Huippuneuvottelija feat. Elina Koivumäki

Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa on käsittelyssä Miljoonamyyjät! Vieraana 'Miljoonamyyjä' kirjan kirjoittanut myyntivalmentaja Jan Ropponen. Jan on julkaisut viimeisten vuosien aikana useita tietokirjoja Suomeksi ja Englanniksi ja tällä kerralla syväkäsittelyssä on tuorein tietokirja, jossa Jan tutki ja haastatteli 34 oman alansa huippumyyjiä ja pyrki aukipurkamaan millaisia toimintatapoja heillä on ja miten he lähestyvät myyntiä ja erilaisia myynnin projekteja. Sani, Kert ja Jan keskustelevat siis megaluokan diileistä ja miten kukin meistä voisi luoda edellykset, jolla voittaa isompia kaupallisia keissejä! Keskustelemme aiheista kuten: - Mikä erottaa Miljoonamyyjät keskiverroista kollegoistaan? - Mitkä asiat Miljoonamyyjillä tulee olla kristallinkirkkaina, ennen kuin edes edistää myyntiprojekteja? - Miksi isoissa keisseissä tulisi keskittyä hypoteesien validointiin valmiiden ratkaisuehdotusten sijasta? - 4 kriittistä kohtaa isojen kaupallisten keissien rakentamisen ja voittamiseen: Tunnista, Kehitä, Sitouta, Voita - Asiakkaiden 'ostoähkyn' taklaaminen - miten saada asiakasyrityksen avainpäättäjät ja vaikuttajat sitoutettua muutokseen? - Miten isoissa ja komplekseissa keisseissä aidosti voidaan erottautua - riittääkö maailmanluokan ratkaisu vai mitä tarvitaan? - Mikä on ns. taustavaikuttajien (Champion) ja asiakasyrityksen poliittisen dynamiikan rooli isojen kaupallisten myyntiprojektien voittamisessa? Tervetuloa linjoille tekemään tukuttain taaloja!

30 Touko 202153min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa käydään Kert Kennerin toimesta läpi 'Uuden ajan B2B myyntikonseptia'. Jakso ei keskity tällä kertaa mihinkään yksittäiseen myynnin vaiheeseen, vaan nostaa esiin ne kaikki osa-alueet mitä pitää hanskata saadaksesi myyntisi rokkaamaan. Mikäli agendallasi on esimerkiksi myynnin pelikirjan rakentaminen, auttaa jakso sinua myös hahmottamaan paremmin sen, mitä kaikkea siihen kannattaisi sisällyttää. Jaksossa käsiteltäviä teemoja ovat mm: - Millainen on uuden ajan myyntikonsepti? - Miksi ihmeessä ylipäätään kannattaa käyttää eforttia myyntikonseptin rakentamiseen? - Myynnin sisäisen maailman kehittäminen - mitä se pitää sisällään ja mihin on syytä kiinnittää huomiota? - Myynnin ulkoinen maailma - mitkä ovat myynnin keskeiset vaiheet mitä konseptiin kannattaa sisällyttää luodaksesi asiakkaalle parempaa arvoa? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

23 Touko 202132min

Tässä #myyntipodin monologijaksossa käydään Sani Leinon toimesta läpi myynnin puhutuinta aihetta eli klousaamista. Klousaaminen on myynnin historian saatossa saanut huvittaviakin piirteitä korostuksissaan. On tietysti totta, että mikäli puhutaan esimerkiksi kaupanpäättämisestä, ilman positiivista päätöstä etenemisestä, ei ole kaupallista yhteistyötäkään, eikä siten kaupallista asiakassuhdetta. Näin kaikki sitä ennen on ollut mukavaa keskustelua, oppimista tai muuta suhteenluontia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että myyntiprosessi ei ollut onnistunut, koska myyjä "ei onnistut klousaamaan". Voi olla, että vika oli jossain aivan muualla, jolloin tietenkään klousaaminenkaan ei onnistunut, koska siihen ei ollut edellyksiä muiden myyntiprosessin vaiheiden epäonnistuessa tai noin sadasta muusta syystä. Jaksossa alleviivataan tottakai klousaamisen tärkeyttä ja samalla korostetaan, että ainakaan kaupan päättämistä ei tule liiaksi ylikorostaa. Agendalla mm: - Always Be Closing? - Miten Alec Baldwinin roolihahmon legendaarinen lausahdus tulisi käsittää 2020-luvun myynnissä? - Suhde vs. Sopimus Miksi myyjien ei tulisi keskittyä kaupan päättämiseen vai pikemminkin asiakassuhteiden aloittamiseen? - Erilaisia lauseita ja tapoja millä ehdottaa kaupallista yhteistyötä tai etenemistä - Klousaus on myös kontekstisidonnaista - älä sössi ehdottamalla väärällä tavalla väärään aikaan Lämpimästi tervetuloa linjoille pohtimaan klousauksen kiinnostavaa maailmaa!

