Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun.00:00 Haastateltavana Sami Miettinen00:42 Kuka on Eemeli Ervasti01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet02:07 Translink pähkinänkuoressa02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta03:43 Omistajan rooli04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa07:48 Miten listautus tehdään reilusti08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV14:42 Milloin poiketaan fokuksesta15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit23:29 Copilot ei iske24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat25:51 Samin mielipide sähköpostista26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet32:49 AI-disruptio ja reverse engineering33:13 Elon Muskin Macrohard34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely35:33 MVP ja vibekoodaus36:07 AI-hype vs arvo37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa?38:27 Maslow käytäntöön39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa?40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan?44:12 Älä perusta vain exitiä varten45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa?48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E)51:08 YEL-uudistus52:13 Mahdollisuuksista markkinointi53:01 Y-tunnus kaikille55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus57:42 Johdon palkkat59:00 Epärealistiset arvo-odotukset59:27 Virhe yritystä myydessä1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta?1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot#neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot

Jaksot(353)

Sami Miettinen Suomen ongelmat loman jälkeen #neuvottelija 264

Sami Miettinen Suomen ongelmat loman jälkeen #neuvottelija 264

Sami Miettinen Suomen ongelmat loman jälkeen #neuvottelija 264. Lomaltapaluujakso, lomakuulumisia Barkov City Tampereelta, Kreikasta sukelluksen parista ja toimintasuunnitelma ehdotuksienne pohjalta. Markku Ruotsila on vahva suosituksenne Trumpin näkökulmasta USA:n preseidenttitaisteluun, 401K tulee olemaan amerikkalaisvieraan pohdinassa, Risto Murron huokailut suomalaisen osakemarkkinan tulevaisuudesta vaatii eläkejärjestelmäuudistuksen avaamista. Perintövero, iso valtio ja expattien viisaudet. Tilatkaa kanava, laittakaa lisää kommentteja sekä suoraan vierasehdotuksia sami piste miettinen at dcmcapital.fi🙏 Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

2 Elo 202422min

Kamala mätkii Trump-Vancea Sami Miettinen #neuvottelija 263

Kamala mätkii Trump-Vancea Sami Miettinen #neuvottelija 263

Kamala mätkii Trump-Vancea Sami Miettinen #neuvottelija 263, jossa Sami käy läpi dramaattisen viikon tapahtumat USA:n politiikan yllätysviikolta. Kamala Harris ja demokraattipuolueen PR-koneisto on yllättänyt koko USA:n, mukaanlukien republikaanit, MAGA:n ja Trump-Vance parivaljakon. DEI-syytökset eivät ole tasa-arvoisia keskenään kuten Ivan Puopolon, Sanna Ukkolan ja Lloyd Libison jakso paljasti. Jakso on pikapäivitys Trump nöyryytti Bideniä Hyttinen Virtanen Lahtinen #neuvottelija 259 ja USAn vaalit seuranta Vaalirankkurit Hyttinen Virtanen Lahtinen #neuvottelija Sisäpiiri 58 -jaksoille. Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

29 Heinä 202422min

Patrick Itäniemi Tuloeroraivo kolumnista #neuvottelija 262

Patrick Itäniemi Tuloeroraivo kolumnista #neuvottelija 262

Patrick Itäniemi Tuloeroraivo kolumnista #neuvottelija 262. Suomen talouskeskustelun kapeus paljastui kesällä 2024 kun Helsingin Sanomain uusi linja varovasti kokeili mielipiteiden diversiteettiä ensin sallimalla Sanna Ukkolan kirjoittaa kolumnin ja kun se kutsui 19-vuotiaan kauppatieteiden ylioppilaan Patrick Itäniemen kesäkolumnistikseen. Patrickin kaksi ensimmäistä kolumnia olivat liikaa isolle osaa väestöä, osoittaen niiden tarpeellisuuden. Jaksossa Patrick ja Sami oikovat niihin liittyviä väärinymmärryksiä, taloudellista teoriaa sekä avaavat keskusteluun myös pääomaverot ja perintöverot. Näissä aiheissa löytyikin erimielisyyttä. HS kolumni 1: Patrick Itäniemi: Pienet tuloerot ylläpitävät köyhyyttä: Meidän pitää keskustella enemmän siitä, miten ihmisille saadaan enemmän tuloja ja vähemmän siitä, miten nykyisiä tuloja voidaan tasata. HS kolumni 2: Patrick Itäniemi: Talous ei tarvitse apua valtiolta: Suomessa valtioriippuvuutta pitäisi vähentää verotusta perinpohjaisesti uudistamalla, sääntelyä purkamalla ja ennen kaikkea määrittelemällä hyvinvointiyhteiskunnan tehtävät uudelleen. Ota kantaa, kommentoi, kritisoi! #neuvottelija Sisäpiirissä Patrick avaa tietään Aalto-yliopiston kauppakorkeakouluun, jossa myös Sami on suorittanut yhden tutkinnoistaan Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

25 Heinä 202452min

Yrittäjästä omistajaksi consiglierillä Ville Tolvanen #neuvottelija 261

Yrittäjästä omistajaksi consiglierillä Ville Tolvanen #neuvottelija 261

Yrittäjästä omistajaksi consiglierillä Ville Tolvanen #neuvottelija 261. Ville Tolvasen kolmas jakso jatkaa edellisen jakson haliltustyöskentelystä (BaaS eli Board as a Service) omistajuuteen. Miten yrittäjästä voi päätyä omistajaksi uskotun miehen, consiglierin kautta. Tolvanen ja Miettinen pohtivat kysymystä mm. Renttojen ja Fredmanien perheyhtiöiden kehityksen kautta. Perheyhtiöstä yhtiöperheeseen, voiton tavoittelusta omistaja-arvon tavoitteluun, omistaminen, hyvä hallitustyö, luottamus, Piemonte, tästä jaksosta löytyy paljon pohdintaa erityisesti yrittäjä-omistajille. Sisäpiirissä Ville vastaa neljään Omistajat-yhteisössä hänelle esitettyyn kysymykseen. Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

