Julkinen sektori agenttifarmiksi | Alasaarela | #neuvottelija 346

Tuomas Rasila, Stealth Black - yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja keskustelee tukiälyohjelmistoista, joilla neuvottelu saadaan osaksi myynti-markkinointi-neuvottelu -jatkumoa yhdistämällä data-analytiikkaa, GPT-3: teknologiaa ja päätöksenteon teoriaa ja käytäntöä. Jakson alussa he nostavat Risto Linturin multiverse-avatar projektin inspiroivana mahdollisuutena yhdistää GPT-3:n OpenAI:n syvän oppimisen kielimalli persoonallisuussimulaatioihin. Tuomas ja Sami keskustelevat neuvotteluprosessista käyttäen esimerkkeinä kaupallisten kiinteistöjen välitystä mahdollisimman todennäköisille vuokralaisille sekä autokauppaa autonomistajan merkkihistorian tarjoaviin mahdollisuuksin. Järjestelmä tarjoaa tekstipohjia joita neuvottelija voi käyttää lähestyessään asiakkaita. Ne lisäävät positiivisen ja ilahduttavan kommunikaation mahdollisuutta sekä jo olemassa olevien asiakkaiden että cold call prospektien kanssa. Neuvottelun lisäarvo voi toteutua yhteisvoitolla, win-win - sopimuksella mutta maailma paranee myös kun täsmälliseen tietoon perustuvia neuvottelua käydään mahdollisiman tarkkaan valittujen neuvottelukumppaneiden kesken. Tällöin vältetään ns. myyntisaastetta, joka on sukua myynnin spämmäykselle ja kunnioitetaan ihmisten rajallista aikaa ja oikeutta tutustua pääsääntöisesti lisäarvoa luoviin mahdollisuuksiin. 00:00-01:00 Ihmisten alttius ylimyydä neuvotteluissa. Luottamus. Tukiälyn hyvät puolet. Miksi on järkevää välttää iso osa neuvotteluja jo ennen niiden aloittamista. Tekoäly pitkällä aikavälillä. 01:00-57:02 Tuomas Rasila ja Sami Miettinen keskustelevat Stealth Blackin tukiälystä ja kuinka pitkällä se on suhteessa Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjan neuvottelukehikoon valta, analyyttisyys, sosiaalisuus periaatteellisuus #neuvottelu #neuvottelijat #tekoäly #ai #algoritmit #myynti #markkinointi #GPT-3 Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

10 Syys 202156min

Voittajaosakkeet salkkuun! | Grönblom | #neuvottelija 97. United Bankers Thales Argon rahastonhoitaja Ernst Grönblom keskustelee #neuvottelija -kanavalla sijoitusfilosofistaan, joka perustuu voittajaosakkeiden poimimiseen kapeaan salkkuun.  Hän onnistui tällä strategialla edellisessä rahastossaan näyttämään ylituottoa suhteessa muihin salkunhoitajiin 15 kvartaalin ajan Barclaysin tutkimuksessa.  Sami ja Ernst keskustelevat voiko tälläinen strategia toimia ns. alfan tuottajana eräänlaisena tehokkaan markkinan anomaliana, vai onko voittajaosakkeiden takana olevat positiiviset tailwind-faktorit nykyisen kasvusijoittamista tukevan kuplamarkkinan eritysominaisuus.  Hendrik Bessembinder hätkähdyttävä tutkimus osoittaa mm. hyvin pienen määrän voittajaosakkesta tekevän suurimman osan markkinatuotosta elinkaarensa aikana. Warren Buffetin "aivot" Charlie Mungerin toivoo sijoitustensa yhdistävän synergistisiä faktorieta ns. Lollapalooza-efektiksi, joka voi ennakoida ylituottoa.   Voittajaosakkeiden valintaan liittyviä faktoreita voivat olla mm. kasvuosake vs. tuotto-osakestrategia, tuotannon ja kysynnän skaalaedut, verkostovaikutukset, brändit. Voittajaosakkeiden valinta on ei-strukturoitu ongelma ja sen vuoksi yleisesti ottaen vaikeampaa kuin kasvuosakepoiminta. Salkunhoitajien mahdollisuudet voittaa markkinan keskimääräinen tuotto on huomattavasti vaikeampaa kuin on aiemmin oletettu.  Kanavan pisin jakso (100 minuuttia) käy läpi useita muita teorioita ja Grönblomin nykyisiä ja aiempia sijoituskohteita kuten Shopify, Facebook, Alphabet ja Fever Tree.   (00:00) Ernst Grönblom Voittajaosakkeet salkkuun intro: supertähti-ilmiö eli winner takes all selittää ylituottoja. Bessembinderin tutkimus: vain 4% osakkeista voitti riskittömän koron 1926-2016. Tailwind-faktorit ovat parhaimmillaan synergistisiä. Shopify on Ernstin salkussa. Miksi SaaS-yhtiöt ovat kandidaatteja voittajiksi. Miten skaalaeadut voivat näkyä myös kysyntäpuolella verkostovaikutusten kautta  (01:01) Ernst Grönblom ja Sami Miettinen keskustelevat miten voittajaosakkeita voidaan valita kapeaan salkkuun.   #sijoittajat #tehokasmarkkina #ekonomistit #yritykset #sijoittaminen #kasvuosakkeet #arvo-osakkeet Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

