahimmat mokat, joita yritykset tekevät? Mokat kuuluvat yrityksen kasvuun, ja ovat avain parhaisiin oppeihin yrityksen kasvussa. Epäonnistuminen sattuu, ja mokaamisen jälkeen täytyykin aina pysähtyä jotta suuret oivallukset ovat mahdollisia. Saara ja Mikael pohtivat jaksossa, mitä mokia lähes jokainen yritys tekee, kuten se ettei tiedetä kenelle myydään, ei tehdä tarpeeksi testejä eikä kerätä dataa järjestelmällisesti - ja yritetään turhaan olla MacGyvereita. Mikael Hugg, Creative Director & Growth Hacker at Growthland.co Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi
3 Marras 202244min
Minkälaisista elementeistä huippumyynti koostuu - Vieraana Shamil Seifulla
Jaksossa vieraana Shamil Seifulla, tutuille Samu, joka on ollut alusta saakka Inhouse Group Oy:n matkassa mukana tärkeänä avainlenkkinä ja rikkonut mm. kaikki All Time High -ennätykset vuodesta B2B-operaattorimyynnissä Account Managerin roolissa. Mielikuvat myynnistä ovat edelleen yhtä vinoja kuin Pisan torni. Myyjä on todellisuudessa useimmiten se yrityksen sovittelevin hahmo, joka haluaisi rakentaa luottamuksen sillan kahden eri tahon välille. Tässä jaksossa Saara ja Samu keskustelevat rehellisesti myynnistä, mitä hyvä myynti todellisuudessa on ja miten siinä voi menestyä.
22 Syys 202232min
3 syytä miksi epäonnistut myynnissä - Vieraana Tomi Tolonen
Tässä jaksossa henkilöhaastattelussa Tomi Tolonen, myynnin ammattilainen, yrittäjä ja Strongest Group Oy:n yksi perustajista. Vaikka olisit huipputaitava myyjä, voit silti tehdä surkeaa tulosta. Liian usein ajatellaan, että matka myyjäksi on sarja kikkojen, taitojen ja tekniikoiden opettelua. Saara Vehoniemi ja Tomi Tolonen heittävät löylyä aiheesta tässä jaksossa ja pyrkivät tunnistamaan ne syyt, jonka vuoksi myyjä ei pärjää työssään.
15 Syys 202234min
Miten tukea myynnin asiakaslähtöisyyttä SDR:n avulla?
Sales Development Representative, lyhyesti SDR, on kansainvälisten yritysten uusi salainen ase. Vaikka nimi kuulostaa tekniseltä, niin yksinkertaistettuna SDR:ien toiminta mahdollistaa uudenlaisen liiketoiminnan kasvun ja operatiivisen kehittämisen. SDR pystyy aistimaan myyntitrendien muutokset, haalimaan asiakasrajapinnasta ostamiseen liittyvää hiljaista tietoa, sekä vaikuttaa proaktiivisesti yrityksen myyntitulokseen jatkuvien keskusteluiden, uusien tapaamisten ja spontaanin kaupanteon avulla. Parasta SDR:ssä on se, että se sopii käytännössä jokaiselle yritykselle, joka käyttää myyjiä kaupanteossa. Onneksi myös suomalaiset yritykset ovat heränneet proaktiivisen myynnin tarpeeseen ja luoneet näin todellisia menestystarinoita. Tässä jaksossa kerromme, miten SDR toimii myyntiprosessin kehittäjänä, laadullisen asiakaspalautteen kerääjänä ja siltana myynti- ja markkinointitiimin välillä.
31 Elo 20225min
Miten kasvattaa myyntiä - 3 asiaa jotka kannattaa tehdä nyt
Jokaisen vuoden ensimmäiset kuukaudet menevät ryminällä. Uusia suunnitelmia, uusia tekijöitä ja organisaatiomuutoksia. Sitten tulee kevät ja ensimmäisen kvartaalin vahvistuneet luvut. Olivatpa luvut hyviä tai eivät, toimenpiteitä muutetaan, tavoitteita tarkennetaan ja uusi rytinä alkaa. Yhtäkkiä ollaankin jo kesän alussa ja tapaamisten sopiminen alkaa pikkuhiljaa vaikeutumaan. Monelle myyjälle tämä on korkean paineen aikaa ja huoli lomien jälkeen sovittujen tapaamisten onnistumisesta on todellinen. Pakotettu pysähtyminen voi kuitenkin olla myös hyvä asia. Tuon hetken hyödyntäminen oikein voi nimittäin vaikuttaa merkittävästi vuoden toisen puoliskon menestykseen.
23 Elo 20227min
Miten rakentaa tehokas outbound-myyntistrategia B2B-yritykselle?
Täytyy huomioida, että inbound-liidien generointi maksaa aikaa ja rahaa markkinointibudjetin, sisällöntuottamisen resurssien ja jatkuvan optimoinnin kautta. Erityisestikun kilpailu sijoituksesta hakutulosten joukossa on kovaa ja kilpailijasi käyttävät samoja markkinointikanavia, vaaditaan valtavasti työtä että viesti saadaan kuuluviin ostoaikeissa olevalle asiakkaalle.
8 Heinä 20228min
7 tapaa hankkia lisää inbound-liidejä B2B-alalla
B2B-uusasiakashankinta eroaa kuluttajakaupasta käytännön tasolla monin eri tavoin. Ostettavien tuotteiden hintaluokka on merkittävästi korkeampi, päätöksenteossa on mukana useampia henkilöitä ja ostoprosessi muodostuu näin pidemmäksi. B2B-uusasiakashankinnassa voidaan hyödyntää samoja elementtejä kuin kuluttajakaupassa, mutta strategia muodostetaan hieman eri tavalla. Käymme ensin läpi neljä tapaa, joilla kehittää nettisivujen sisältöä uusasiakashankinnan näkökulmasta, jonka jälkeen esittelemme kolme tehokkainta tapaa markkinoinnin tehostamiseen.
21 Kesä 202211min
