YEL-hirviö kuntoon | Hanen Träskbäck | #neuvottelija 333

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corporate Finance Oy:n partneria jatkuvalaskutteisesta ohjelmistopalvelusta, SaaS-mallista, sen rahoittamisesta, arvonmäärityksestä ja myyntiprosessista. Yli kahden tunnin koulutuksessa esiintyi myös Nordic ID:n toimitusjohtaja Juuso Lehmuskoski ja tuotannosta vastasi myös Rasmus Roiha. Tässä pätkässä käydään läpi SaaS-yhtiöiden tyypillisimmät tunnusluvut kuten Annual/Monthly Recurring Revenues, churn, Customer Acquisition Cost, Average Cost of Sales, Gross Margin, Lifetime Value sekä tietysti Growth. SaaS-sijoittajat ovat varsin tarkkoja sen suhteen että kohdeyhtiö pystyy tuottamaan kyseiset luvut ja viittaa niihin yleensä lyhenteinä ARR, MRR, CAC, ACS ja LTV. Jaksossa mietitään miten näiden metriikoiden tuottaminen sujuu yrityksen sisäisenä ja neuvonantajien kuten Translink Corporate Finance Oy yhteistyönä ja mitkä ovat tahot jotka sijoittavat kasvuun matkalla kohti 10 mijoonan jatkuvalaskutteista yritystä, jonka arvonmääritys voi olla jopa 10x ARR. Jakso jaetaan, kuten yleensä myös #neuvottelijat #negotiators -yhteisössä. Liity mukaan! #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

26 Huhti 202046min

Ohjelmisto- ja e-business ry järjesti 31.3.2020 koulutuksen aiheella Kuinka SaaS-yritys muotoillaan rahoitus- tai myyntikuntoon. Loyalisticin Antti Pietilä haastatteli Sami Miettistä, Translink Corporate Finance Oy:n partneria jatkuvalaskutteisesta ohjelmistopalvelusta, SaaS-mallista, sen rahoittamisesta, arvonmäärityksestä ja myyntiprosessista. Yli kahden tunnin koulutuksessa esiintyi myös Nordic ID:n toimitusjohtaja Juuso Lehmuskoski ja tuotannosta vastasi myös Rasmus Roiha. Tässä pätkässä käydään läpi mitä eroa on kuluttajien (B2C) digitaalisilla tilauspalveluilla, Consumer Subscription Service (CSS), markkinapaikalla (esim. Timma tai Über) ja B2B SaaS-palveluilla. (esim. Lyyti, Admicom tai myöskin Timma). Nordic ID edustaa PaaS-mallia, platform as a service. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

19 Huhti 20203min

Please watch YouTube to see the visuals used in this training session. Sami Miettinen teaches negotiation skills pro-bono in True North Entrepreneurship Through Acquisition program. This first part of the training goes through relative valuation basics such as EV/EBITDA multiples in engineering sector, and covid-19 impact on valuation levels. The win-win vs. no deal mindset of ETA is contrasted to win-lose and compromise strategies of average negotiators, whose failing arc of negotiation is shown as a cautionary example. The True North Search is managed by Gautam Basu and Mikko Järvinen. After this, information discovery and management is discussed. The extreme signaling techniques of Nalle Wahlroos and Elon Musk's are demonstrated. Please follow up to discover ideal arc of negotiation, time management, negotiation team dynamics and more. #neuvottelijat (#negotiators) group supporting negotiations

13 Huhti 202030min

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua. Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

7 Huhti 202027min

Sami Miettinen haastattelee #Neuvottelijat-kanavalla juristikaksikkoa Jaakko Lindgreniä (Dottirin perustajaosakas) sekä Antti Toposta (Sulapacin päälakimies) kirjasta Digitalisaatio : Murroksen koko kuva. Kirjan kirjoittamishetkellä he ja kaksi muuta kirjoittajaa, Roope Mokka ja Aleksi Neuvonen arvioivat oikein maailmanlaajuisen laman olevan digitaalisen kehityksen yksi mahdollinen saranakohta. Covid-19-virus tai koronavirus on kuitenkin ollut ennennäkemättömän voimakas katalyytti käytännössä koko maailman digitalisaatiokehitykselle. Jaksossa käydään läpi juridiikan nopeaa sopeutumista, mm. yhtiökokoukset ovat pakon edessä virtuaalisia, vaikka lain kirjain ei toteutuisikaan kaikkien mielestä. Pakko on tehokas sopeuttaja. Samalla Jaakko ja Antti arvioivat jakamistalouden, alustatalouden, globalisaation ja dataohjautuvan maailman kehitystä. Lopulta päädytään miettimään myös valtion roolia mahdollistajana ja rautaisena kansalaisten valvojana. Sami lähettää myös kutsun Pörssiklubin virtuaalisen kirjakerhon puolesta. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