3 Syys 20211h 40min

Bitcoin Avain vapauteen | Heiskanen Piiroinen | #neuvottelija 96. Toni Heiskanen ja Janne Piiroinen ovat julkaisseet suomenkielisen perusteoksen Bitcoin - Avain vapauteen, joka on ladattavissa ilmaiseksi osoitteesta https://www.avainvapauteen.fi. Se käy läpi Bitcoinin perusasiat ja sisältää liitten, jossa vastataan useimpiin väärinkäsityksiin Bitcoinin kuten energiatehottomuuten ja hitauteen.   Jakso kertaa osan näistä kysymyksistä sekä vastaa #neuvottelijat yhteisön kysymyksiin kuten Tether-riskiin, digitaalisten keskuspankkirahojen luomaan uhkaan sekä Bitcoinin puoliintumisen vaikutuksesta hintaan.   Nicholas Talebin Bitcoin black paper on herättänyt yhteisössä kummastusta. Toni ja Janne vastaavat rauhallisesti sen väitteisiin.   (00:00) Toni Heiskanen ja Janne Piiroinen intro: Nicholas Talebin Bitcoin black paperin (6 sivua) teesi miksi BTC=0 ja miksi Taleb on väärässä. Jordan Petersonin yllättävä puolustus proof of work-panostuksen yhteisöllisyydestä. Puoliintumiskäyrän vaikutus Bitcoinin hintaan. Miksi digitaaliset keskuspankkirahat ovat todennäköisesti hyväksi BTC:lle  (01:02) Janne Piiroinen ja Toni Heiskanen käyvät läpi kirjansa Bitcoin - Avain vapauteen keskeisiä teemoja, ruotivat Nicholas Talebin kitkerän työpaperin heikkouksia sekä pohtivat Bitcoinin roolia pitkällä aikavälillä. #sijoittaminen #ekonomistit #BTC #bitcoin #yritykset Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

27 Elo 202150min

Nitor Deltan toimitusjohtaja Rami Sirkiä, KTM, keskustelee ketterästä kehityksestä ja erityisesti skaalautuvista agile-kehitystyökaluista kuten SAFe:sta. Digitaalinen insinööritoimisto Nitor on Suomen kannattavimpia ja parhaiten kasvavia ohjelmistokehittäjiä. Se on erityisesti suurten ja keskikokoisten yritysten strateginen lean-kehityskumppani ja toimii Suomessa ja Ruotsissa. Jaksossa käydään läpi erityisesti #neuvottelijat-yhteisössä heränneitä kysymyksiä siitä miten monimutkaisuutta voidaan hallita sprinttitiimien määrän ja toisiinsa liittyvien kehityshankkeiden määrän kasvaessa uhraamatta ketterän kehityksen filosofiaa. Sami tunnustaa olleensa nuorena C64-konekielinörtti. :) 00:00-00:51 Rami Sirkiä intro: Ketterän kehityksen periaatteet. Miksi johto kokee skaalatut agile-mallit haastavaksi? DevOpsin merkitys kehitystyössä. 00:52-29:46 Rami Sirkiä ja Sami Miettinen keskustelevat mm. Scaled Agile Framework 5.0:n keskeisistä teemoista, ketterästä kehityksestä, enterprise-wide agilesta ja heimomallisesta kehittämisestä ja DevOpsin merkityksestä versionhallinnassa ja uusien ominaisuuksien tuotantoon ottamisessa. #neuvottelu #myynti #ict #SAFe #yritykset Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

