Manselainen sarjaostaja | Rauhala | #neuvottelija 339

Elias Erämaja, Suomen Ekonomien pääekonomisti kuvaa kierrettä, jossa Suomessa on EU:n korkeimmat rajaveroasteet, kitsaimmat verotaulukkojen indeksikorotukset sekä dramaattisesti heikentyneet nettopalkat. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Suomen Ekonomit ry:n kanssa. (00:00) Elias Erämaja Suomen Ekonomit ry:n pääekonomisti (00:40) Siirtyminen työntekijäliittojen ja työnanatajaliittojen välillä on tavallista, Eliaksen ura (01:10) Suomen Ekonomit lähellä ekonomistien ajattelua ja palvelee Aallon, Hankenin ja myös Valtiotieteellisen ekonomeja. Ekonomien yleissopivuus (03:10) Ekonomien mediaanipalkat reaalisesti laskeneet vuosikymmenen taakse (03:57) Suomen huippukorkeat rajaveroasteet lähellä 60% ovat maailman raskaimpia (05:40) Keskituloisetkin Suomessa yliverotettuja eli yli 50% rajaveroilla. Ruotsi on keventänyt verotusta paljon (06:40) Ovatko suomalaisten palkat matalia nettona ja bruttona työn verojen vuoksi? (08:54) Nalle Wahlroosin ajatuskoe - verotetaan vapaa-aikaa! (09:57) Vuoden 2013 "väliaikaisen" solidaarisuusveron tulee loppua 2023 (11:47) Suomen korkea verotus suhteessa Ruotsiin ja EU:n keskeisiin kilpailijamaihin (14:20) Lafferin käyrä Suomessa - aliarvostettu talousteoria? (16:30) Verokeskustelun irrationaalisuus (18:50) Virolaiset tasaverotetut hyvätuloiset hylkivät Suomea verotuksen vuoksi (21:40) Hyvinvointialueiden vaikutus verotukseen (24:00) Kolme ekonomitoivetta hallitusohjelmaan - kohtuullisemmat verot, työperäinen maahanmuutto ja tuottavuus (28:00) Tuottavuus kuntoon! (29:50) Ostovoiman menetys pahassa ja hyvässä - 15 vuotta (33:34) Verotaulokon indeksikorotukset alle inflaation verotuksen kiristäjänä (34:15) Valtiovarainministeriön ennusteen ongelmat (35:05) Tiivistelmä ja outro #neuvottelija #neuvottelijat #ekonomistit #ekonomi #verot #verotus #tulovero

9 Kesä 202336min

Tekoäly ja tekoälytyö hallitusohjelmaan. Vieraana Tapio Levä, Telia Head of Data & AI Solutions. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Telian kanssa. (00:00) Intro Tapio Levä Telian tekoäly- ja dataratkaisujen liiketoimintajohtaja, viittaus Olli Sirkiä-jaksoon (00:40) Jakson rakenne – teollinen tekoäly, 5G, IoT, konttoritekoäly ja ohjelmistot, GPT ja tekoälytyö hallitusohjelmaan (01:28) Mikä on IoT, esineiden internet ja miten automaatio ja etäohjaus mullistuu 5G:n myötä (02:58) Miten etäohjaus toimii parhaimmillaan – case Telia ja (hyviksien) Kittilän kultakaivos (04:32) Tapion näkemys teollisuuden tarpeista uusissa teknologioista mm. keskeytymättömässä tuotannossa (05:50) Digikaksonen – Tolkienin varjomaailmasta augmented realityyn (07:30) Oliko Zuckerberg idiootti – metaversumiin panostettiin liian aikaisin? (10:00) Microsoftin nerokas OpenAI yhteistyö toi Co-pilot-tekoälyn Officeen ja Windowsiin. Miten iso muutos tämä on? (12:00) Microsoftin tekoäly, työn ohjaus vs. muiden ohjelmistot esim. Trello ja Jira. Viimeiset mohikaanit C:-drivellä ja desktopilla (14:44) Tiedon suojaaminen, tietokannat, Pitäjänmäen konesali, tekoälylainsäädäntö AI ACT ja GDPR (18:05) EU:n valinta – käyttötarkoitusten regulointi vsi geneeristen kielimallien koulutuksen sääntely (20:05) Tiedon yksityisyys päätelaitteissa, reunalaskenta, edge computing ja Apple (22:40) Visuaalisen tiedon analysointi tekoälyllä, mikroilmeet, älylasien vaarat (23:45) Käyttöliittymän ja käyttökokemuksen palvelumuotoilu tekoälyllä. Case Telia ja C More (26:40) ChatGPT ja GPT-kielimallien hyödyntäminen vs. valikkomuotoinen asiakaspalvelu (29:20) Tekoälyn monet roolit – henkilökohtainen apu, perheen metatyö sekä työyhteisö (30:50) Tekoäly supervoimana – tuottavuusnäkökulma (32:20) Tekoälyt toistensa päällä ja rinnakkain (33:40) Kontekstin merkitys, tekoälyn hallusinointiongelma ja tiedon haku (35:35) Tiedon visualisointi ja data-analytiikan tulevaisuus (37:40) Tiedon demokratia ja Tapio Levän terveiset tulevalle hallitukselle – tekoäly ja tekoälytyö hallitusohjelmaan (40:20) Datatalous ja Telia Crowd Insights (42:20) Outro #neuvottelijat #neuvottelija #tekoäly #tukiäly #chatgpt #politiikka #hallitusneuvottelut #hallitusohjelma #IoT #analytics #telia

