Storytelling, kategorier & AI: så säljer du komplexa B2B-affärer som ett schackspel | Christopher Engman

Storytelling, kategorier & AI: så säljer du komplexa B2B-affärer som ett schackspel | Christopher Engman

I det här avsnittet möter vi Christopher Engman - serieentreprenör och en av Sveriges mest erfarna storytellers inom B2B, go-to-market och digitalisering.


Vi pratar om varför riktigt smart kommunikation handlar om kontrastering (inte 14 000 funktioner), hur man hittar “hål” i branscher i transformation och varför framgång ofta kommer från att starta smalt och sedan skala med repeterbarhet och referenser.


Christopher delar också sina lärdomar om att skapa kategorier och namnge problem, varför komplexa affärer inte är en linjär säljprocess utan mer som att spela schack – och hur AI nu förändrar sälj, marknad och contentproduktion snabbare än de flesta organisationer hinner anpassa sig. Ett samtal om messaging, alignment och hur du bygger tillväxt utan att slita sönder teamet.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(30)

Riktning utan en låst plan: att leda när verkligheten förändras | Nina Junehed

Riktning utan en låst plan: att leda när verkligheten förändras | Nina Junehed

I det här avsnittet möter vi Nina Junehed, Group CTO/CIO. Hon delar erfarenheter från transformationsresor på bland annat Åhléns, ICA och Polygon. Resor som har format hennes syn på hur förändring fak...

27 Aug 46min

Från AI-piloter till verklig förändring: så bygger du organisationen för AI | Per Clingweld

Från AI-piloter till verklig förändring: så bygger du organisationen för AI | Per Clingweld

I det här avsnittet möter vi Per Clingweld på AI Sweden. Vi pratar om varför så många organisationer fortfarande fastnar i AI-piloter och vad som krävs för att ta nästa steg. Per beskriver hur företag...

13 Aug 42min

AI är inte ett teknikprojekt - det är ett ledarskapsprojekt | Paulina Modlitba

AI är inte ett teknikprojekt - det är ett ledarskapsprojekt | Paulina Modlitba

I det här avsnittet möter vi Paulina Modlitba, entreprenör, investerare och författare. Vi pratar om varför AI inte främst är en teknikrevolution, utan en ledarskaps- och transformationsresa. Paulina ...

30 Juli 52min

Från studentrum till globalt mjukvarubolag: entreprenörskap, ERP & teknik som håller över tid | Bengt Nilsson

Från studentrum till globalt mjukvarubolag: entreprenörskap, ERP & teknik som håller över tid | Bengt Nilsson

I det här avsnittet möter vi Bengt Nilsson, entreprenör, investerare och en av grundarna till IFS. Vi pratar om hur ett studentprojekt växte till ett av världens ledande ERP-bolag och vilka principer ...

16 Juli 50min

AI, ledarskap & framtidens CIO: när teknik blir en affärsfråga | Patrik Nylander

AI, ledarskap & framtidens CIO: när teknik blir en affärsfråga | Patrik Nylander

I det här avsnittet möter vi Patrik Nylander, Sverigechef på Accenture. Patrik beskriver hur många företag fortfarande fastnar i pilotprojekt och produktivitetsinitiativ. Medan de mest framgångsrika ...

2 Juli 49min

Konjunktur, AI & investeringsmod: att bygga resiliens i en osäker värld | Susanne Spector

Konjunktur, AI & investeringsmod: att bygga resiliens i en osäker värld | Susanne Spector

I det här avsnittet möter vi Susanne Spector, chefsekonom på Danske Bank. Vi pratar om konjunkturen, företagsledning och varför många bolag behöver våga se verkligheten som den är. Susanne beskriver v...

25 Juni 45min

AI, logistik & genomförandekraft: att bygga Europas ledande e-handelsplattform | Göran Dahlin

AI, logistik & genomförandekraft: att bygga Europas ledande e-handelsplattform | Göran Dahlin

I det här avsnittet möter vi Göran Dahlin, VD på Pierce Group och tidigare VD på Dahl. Vi pratar om transformation, AI och vad som egentligen krävs för att bygga tillväxt i en konkurrensutsatt e-hande...

18 Juni 49min

Agilt där det behövs, styrning där det krävs: att leda modern IT | Clas Artvin

Agilt där det behövs, styrning där det krävs: att leda modern IT | Clas Artvin

I det här avsnittet möter vi Clas Artvin, CIO på OKQ8. Vi pratar om hur man leder digital transformation i en verksamhet där affärsmodellen förändras i grunden. Från flytande drivmedel till elektrifie...

11 Juni 53min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
rss-jossan-nina
varvet
rss-borsens-finest
badfluence
avanzapodden
uppgang-och-fall
svd-tech-brief
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
lastbilspodden
fill-or-kill
borsmorgon
tabberaset
24fragor
rikatillsammans-om-privatekonomi-rikedom-i-livet
bathina-en-podcast
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
rss-dagen-med-di
rss-hos-psykologen
kapitalet-en-podd-om-ekonomi