Hvordan Christer fra FotMob bygde en global suksess fra gutterommet

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap. 🎯 Hovedpunkter fra episoden:– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder – De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering – Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen – Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell – Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig – AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet🔑 Nøkkellærdommer:– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring – Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere – Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling – Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi – Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland👤 Om gjestene:Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Jun 55min

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.🔍 Temaer i episoden:– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100 – Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse – Kindlys systematiske outbound-strategi – Hvordan de bruker AI – Salgsmetodene de bruker – Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland👤 Om gjesten:Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Jun 58min

I en alder av bare 19 år har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO – han har ledet Metric (nå Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i årlige inntekter på én uke. 🔍 Temaer vi snakker om:Hvordan Metric automatiserer hele markedsføringsprosessen for Shopify-butikkerHvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt på netthandelHvorfor norske kunder er "sære"Hvordan er det å lede når man er så ung?💡 Nøkkellærdommer:Produkt-market fit handler ofte om riktig målgruppe, ikke nødvendigvis produktetKombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byråmodellerTransparente og hårete mål kan skape ekstrem gjennomføringskraftProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 Jun 41min

Ukens gjest: Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow TodayFredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today, analyserer de store endringene som rammer venture capital-modellen. Med bakgrunn fra oppbyggingen av Oslo Business Region og dype analyser av teknologitrендene, gir han sin vurdering av hva som må til for at Norge skal lykkes i det nye landskapet.🔍 Tema i episoden:VC-modellen under press:Hvorfor den tradisjonelle venture capital-modellen fra pre-seed til børsnotering er i ferd med å bryte sammenAI spiser software-markedet og utfordrer SaaS-modellen fundamentaltSeed-strapping som ny trend hvor selskaper trenger færre finansieringsrunderGeopolitikk og impact-investering:Hvordan sikkerhetspolitikk har blitt legitimt også for impact-investorerForskjellen mellom gammelt militær-industrielt kompleks og ny forsvarsteknologi bygget av entreprenørerFramtidens VC-landskap:Polarisering mellom gigantiske multistage-fond og små, ekspertdrevne nisjefondHvorfor "dritten i midten" vil sliteViktigheten av vertikale ekspertise og menneskelige nettverkNorge og venture capital:Hvorfor Norge har verdens største formue men verdens svakeste VC-miljøKulturelle utfordringer mellom sosialdemokratiske verdier og VC-logikkMulige nisjer hvor Norge kan bygge sterke VC-miljøer (havteknologi, etc.)Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.🔔 Husk å:Sjekke ut våre kommende events → Meld deg på Shifter LiveMelde deg på vårt nyhetsbrev → shifter.no/nyhetsbrevStøtte uavhengig tech-journalistikk ved å kjøpe abonnement på Shifter.no Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Mai 1h 1min

Andreas Thorsheim er gründer og CEO i Otovo, et plattformselskap som tilbyr solceller til privatmarkedet gjennom en modell basert på leasing og lokale montører. Selskapet opererer i hele Europ. Han har tidligere jobbet i Opera og Schibsted, og ble nylig styreleder i det tyske SaaS-selskapet PlanCraft.🔍 Tema i episoden:Hvordan Otovo gikk fra en idé i 2016 til Europas tredje største solenergiselskapHva som egentlig ligger bak valget om børsnotering Otovos unike konkurransefortrinn (og 40 % av salget)Lærdommene fra å prøve (og feile) med egne produkter og landHvorfor du bør vurdere å legge ned selskapet og starte på nytt heller enn å rette opp en skjev grunnmur+ mye mer📈 Tall og resultater:Otovo har markedsandeler i størrelsesorden 1–2 % av det europeiske solenergimarkedetLeasing utgjør 40 % av salget – et produkt med høyere margin og konkurransefortrinnDet europeiske solmarkedet for forbrukere er estimert til 200 milliarder kroner årlig🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Mai 1h

Hva om du kunne bygge profesjonelle apper og AI-verktøy – uten å skrive en eneste linje kode? I denne episoden møter vi Simon Souyris Strumse, gründeren som snur utviklingsverden på hodet med såkalt "vibecoding". Han viser hvordan AI kan bli din nye utvikler, designer og forretningspartner – og hvorfor det nå er mulig å ta idé til ferdig app på én dag.💡 Hovedpunkter:Hva "vibecoding" egentlig betyr og hvordan det ble et begrep i AI-verdenenSimon har ingen teknisk bakgrunn, men bygger komplette apper med login, database og betalingHvordan du kan bruke AI til å prototype idéer lynraskt og lage din egen personlige assistentDe vanligste hindringene for ikke-tekniske og hvordan man kommer forbi demVerktøyene Simon brukerProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.👨‍🏫 Vil du lære det selv?🚀 Bli med på kurset med Shifter:Bli en del av fremtiden – lær å bygge dine egne verktøy eller apper med AI – helt uten koding📅 Dato: 4. juni, kl. 09:30–16:00📍 Sted: Schibsted-bygget, Akersgata 55💰 Pris: 7990 kr (EARLY EARLY BIRD fram til 19. mai – spar 37%)(4990 kr)👨‍🏫 Instruktør: Simon Souyris Strumse🔗 Les mer og meld deg på:https://event.checkin.no/121428Du bygger ekte, skalerbare applikasjoner – ikke “low-code”. Kurset gir deg praktisk innsikt i hvordan du kan bruke AI til å designe, prototype og lansere dine egne produkter – uansett bakgrunn.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenenhttps://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Mai 46min

Hva gjør du når du har vært med å bygge Norges største techscaleup – og merker at du har “rundet spillet”? Mats André Kristiansen, eks-Oda-gründer og kreativ kraft bak den nye sjakk-startupen Take Take Take, forteller historien om en tilfeldig kaffe med Espen Agdestein som åpnet en stor ny mulighet – og om hvordan han nå jobber tett med Magnus Carlsen for å gjøre sjakk til global underholdning.Dette er en samtale om å bygge merkevarer med nerve, finne rytmen i en ny kategori – og hvorfor det verste du kan gjøre er å kalle sjakk-startupen din noe med “chess”.Vi snakker om: – Hvordan Take Take Take gikk fra en “ikke helt fungerende fantasy-idé” til 200 000 brukere – Hva han lærte om navn og merkevare i overgangen fra Kolonial.no til Oda – Møtet med Peter Thiel: Fra total skepsis til investering og strategiråd – Hvorfor det er viktigere å bygge opplevelse enn bare produkt – Hvordan YouTube og community-building er selve growth-hacken – Hva han ser etter som engleinvestor – og hvorfor han ikke lenger tror ideen må være “din egen”🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Mai 1h 25min