Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun.00:00 Haastateltavana Sami Miettinen00:42 Kuka on Eemeli Ervasti01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet02:07 Translink pähkinänkuoressa02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta03:43 Omistajan rooli04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa07:48 Miten listautus tehdään reilusti08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV14:42 Milloin poiketaan fokuksesta15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit23:29 Copilot ei iske24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat25:51 Samin mielipide sähköpostista26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet32:49 AI-disruptio ja reverse engineering33:13 Elon Muskin Macrohard34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely35:33 MVP ja vibekoodaus36:07 AI-hype vs arvo37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa?38:27 Maslow käytäntöön39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa?40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan?44:12 Älä perusta vain exitiä varten45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa?48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E)51:08 YEL-uudistus52:13 Mahdollisuuksista markkinointi53:01 Y-tunnus kaikille55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus57:42 Johdon palkkat59:00 Epärealistiset arvo-odotukset59:27 Virhe yritystä myydessä1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta?1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot#neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot

Jaksot(353)

Vihreä Helsinki Trumpin aikana | Harjanne | #neuvottelija 313

Vihreä Helsinki Trumpin aikana | Harjanne | #neuvottelija 313

Vihreä Helsinki Trumpin aikana | Harjanne | #neuvottelija 313. Atte Harjanne keskusteli Helsingin pormestarivaaleista ja tavoitteistaan ja vastaili Samin haastoihin: Miten transaktionaalisen Trumpin kanssa pärjätään? Onko DEI/ESG-alasajotrendillä? Pitääkö kovettumaan pakotetun Euroopan kovistella ei-euromailta valuutat pois, tiivistää liittovaltio potkimalla Unkari pois ja takavarikoida jäädytetyt venäläisvarat? Onko Ville Mäkipelto vihreiden Lex Fridman vai kestääkö perinteinen media Suomessa pidempään kuin USA:ssa? Mitä Atte tekisi toisin kuin edeltäjänsä Juhana Vartiainen ja Anni Sinnemäki pormestaristossa? Mikä on Helsingin joukkoliikenteen tulevaisuus? Neuvottelija Sisäpiirissä Aalto-yliopiston opiskelupolitiikkaa kylterit vs. teekkarit ja kuinka monta modulaarista ydinreaktoria Suomi rakentaa Katso Sisäpiiri-jaksot ja tue Samia tästä: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join

10 Maalis 53min

Suomen perustuslaki | Vestman | #neuvottelija 312

Suomen perustuslaki | Vestman | #neuvottelija 312

Suomen Perustuslaki | Vestman | #neuvottelija 312. Heikki Vestman, perustuslakivaliokunnan puheenjohtaja puolustaa Suomen perustuslakia ja perustuslakivaliokunnan toimintaa siinä. Vaihtoehtoinen malli, perustuslakituomioistuin on hitaampi ja poliittisempi. Perustuslaki ei ole ongelmaton, se ei suojele veronkorotuksilta, vaikka periaate kohtuuttoman verotuksen kielto on hyväksytty. Se ei vaadi yksimielisyttä, mutta 60/64 vuoden 2024 päätöksistä oli sellaisia. Rajaturvallisuuslaki hyväksyttiin 5/6 määräenemmistöllä kiirellisenä koska se sisälsi perustuslaillisia tulkintoja kansainvälisistä ihmisoikeuksista. Myös Sanna Marinin neuvottelema EU:n koronatukipaketti vaati 2/3 määräenemmistön.Polittisuuden riski on suurin kansanedustajan syytesuojan ja ministerivastuun kohdalla.#neuvottelija Sisäpiirissä Heikki Vestman keskustelee kaupallisista riidanratkaisumekanismeista kuten Kauppakamarin välimiesoikedestaTue Samia tilaamalla Sisäpiiri tästä! Voit perua milloin vain. https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