2 Kesä 202342min

Oikeistohallitus muodostuu sittenkin! Lauantaina 27.5.2023 hallitusneuvottelujen kriisi raukesi. Perussuomalaisten Riikka Purra teki uhkauksen uloskävelystä mikäli maahanmuuton ja ilmastopolitiikan asiakysymyksistä ei saavuteta pohjapaperia. RKP:n eduskuntaryhmä päätyi neljän tunnin keskustelun jälkeen hyväksymään ilmastopolitiikan paperin sellaisenaan ja ehdotti pieniä muutoksia maahanmuuton paperiin. Puheenjohtajapöytä hyväksyi osan muutoksista ja neuvottelut jatkuvat. Tein jakson #neuvottelijat - Twitter-yhteisön toiveesta. Pohdin jaksossa uhkaus/varoitus-neuvottelutaktiikkaa sekä eskalaatiota. (00:00) Petteri Orpo kommentoi neuvottelutulosta (00:22) Hallitusneuvottelukriisi ja Veera Paananen HS - artikkeli hallitusneuvotteluista jossa Sami mukana (02:00) Riikka Purra kaappasi hallitusneuvottelujen ohjauksen uloskävelyuhkauksella (03:20) RKP:n ja Perussuomalaisten arvoristiriidat kansanedustajatasolla (04:40) RKP joutuu tekemään päätöksen ilmasto- ja maahanmuuttokysymyksistä (06:60) Uloskävely neuvottelutekniikkana - Valta-ulottuvuus ja aikapaine (07:35) Hallitusneuvottelujen rakennehavaintoja - sinipuna ei ole vaihtoehto ennen syksyä (08:55) Varoituksen ja uhkauksen ero - miksi Purran neuvottelutaktiikka toimi (11:00) Hallitusohjelmaneuvottelun ja osakassopimusneuvottelun yhtäläisyyksiä #neuvottelijat #neuvottelija #politiikka #hallitusneuvottelut #neuvottelut #eskalaatio #uhkaus Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

27 Touko 202312min

Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään. 00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kadottamistemppu ja uusin kirja Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 01:13 Edellinen #neuvottelija 13 keskustelu neuvottelun dialogisuunnitelmasta. Myyntiprosessit eivät ole enää kilpailuvaltteja 03:23 Robert Cialdinin 6 vaikutusvipua: vastavuoroisuus, pitäminen, niukkuus, auktoriteetti, jatkuvuus, sosiaalinen hyväksyntä 04:06 Keskustelun analyysi, psykologian rooli myynnissä vs. prosessit kuten AIDAS – Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction 06:04 Suurin löydös: uskoutuminen kohtaamisen alussa. Miten se kannattaa toteuttaa rehellisesti. 10:05 Humiliaatio ja uskoutumisesimerkki Rubanovitschin kokemuksista. Pyyteetön neuvonanto 14:00 Huippumyyjän olemus, haluavat olla 1) olla alansa johtavia vaikuttajapersoonia. 2) myydä ajatuksiaan sekä 3) ratkaista asiakkaan ongelmia omilla palveluillaan ja tuotteillaan (Colin Coggins ja Garrett Brown) 18:10 Katalysoiva kysymys myyntineuvottelun loppupuolella, yes-ladder, 21:20 Katalysoiva kysymys vs. hypnoottisen puheen hämmentävä ja myöntyvyyttä tukeva muoto 23:20 Miten myyjän ajankäyttöä voi tehostaa, kyselytyyppisen prosessin ongelmat 26:40 Kirjan paras kohta – kassan kautta kotiin 27:17 Referenssit ovat supertärkeitä, logopilvi ei toimi 29:35 Videoreferenssit 30:48 Miten ostajan psykologinen näkökulma eroaa myyjän näkökulmasta – niukkuus, päätöksentekijöiden osallistuttaminen 35:48 Jos myynti on psykologiaa, mikä merkitys on keskustelukanavalla? 37:00 Salesforcen Einstein ja muut tekoälykoulutetut CRM:t 38:45 Sananvalintabisnes – ”ajatukseni on” vai ”mielestäni” 42:08 Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään 42:47 #neuvottelija Easter Egg – TBC! #neuvottelijat #neuvottelija #myynti #rubanovitsch #myyntineuvottelu #cialdini Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