22 Heinä 202453min

Miksi myynti ei kasva Kati Huusko-Viikilä #neuvottelija 260

Miksi myynti ei kasva Kati Huusko-Viikilä #neuvottelija 260

Miksi myynti ei kasva Kati Huusko-Viikilä #neuvottelija 260. Syynä on mm. suomalaisten vanhentuneet myynnin johtamisen menetelmät. Revoryn perustaja Kati on kirjoittanut ensimmäisen suomalaisen RevOps-oppaan Monikanavaisen myynnin johtaminen - Näin johdat kaikkia tulovirtoja (Kauppakamari, 2024). Sami ja Kati keskustelevat mm. rusettimallista, B2B-yrityksille luodun johtamismallin liittymispinnoista muihin myynti- ja markkinointitapoihin sekä SaaS-ohjelmistoihin ml. DevOps. Sisäpiirissä vastataan miksi mäyräkoira on paras koirarotu ja Kati kertaa miten hän hallitsee talouttaan mm. monikanavaisesti sijoittamalla. Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

16 Heinä 202440min

Trump nöyryytti Bideniä Hyttinen Virtanen Lahtinen #neuvottelija 259

Trump nöyryytti Bideniä Hyttinen Virtanen Lahtinen #neuvottelija 259

Trump nöyryytti Bideniä Hyttinen Virtanen Lahtinen #neuvottelija 259. Demokraatit panikoivat CNN:n Trump v Biden-debatin jälkeen, joka oli katastrofi istuvalle presidentti Bidenille. Onko demokraattien liian myöhäistä vaihtaa hevosta ja kuka se voisi olla? Voiko Trump kaatua viime metreillä. Miten Trumpin joukot ovat valmistautuneet vallanvaihtoon ja USA:n hallintokoneiston kaappaukseen? Puolustaako Deep State Amerikkaa kaaokselta? #neuvottelija -studiossa kolminkertainen kattaus asiantuntijoita. Suositun Vaalirankkurit-podcastin toinen vetäjä Tuomo Hyttinen, vakiovieras vapaa toimittaja Matti Virtanen ja Bostonista Suomeen mm. Tuska-festivaaleilla saapunut Simo "Capteeni" Hyttinen. Lopussa asiantuntijamielipiteet 1) Vaihtuuko demokraattien ehdokas vielä Joe Bidenistä sekä 2) voittaako Donald J. Trump vaalit? #neuvottelija Sisäpiirissä lisää Deep Staten roolista, kuulumisia paikan päältä USA:n tunnelmista sekä erityisesti Tuomon arsenaali vaalien seuraamislähteitä 385:stä yksittäisiin toimittajiin Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

3 Heinä 202449min

Puhelinahdistus Isak Rautio Mikko Alasaarela #neuvottelija 258

Puhelinahdistus Isak Rautio Mikko Alasaarela #neuvottelija 258

Puhelinahdistus Isak Rautio Mikko Alasaarela #neuvottelija 258. Tuplakuvauksena toteutettu keskustelu Futucastin juontaja Isak Raution ja Mikko Alasaarelan pitkä keskustelu Jonatha Haidtin Ahdistunut sukupolvi (Anxious Generation)-kirjasta. Algoritmivaikuttaminen, kiinnnostuspohjainen internet, TikTok ja Kiina, tekoäly, tytöt ja pojat. Tästä löytyy koko ahdistava vyyhti. #neuvottelija Sisäpiiri -jaksossa Isakin ja Mikon viimeisimmät tekoälykokeilut ja vinkit Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen Katso myös Futucastin tuplajakso Sami Miettinen & Mikko Alasaarela | Sosiaalinen media ja ahdistunut sukupolvi #465

1 Heinä 202455min

Milein opit leikkauspolitiikkaan Amos Ahola #neuvottelija 257

Milein opit leikkauspolitiikkaan Amos Ahola #neuvottelija 257

Milein opit leikkauspolitiikkaan Amos Ahola #neuvottelija 257. Liberaalifilosofi Amos Ahola näkee Argentiinan kääntyneen talousliberalismiin koska "ei ollut enää mitään menetettävää" velkavuoren ja jatkuvasti tehottomattomammaksi muuttuneen sosialistivaltion rauniolla. Suomi on samalla uralla ja se saisi ottaa samat lääkkeet käyttöön, edes Uuden-Seelannin tasolla. #neuvottelija Sisäpiirissä paljastetaan ehta suomalainen oligarkki! Liity kanavalle ja nauti eduista: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join #neuvottelija Sami Miettinen

26 Kesä 20241h 4min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
puheenaihe
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-rahamania
rss-lahtijat
pomojen-suusta
hyva-paha-johtaminen
taloudellinen-mielenrauha
rss-turvacast
sijoituspodi
inderespodi
rss-h-asselmoilanen
rss-paikoillenne-valmiit-laakikseen
rss-rikasta-elamaa
rss-sleekcast
rss-seuraava-potilas
rss-ajankohtainen-kakkosnelonen-24