5 Maalis 1h 3min

Trump Ukrainan sota | Toveri | #neuvottelija 311

Trump Ukrainan sota | Toveri | #neuvottelija 311

Trump Ukrainan sodasta | Toveri | #neuvottelija 311. Pekka Toveri arvioi Ukrainan ja Suomen puolustusvoimien kyvykkyyksiä ja kertaa Samin kanssa Ukrainan sodan päätapahtumat kirjansa Ukrainan sodasta (Docendo, 2025) kautta, viitaten viiteen aiempaan Pekka Toverin pitkään analyysiin sodasta Neuvottelija-kanavalla. Jakso on kuvattu Volodymyr Zelenskyin ja Keir Starmerin Donald Trumpin ja JD Vancen tapaamisia edeltävänä päivänä. Pessimistinen näkemys nopeasti saavutettavissa olevaan rauhansopimukseen mineraalisopimuksen kylkiäisenä osoittautui oikeaksi. USA:n ulkopolitiikka on muuttunut kylmäksi.Mitkä ovat Ukrainan mahdollisuudet? Miten Eurooppa varustautuu NATO:n ja EU:n kautta Venäjän uhkaan? Mitkä ovat Suomen keskeiset kyvykkyydet puolustauduttaessa Venäjää vastaan? Turvaavatko korvetit Suomen merilogistiikan? #neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan kaksoiskäyttöteknologiasta ja miten suomalaiset yritykset voivat osallistua uudelleenvarusteluunTilaa Sisäpiirijaksot tukeaksesi kanavaa:https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

2 Maalis 59min

Milein Argentiina kasvaa | Tolvanen | #neuvottelija 310

Milein Argentiina kasvaa | Tolvanen | #neuvottelija 310

Milein Argentiina kasvaa | Tolvanen | #neuvottelija 310. Aleksi Tolvanen kuvaa miten Argentiinan presidentti Javier Milei on onnistunut lähes mahdottomassa urakassa ja kääntänyt kroonisesti noin -4% bkt alijäämäisen valtiotalouden ylijäämäiseksi, leikannut inflaation, vakauttanut virallisen valuutan peson lähelle sen markkinahintaa ja saanut Argentiinan pörssin rajuun nousuun. Myös köyhyys on kääntynyt laskuun ja reaalipalkat ovat kasvaneet.Mileillä on kuitenkin myös kriitikonsa, jotka ovat löytäneet Libra-kryptovaluuttaan liittyvästä kriisistä aseen haastaa presidentin. Milei joutuu myös taiteilemaan libertarismin, Mercosurin ja EU:n välisen vapaakaupan sekä USA-suhteen kanssa.Neuvottelija Sisäpiirissä Aleksi Tolvanen pohtii Espanjan libertaaripiirejä ja sen akateemista vahvaa tukeaTue kanavaa katsomalla lisäsisällöt Sisäpiirissä:https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

28 Helmi 1h 3min

Uudellenrakennettu konservativismi | Ehrnrooth Tontti | #neuvottelija 309

Uudellenrakennettu konservativismi | Ehrnrooth Tontti | #neuvottelija 309

Uudellenrakennettu konservativismi | Ehrnrooth Tontti | #neuvottelija 309. Jari Ehrnrooth ja Jarkko Tontti pohtivat Douglas Murrayn ajatusta että nykyaika voisi hakea filosofista uudelleenrakennusta aikalaishulluudesta toivuttaessa. Jari toivoo sen rakentuvan konservativismin päälle ja oikaisee Samin kiivasta fanitusta Francis Fukuyaman thymos-konseptille yhteiskunnallisen kunnian tasoista.Onko länsimainen WEIRD-malli enää mahdollinen sääntöpohjaisen maailmanjärjestyksen jälkeisessä kaaoksessa.#neuvottelija Sisäpiirissä Jarkko Tontti vastaa Jarin konservativismin todistukseen budhan kautta ja Sami kehottaa tutkimaan antiikin hyveitä.Tilaa Sisäpiijaksot tukeaksesi kanavaa: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

26 Helmi 1h 2min

Trumpin ajan vientipolitiikka | Rydman | #neuvottelija 308

Trumpin ajan vientipolitiikka | Rydman | #neuvottelija 308

Trumpin ajan vientipolitiikka | Rydman | #neuvottelija 308. Elinkeinoministeri Wille Rydman arvioi USA:n, Kanadan ja Suomen ICE Pact -jäänmurtajayhteistyön mahdollisuuksia nyt kun Donald Trumpin aggressiivinen geopolitiikka yhdistyy vientitariffeihin. Miten selviämme maailmassa jossa sääntöperusteinen idealistinen yhteistyö väistyy transaktioiden tieltä?Wille kommentoi Suomen Teollisuussijoituksen uutta strategiaa, jossa keskitetään voimavarat ja karsitaan epäoleellisuuksia, mutta annetaan Tesille liian suuret saappaat löytää ja tukea menestysyrityksiä.Perussuomalaiset ovat asettaneet Wille Rydmanin pormestariehdokkaaksi Helsingin vaalipiiristä. Mikä on mennyt vikaan sinivihreässä kaupunkipolitiikassa ja mitä tavoitteita hänellä on? Osio aloittaa Neuvottelija-kananava pormestarihaastattelut.#neuvottelija Sisäpiirissä pohdimme Kari Rydmanin musiikkia ja laulamme Niin kaunis on maaKatso sisäpiirjakso jäsenenä:https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