3 Huhti 202051min

Sami Miettinen haastattelee varsinaisssuomalaista toimittajaa Henri Alakylää eurojärjestelmässä vellovista teraeuroista. Teraeuro on 1000 miljardia euroa eli 10^12 euroa. Mittayksikkönä se on noin Suomen viiden vuoden bruttokansantuotteen summa. Tämä on yksikkö, jolla globaalit maksujärjestelmä operoivat pitääkseen talouden rahavirrat elossa. Suomi on varautunut hyvänä aikana huonosti tilanteeseen, jossa nämä eurovirrat katkeaisivat esimerkiksi pääomakontrollien käyttöönottoon. Henri ja Sami keskustelevat mitä skenaarioita on mietinnässä ja miten toisen maailmansodan kaltaiseen talouden pysähtymiseen voi ylipäätänsä reagoida. He pohtivat myös onko vuoden 2008 talouskriisistä ja sitä noin 2010-2012 seuranneesta eurokriisistä opittu ja minkälaisia kohtalokkaita valintoja poliitikot, keskuspankkiirit ja tavalliset suomalaiset tulevat kohtaamaan covid-19 bunkkereistaan noustessaan. Savun hälvennyttyä pitää tarkastaa kytkennät. Jakso on varsin tekninen ja siinä käydään läpi myös euroalueen maksujärjestelmän anatomiaa kuten TARGET2-maksuja sekä setelien vähenevää roolia mahdollisina tartunnan lähteinä. Sami muistuttaa #neuvottelijat -yhteisöä myös omasta ratkaisustaan, ECU2-hajautuksesta digitaalikukkaroineen. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

28 Maalis 202059min

Sami Miettinen haastattelee TkT Mikko Särelää, joka on yksi Lisää kaupunkia Helsinkiin-ryhmän perustajista. Ihmisten tehdessä pakotettua etätöitä pandemian aikana monet haastavat kaikki turvallisetkin oletukset. Keskustelussa käydään tehokkaan kaupunkisuunnittelun vaikuttamisen perustaa ja ihmisten käyttäytymistä, kuten urbaanin kaupunkilaisen identiteettejä ja ihmisten tarvetta käyttää liikkumiseen noin tunnin riippumatta lähiympäristöstä. Aiheuttaako covid-19-epidemia kaikkien comebackien äidin ja Nurmijärvi-ilmiö nousee takaisin zombiena? Helsinkiä on jo ministeritasolla harkittu eristettäväksi. Jonathan Haindthin moraaliperusta (moral foundations theory) selittää identiteettiä viidellä moraalitunneryhmällä: huolenpito, oikeudenmukaisuus, lojaalisuus omaa ryhmää kohtaan, auktoriteetti ja kunnioitus, pyhyys tai puhtaus. Liberaaleille on huolenpito ja oikeudenmukaisuus ovat korkealla verrattuna konservatiiveihin ja konservatiiveilla vastaavasti lojaalisuus, auktoriteetti ja puhtaus. Koronavirus, jonka parempi nimi olisi SARS2 vaikuttaa sekä brutaalisti surmaten osan väestöstä ja epäsuoremmin mm. Yuval Noah Hararin pohdinnan mukaan dataismin eli tietusulautumisen kasvulla, mutta mahdollisesti myös globaalin ongelmanratkaisun renessanssilla. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

24 Maalis 202048min

Sami Miettinen haastattelee GnS Economicsin toimitusjohtajaa, Tuomas Malista koronaviruksen laukaisemasta ennennäkemättömästä pörssiromahduksesta. Korona on Nassim Nicholas Talebin popularisoiman Mustan Joutsenen ilmentymä, mutta ilman sitäkin markkinat olisivat Malisen mukaan romahtaneet. Syynä tähän on yhdentoista vuoden läpi jatkunut keskuspankkien ja rahajärjestelmän elvytyksen väärinkäyttö ympäri maailmaa. Malinen näkee ainakin kolme 1930-luvun lavan kaltaista riskiä, tällä kertaa ympäri maailman: 1) Kiinassa on rakennettu jättimäinen velkakertymä varjopankkisektorin, pankkisektorin sekä keskusjohtoisen poliittisen systeemin käsissä 2) Euromaissa ei ole hellitetty hetkeksikään keskuspankin täyselvytyksestä sekä negatiivisella korkotasolla että määrällisellä elvytyksellä. Tämä on horjuttanut Euromaiden pankkien kestävyyttä, joka näkyy erityisesti Italiassa 3) USA:ssa keskuspankki on osittain lopettanut setelirahoituksen ja epätavalliset korot, mutta on joutunut tarjoamaan mm. repo-markkinoilla likviditeettiä. Samalla pääomamarkkinat kuten high yield-markkinat ovat kovalla koetuksella Riskien yhteisvaikutuksesta voi seurata Suomen kansantaloudelle jopa kaksinumeroisia talouden laskulukuja. Jaksossa lyödään myös vetoa Euroopan keskuspankin (EKP) tulevaisuudesta! #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

12 Maalis 202045min