20 Elo 202129min

Pääomasijoittaminen Private Equity | Santavirta | #neuvottelija 94. Pääomasijoittajat ry:n toimitusjohtaja Pia Santavirta keskustelee miten Slush on toiminut kimmokkeena hän uravaihdokselleen eläkesijoitustoimialasta pääomasijoittamiseen. Se kattaa ammattimaisen sijoitustoiminnan venture capital (VC) ja private equity (PE) rahastojen kautta listaamattomiin startup- ja kasvuryrityksiin.   Nämä suomalaiset yritykset ovat onnistuneet kasvattamaan saamansa vuotuisen pääomavirran jo yli 1000 miljoonan euron. Pääoma tulee osin ulkomailta, mutta useat rahastoista on suomalaisia. Myös aiemmin perustetut rahastot ovat onnistuneet keräämään uusia rahastoja tuottohistoriaansa nojaten. Piaa ilahduttaa erityisesti VC-rahastojen (Lifeline Ventures, Icebreaker ym.) onnistumiset, sillä nämä kohdentavat varojaan nopeasti kasvaviin suomalaisyrityksiin. Onnistumia löytyy sekä listaamattomasta päästä kuten Wolt, Fiksuruoka ja Smartly sekä myös Nasdaqin listautumisiin päätyneistä yhtiöstä kuten Harvia ja Musti & Mirri.    Koronavuoden yllättäväkin kasvu toimi osoituksena Suomen pääomasijoitusmarkkinan terveydestä. Vaikuttavuussijoittaminen ja EU:n sääntelyyn ennakoiva vaikuttaminen on myös tärkeää sekä Pialle että Samille. Rahastojen rahastojen verotuksen muuttaminen oli yksi työläs onnistuminen tällä tiellä aiemmin.  Alalle on vaikea päästä, ja Pian tiimi onkin toiminut eritysesti naisille ponnahduslautana rahastoihin.  00:00-00:56 Slush-sukupolven onnistumiset kuten Miki Kuusen Wolt. Kasvu- ja sarjayrittäjyyden tärkeys. Pääomasijoittajat ry:n rooli kouluttajana ja ponnistuslautana rahastoihin. Pääomasijoittajat vastaavat puolesta uusista pörssiyhtiöstä   00:57-55:09 Pia Santavirta ja Sami Miettinen keskustelevat Slushin vaikutuksesta, Pääomasijoittajat ry:n toimikentästä venture capitalista private equityyn. Miten kasvu- ja sarjayrittäjyys on tuonut Suomeen menestyviä yrityksiä ja pääomaa. Regulaatio, verot ja EU. Kuinka naisten asema on muuttunut rahoitustoimialalla.   #sijoittaminen #valta #yhteiskunta #ekonomistit #pääomasijoittajat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

14 Elo 202155min

Abstrakti taide | Ruotsalo | #neuvottelija 93. Panu Ruotsalo saapuu Bilnäsistä Neuvottelija-studiolle keskustelemaan abstraktista taiteesta. Hän käy Samin pyynnöstä läpi minkälaisen prosessin myötä syntyivät tilataideteokset Valta, Analyyttisyys, Sosiaalisuus ja Periaatteellisuus. Näitä lasiin upotettuja abstraktioita tullaan näkemään jatkossa #neuvottelija-kanavan jaksoissa pöydällä. Jakso sisältää pätkän Fox networkin The Simpsons Season 8, Epsiode 6 jaksosta A Milhouse Divided, jossa Bartin kaverin Milhousen vanhemmat riitelevät Pictionaryn ääressä siitä miten abstakti käsite Dignity eli Arvokkuus voitaisiin piirtää kuvan kautta.   Ruotsalon taidetta tulee olemaan merkittävästi esillä myös Miettisen ajan kauppakorkeakoulurakennuksessa Runeberginkadulla kun Pekka Mattilan johtama Aalto Executive Education muuttaa sinne. Sekä Panu että Sami odottavat innolla avajaisia!   (00:00) Panu Ruotsalo ja Sami Miettinen keskustelevat Panun kehityksestä ja filosofiasta taiteilijana sekä miltä tuntuu tehdä taiteellinen tilaustyö   #taide #yhteiskunta #valta #analyyttisyys #sosiaalisuus #periaatteellisuus #neuvotteluvalta Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