24 Helmi 45min

200IQ Tekoäly ohi ihmisen | Alasaarela | #neuvottelija 307

200IQ Tekoäly ohi ihmisen | Alasaarela | #neuvottelija 307

200IQ Tekoäly ohi ihmisen | Alasaarela | #neuvottelija 307. Tekoälykehitys ohittaa ihmisen ajattelukapasiteetin viimeistään kahden vuoden sisällä, arvioivat Anthropicin Dario Amodei (Claude) ja OpenAI:n Sam Altman (ChatGPT). AI-mallien teho paranee erikoistumisen, paremman päättelyn, mm. Deepseek-mallin tuoman paremman prosessorien käytön sekä muistin ja konteksti-ikkunan laajentumisen myötä.Mikko Alasaarela käytti vuodenvaihteen maanisesti kokeilemalla uusimpia tekoälymalleja. Kokemus sai hänet vakuuttuneeksi miksi ihmistä älykkäämpi tekoäly näyttää lähes varmalta ja pohtimaan miten se vaikuttaa meihin.Yksi hevosvoima ei riitä juuri mihinkään. Mitä käyttöä on yhdellä ihmisälyllä?Sami lisää tekoälyn ohjeistaminen 3D-malliinsa (delete, delegate ja do) retoriikan, johtamisen ja neuvottelun kaltaiseksi kriittiseksi taidoksi.#neuvottelija Sisäpiirissä pohditaan ihmisen ja tekoälyn yhteistyötä myös nuorten kannalta.Liity kanavalle ja katso Sisäpiiri: https://www.youtube.com/channel/UCRI34L9OtDJuZpaWicbNXzg/join#neuvottelija Sami Miettinen

20 Helmi 52min

Neuvotteluklubi Perintövero | Vanhala-Harmanen Valkonen Tupamäki | #neuvottelija 306

Neuvotteluklubi Perintövero | Vanhala-Harmanen Valkonen Tupamäki | #neuvottelija 306

Neuvotteluklubi Perintövero | Vanhala-Harmanen Valkonen Tupamäki | #neuvottelija 306. Neuvotteluklubi on Minna Vanhala-Harmanen, Ville Valkonen Binga Tupamäki ja Sami Miettinen.Oikeistohallituksen kirjaus perintöveron muuttamiseksi luovutusvoittoveroksi on suosittu joka puolella Suomea. Perheyritysten liitto tutki Suomen omituisen perintöveron haitallista vaikutusta kasvuun ja löysi mm. 5 miljardia turhaa tuottamatonta kassaa, jota yritykset pitävät varautuakseen yllättäviin kuolemantapauksiin. Perintöveron epäreilu ennakkomaksu Suomessa on ajanut myös 19 miljoonaa euroa perintöveroa ulosottoon.Neuvotteluklubi pohtii vielä kerran, miten verouudistus saataisiin hyväksytettyä ennen kuin on liian myöhäistä tämän hallituskauden aikana. Klubi myös ilkikurisesti ehdottaa joka puoluelle sopivan teeman sen kannattamiseen!#neuvottelija Sisäpiiri keskustelee mitä perheyritykset ja perheomistajien yhteisöt tekevätHuom! Kamera 2 sammui selittämättömästi. Sen jälkeen kuvaa on kierrätetty luupilla. Sami pahoittelee vikaa (ja kiroaa huonoa onneaan).

17 Helmi 49min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
puheenaihe
rss-rahapodi
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
pomojen-suusta
rss-lahtijat
hyva-paha-johtaminen
taloudellinen-mielenrauha
sijoituspodi
rss-paikoillenne-valmiit-laakikseen
rss-seuraava-potilas
inderespodi
rss-rikasta-elamaa
rss-turvacast
rss-bisnesta-bebeja
rss-ajankohtainen-kakkosnelonen-24
rss-johdon-aarella