15 Touko 202342min

Saku Tuominen, yrittäjä, tietokirjailija ja ravintoloitsija soveltaa Jääkiekkokirja (Tämä ei ole) - kirjaa (Otava 2023) NHL:n pudotuspeleihin ja jääkiekon maailmanmestaruuskilpailujen analysointiin. Hän kirjoitti sen Liigan viestintäpäällikön Tuomas Nyholmin kanssa. 00:00 Intro - kuka on Saku Tuominen 00:35 Jääkiekkokirja 01:45 Miksi jääkiekkomenestys perustuu luottamukseen. Tapparan uusi valmentaja Rikard Grönborg tulee Ruotsista - murtuuko dynastia? 03:40 Kärsivällinen selitys jääkiekkokirjan formaatista sekä tärkeistä kysymyksistä valmentajille 05:25 Ote Jääkiekkokirjasta 1.5x nopeudella ja kuinka Saku ja Tuomas jakavat haastattelijaäänet äänikirjassa 06:55 Onko Liigan sulkeminen järkevää varsinkin kun Kiekko-Espoo ja Jokerit nousevat? NHL toimii hyvin suljettuna. 09:10 Paikallispelien tärkeys. Rahaa pulppuava Tampereen Nokia-areena vs. pääkaupunkiseudun rupuhallit 10:49 Tapparan ja HIFK:n suomalaiset NHL:ssä Sasha Barkov, Patrik Laine, Mikael Grandlund, Miro Heiskanen, Roope Hintz 11:20 NHL - suurin, kaunein, paras ja jäätävän ammattimainen nelosketjuja myöten! Florida Panthersin ja Pelicansin ihmeet 12:50 Pelitapa vs. starat - New Jersey Devils vs. New York Rangers 13:39 Suomella on nyt kaikista parhaat NHL-pelaajat ikinä jäällä: Sebastian Aho, Mikko Rantanen, Sasha Barkov, Miro Heiskanen, Roope Hintz, Patrik Laine 14:40 Taas kerran Florida Panthers: Barkov, Luostarinen, Lundell. Tappelut ja taklaukset NHL vs. Liiga 16:48 Viivelähtö vs. trap-puolustus, meidän peli. Tapparan ja Leijonien tyyli vs. NHL. Keskialueen merkitys 19:00 Suomen ja Jukka Jalosen 12 minuutin MM-pelikirja - usein toistuvia tilanteita vs. Vanha liitto ja taiteilijat 21:50 Ville Peltonen ja pelaajavalmentajat 23:00 IFK:n nousun avaimet, kulttuurin ja pitkäjänteisyyden merkitys 26:30 Tappara taas kerran - mitä uusi valmentaja muuttaa? 27:35 Saku ravintoloitsijana - Savoy, Palace, World of Mouth 28:15 World of Mouth - maailman huippusovellus laadukkaaseen ravintolaelämään 29:00 Fine dining 30:35 Translink Corporate Financen closing dinnerit - Palace, Savoy, Olo, Bardot. Helsingin ravintoloiden riemastuttava kehitys 33:20 WoM:in huippuravintoloitsijoiden suositukset ja käyttäjämäärät, ravintolapeitto ja off the beaten path- paikat 35:30 Ravintolaoppaiden Spotify - everyone is a foodie now. 37:20 Sovelluksen esittelyä - Sakun suosikkiravintolat Roomassa 38:31 Käyttäjätarpeiden yhä parempi ymmärtäminen AI:n kautta 40:00 Onko Nalle Wahlroosin mielipide vanhentunut? Helena Puolakka 41:45 Samin yrityskauppa-aasinsilta HundrED:iin 42:20 Mitä HundrED tekee - sata opetusinnovaatiota 44:33 Sakun ennuste NHL:n finaalista 46:50 Sakun ennuste MM-kisoista Tampereella ja Riikassa 48:35 Outro: Lopussa seisoo Luottamus #neuvottelijat #neuvottelija #nhl #liiga #jääkiekko #luottamus #worldofmouth #hundred #tampere #tappara Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