7 Elo 202121min

Taloustoimituksen hullu vuosi | af Heurlin | #neuvottelija 92. HS Visionin taloustoimittaja Alex af Heurlin keskustelee ajankohtaisista talousaiheista, korona-EXIT:iä lupaavan hullun talousvuoden keskellä.  Aiheisiin kuuluu mm. pörssin tehokkuus tai tehottomuus ja yhä mielikuvituksellisimmat listaukset (kuten SPAC:it, jotka ovat tavallaan listattuja luottamukseen perustuvia rahasäkkejä), valtavirtaekonomisteja ärsyttävä rahajärjestelmäkuvaus, MMT, moderni rahateoria, EU:n elvytyspaketin jälkimaingit, indiksi vs. teemasijoittaminen, sekä ovatko yksittäiset osakkeet (erityisesti teknologiasektorilla) sittenkin jopa indeksituottojen pääasiallinen ajuri uusimman tutkimuksen perusteella. Sami innostuu esittämään kutsun Ernst Grönblomille tulla pohtimaan osakepoiminnan ja toimialavoittaja-osakkeiden merkityksestä tuototten muodostumisessa.   Alex myös vastaa Samin haastoihin HS:n viehtymyksestä EU:n integraation, korkeiden verojen ja maltillisen varallisuuden suhteen tässä värikkäässä keskustelussa.    (00:00) Alexin työnkava Helsingin Sanomissa, MMT-vaikuttajien piilomotiivit, teknologiaosakkeiden merkitys, reaktio Samin väitteeseen että veropopulisimi voisi tehdä Suomelle hyvää  (01:00) Alex af Heurlin ja Sami Miettinen keskustelevat taloustoimituksen hullusta vuodesta 2021 ja sen ajankohtaisaiheista   #sijoittajat #yritykset #ekonomistit #yhteiskunta #politiikka #MMT Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

30 Heinä 202148min

Yritysvastuu Wokenomics | Taussi | #neuvottelija 91. Thomas Taussi, Aalto-yliopiston tutkija ja Sami Miettinen keskustelevat yritysvastuusta, yhteiskuntavastuusta, wokenomicsin ylilyönneistä, ovatko yrityksen hyvä hallinnointi ristiriidassa mm. YK:n kestävän kehityksen tavoitteiden, kansainvälisten poliittisten järjestelmien ja normien ja yksilöiden ja yhteisöjen vaikutusagendojen kanssa.  Thomas Taussi puolustaa väärinymmärrettyä Milton Friedmanin klassikkoesseetä, jossa hänen mukaansa Friedman määrittelee yritykselle viisi puhdasta yritysvastuun aluetta: vastuu asiakkaille, työntekijöille, omistajille, verotukselle sekä yhteiskunnan demokraattisille normeille.  Kehikkosta ei keskustella järkevästi.  Oletuksena tuntuu olevan että yrityksen ovat vastuuttomia ja yritysvastuu olisi viiden kohdan ulkopuolisen vaikuttavuuden tuomista yrityksen tavoitteisiin. Sami puolustaa ESG-kehikkoa yritystoiminnan karikatyyriä tervehdyttävänä ajatusmaailmana ja liittää keskusteluun myös Nalle Wahlroosin markkinat, demokratia, hierarkia -jaottelun.   Sekä Thomas että Sami keskustelevat ongelmallisista tilanteista sekä Suomessa esim. Finnwatchin vaateesta Finnairille estää pakolaisten palauttamista, Googlen James Demore -casesta, jossa hän pohti kriittisesti naisten vähyyttä ohjelmistotoimiallalla ja irtisanottiin yritysvastuun nimissä, sekä Applen päätöstä irtisanoa Antonio García-Martínez hänen vanhan kirjansa sanamuotojen vuoksi. Lopussa Thomas pohtii statussymboolien ja kerskakulutuksen teorian kautta naiivien ja järjenvastaisten ajatuksien nousua modernin yhteiskunnan ylellisyyksinä tai luksuskokemuksina, joihin kaikilla ei ole varaa.   (00:00) Taussin ongelma yritysvastuukeskustelussa, wokenomics, edellyttikö Finnwatchin Finnairin vastuun ylittyvän lainsäädännön yli, miten yrityksiä vedätetään yritysvastuun nimissä  (01:41) Thomas Taussi ja Sami Miettinen keskustelevat yritysvastuusta, yhteiskuntavastuusta, wokenomicsin ylilyönneistä, ovatko yrityksen hyvä hallinnointi ristiriidassa mm. YK:n kestävän kehityksen tavoitteiden, kansainvälisten poliittisten järjestelmien ja normien ja yksilöiden ja yhteisöjen vaikutusagendojen kanssa.   #yritykset #konomistit #sijoittajat #myynti #yhteiskunta #wokenomics #politiikka Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat

23 Heinä 202149min