8 Touko 202349min

Cross-border Mergers & Acquisitions in the global mid-market investment banking. Reflections and interviews with Mike Dinan and Fredrik Ullberg at the Translink Directors' Meeting in Miami Beach April 2023. 00:00 Sami Miettinen Partner of Translink Corporate Finance in Miami Directors' Meeting 00:40 Dinan & Company is one of the most successful mid-market investment banks in the USA 01:00 Mike Dinan, founder of Dinan & Company on the cooperation with Translink Corporate Finance and with Private Equity and industrial clients 01:48 Ignacio Macias Chairman of CECOP North America discussion on Buy-side cross-border M&A dynamics including the importance of trust and coordinated due diligence 03:20 Mike Dinan on the very close relationship between investment banker and client 04:15 Dinan & Company's expansion from buy-side M&A to sell-side and cross-border M&A. Benefits of global coverage through Dinan-Translink network 05:00 USA private equity and industrial companies are looking to do deals in Europe. Finland and the other Nordic countries are greatly appreciated in the USA 06:40 Mike Dinan on the thrill of investment banking and getting his hands on grease on 1967 Corvette 08.18 Let's go Panthers - NHL with Juuso Marttinen, Suora Broadcast Finland-Sweden 09:30 Fredrik Ullberg, the Managing Director of Translink Sweden describes the Miami M&A conference and the outstanding relationship with Miss Group and its 21 buy-side acquisitions with Translink (so far!) 10:49 Sweden-Finland is a very important cross-border M&A deal channel. IK Partners Renta double acquisitions in Finland and Sweden in 2023. Translink industry groups in e.g. ICT, software and SaaS 12:06 Fredrik Ullberg speculates Sweden can play ice hockey better than Sweden 12:20 Sami Miettinen on international public takeovers Brady Corporation-Nordic ID, the importance of Chair of Board 13:30 Risto Siilasmaa specific communication in the Nokia-Alcatel-Lucent merger 14:20 Using equity offerings to finance acquisitions - case Tamtron-Lahti Precision 15:30 Sami discusses David Strempel's mid-market M&A statistics and the balance of global deals Translink client 16:15 Outro - mitä mieltä olette englanninkielisestä sisällöstä? #negotiator #negotiators #mergersandacquisitions #mergers #investmentbanking #neuvottelija #yrityskaupat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija https://www.linkedin.com/in/miettinen

5 Touko 202316min

Harri Puupponen Cloud1 ja Pasi Jokinen Vuo AI keskustelevat AutoGPT:stä, ChatGPT 3.5 ja 4.0:sta, Microsoftin OpenAI-strategiasta sekä miten suomalaisyritykset ja suomalaiset voivat ottaa tekoälytyökalut käyttöön. 00:00 WhatsApp-valmistautuminen #neuvottelija-jaksoon ChatGPT4.0:n analyysi siitä 00.26 ChatGPT 4.0 kysymys 1 Pasi Jokiselle ja 01:35 Pasin oululainen Tere Sammallahti-ystävyys 02:38 Volandin sijoitus Harri Puupposen Cloud1 yhtiöön. ChatGPT 4.0 kysymys 1 Harrille 04:14 Ovatko Microsoftin pilvipalvelukumppanit nyt tekoälybuumin harjalla OpenAI-panostuksen vuoksi? 05:50 ChatGPT 4.0 kysymys 2 Pasi Jokiselle 09:04 ChatGPT 4.0 kysymys 2 Harri Puupposelle 11:57 #neuvottelija-tietouden ja Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjan opettaminen tekoälylle 14:49 suljettu tekoäly vai verkottautunut yhteystyö? 16:17 Luottamustilin konsepti tekoälyhteistyössä 18:03 Tekoälyjen tekoäly eli AutoGPT 20:15 Voittiko Microsoft sattumalta tekoälypelin OpenAI-sijoituksella. Jopa bingaus toimii! 22:18 Loppuuko API-kapasiteetti kun kaikki käyttävät ChatGPT-kaistaa? 24:43 Onko oikein puhua tekoälyn hallusinoimisesta? 26:42 Tekoälyn rajoitukset ja todennäköisimmän sanan ongelma 29:42 Kannattaako edes yrittää tehdä omia kielimalleja? Case #neuvottelija-GPT 34:27 Tekstistä kuviin ja ääneen, ilmeisiin ja eleisiin 39:15 Älykkäät agentit ja luottamusverkostot 40:30 Yrityskauppaneuvottelut - Bengt Holmströmin huomio täydellisestä avoimuudesta due diligencen kautta, clean roomit tekoälyllä 45:10 Luottamus taas kerran 47:30 Blackstonen globaali toimitusjohtaja ja tekoälyn playbookit 52:01 Microsoft Officen tekoäly - klemmarin paluu 53:35 PowerBI ja data-analytiikka tekoälyn kynsissä 57:12 Tekoäly korvaa täydellisesti kadonneen huomiokyvyn 57:30 Mistä hardware kaikkeen tähän - nVidia ja Edge computing 01:00:24 Cloud1:n palvelut 01:01:29 Vuo AI:n palvelut 01:02:42 Outro #neuvottelijat #neuvottelija #chatgpt #ai #tekoäly #gpt4 #autogpt Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

27 Huhti 20231h 3min

Olli Sirkiä, Trado Capitalin perustaja keskustelee suomalaisten kasvuyritysten menestystekijöistä ja rahoituksesta. 00:00 Olli Sirkiä Trado Capital ja sen portfolio mm. Lyyti, Hoiwa, Augment, Mjuk, Timma, Freska, Fiksuruoka, Jobilla, Profinder 00:24 Työnhakusimulaatio – oudot kysymykset valintaperusteena 02:52 Tradon kanssasijoitukset kuten Lyyti ja Augment 05:00 Augmentin liiketoimintamalli on terveempi kuin Voilla ja Tierillä 06:00 Jobilla ja Hoiwa 08:30 Timma - B2B2C 12:50 Venture Debtin käyttö kasvuyrityksissä kun vakuuksiksi käy vain myyntisaatavat ja osakkeet 16:15 Miksi SaaS Rule of 40% on huono mittari? 17:40 Korkeat myynnin kulut ovat riski 20:30 Hyvän myyjän ominaisuudet ja KPI:t. Bonusmalli on parempi kuin provisiomalli 21:30 Hoiwa, Auntie, Terapiatalo Noste ja Äännekoulu. Miten sote-mallin mahdollinen uudistus voisi vaikuttaa 25:00 Topi korjasi pikku-Samin r-vian päivässä kun puheterapeutti vain piirteli kuvia. Miten nykyään toimitaan? 27:00 Mielenterveyspalvelut ja niiden kysyntä erityisesti nuorilla naisilla 29:30 Fiksuruoka – hävikinvastaista taistelua ja kuivaruokaa 31:00 Fredman Group ja Chefstein IoT-pohjainen SaaS. Case Finnair 32:03 Miten Trado Capitalin Olli Sirkiä ja Sami Aho valitsevat mahdolliset sijoituskohteet 33:50 Suomessa on erinomaiset startup tiimit – pieni kohdemarkkina ongelmana 34:50 Kansainvälistymisen haste – miten esim. Chefstein voisi kansainvälistyä – kansainväliset nykyasukkaat, maayhtiö ja yrityskauppa 35:58 Jälleenmyjämalli ei toimi kovin hyvin SaaS-toimialalla 37:30 Milloin kannattaa mennä sijoittamisen lisäksi mukaan hallitukseen 38:45 OKR eli Objectives and Key Results vai MVB eli Must Win Battles. Hallituksen palkitsemisjärjestelmät ja tavoitteenasettaminen 41:23 VAR malli eli Value Added Reseller. Voiko tekoälyvallankumous tehdä näistä arvokkaita 42:36 Translinkin SaaS-osaaminen vs. kilpailijat 43:27 Miten Olli hyödyntää tekoälyä 44:20 Outro: Olli Sirkiän yhteystiedot #neuvottelijat #neuvottelija #sijoittaminen #kasvusijoittaminen #vc #exit #saas #scaleup 🎧 🎙️ Spotify: https://open.spotify.com/show/4wzO1ZKabctwk35hEClGYU Apple podcasts: https://podcasts.apple.com/us/podcast/neuvottelija/id1497033284?uo=4 RSS: https://anchor.fm/s/12cf31d8/podcast/rss Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija 👥 Olli Sirkiä Twitterissä: https://twitter.com/osirkia Trado Capital: https://trado.fi/ Sami Miettinen Twitterissä: https://twitter.com/samimiettinen Sami Miettinen Instagramissa: https://www.instagram.com/neuvottelija Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat/

16 Huhti 202345min