16 Touko 202131min

Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kertin ja Sanin vieraana on Diilin finaalikaksikko, eli markkinoinnin rokkitähti Petri Matero & Diilin voittanut ja koko kansan hurmannut Sointu Borg! Vaikka tottakai hyppäsimme hetkeksi Diilin taustoihin, keskustelimme myös myynnin ja markkinoinnin ajatuksista ja erityisesti persoonan ja henkilöbrändin merkityksestä myynnissä. Keskustelimme mm seuraavista aiheista: - Millainen oli Diilin julkisuusmylly ja palaute voittajakaksikon näkökulmasta? - Millaisia asioita tapahtui taustoista, joita välttämättä TV-kamerat eivät näyttäneet? - Millainen kokemus ja tutkimusmatka omaan itseensä Diili itseasiassa oli formaattina? - Millainen on vuonna 2021 persoonan tai henkilöbrändin rooli myynnissä? - Mikä itsellesi on sellainen asia tai arvo mistä et itse ole valmis taipumaan? - Miten kannattaa tutustua omiin vahvuuksiin ja kehityskohteisiin? Lämpimästi tervetuloa linjoille! #Myyntipodi

9 Touko 202156min

Tässä #Myyntipodin modologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino alleviivaa sovittujen jatkotoimenpiteiden, eli tuttavallsemmin follow upien merkitystä myynnissä. Miksi niin monesti sovitut askelmerkit jäävät hoitamatta, ne hoidetaan viiveellä tai vain välttämättömästi? Syy löytyy lienee tämän myyntiprosessin vaiheen "arkisuudesta", jossa pitää tehdä sovitut asiat huolella ja tarmolla, mutta vaatii usein perehtymistä ja pitkäjänteisyyttä, ilman hurmosta. Tässä jaksossa alleviivataankin tämän todella tärkeän mutta samalla väheksytyn myynnin vaiheen merkitystä! Agendalla jaksossa mm. - Mitä tilastot sanovat follow upien hoitamisesta? - Miksi follow upit ovat niin tärkeitä myynnissä? - Miten voit ajatella jatkotoimenpiteet uudelleen, niin että ne ovatkin osa edellistä vaihetta. - Miten varmistat henkilökohtaisuuden ja asiakkaan sitoutumisen paremmin? - Miksi follow upit ovat osa jokaisen myyjän tehtäviä jokaisessa myyntiprojektissa. - Miten parannat omaa toimintaasi jatkotoimenpiteissä välttämättömimmästä kohti erottautumista. Tervetuloa linjoille!

2 Touko 202128min

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa Sani & Kert tekivät pienen ihmiskokeen kuulijoilla, rikkomalla totutun rutiinin. Miten mukautua myynnissä kun joku asia vetäisee maton alta ja totutun ja turvallisen rutiinin ylläpitäminen ei olekaan syystä tai toisesta mahdollista? Jaksossa keskustellaan siis rutiinien merkityksestä myynnissä ja alleviivataan omien minimistandardien asettamisen tärkeyttä. Juttelemme aiheista kuten: - Millaisia rutiineita Kertillä ja Sanilla on itsellään arjessa myynnissä ja työelämässä? - Miten rutiinin rikkoutuminen tai poikkeukset ovat vaikuttaneet tekemiseen? - Mistä lähteä rakentamaan itselleen myynnillisesti sopiva rutiini juuri itselleen? - Miten huomioida sopiva tasapaino kovien tulosten ja riittävän jaksamisen kanssa? - Mitä tekemistä rikotuilla ikkunoilla on myynnin arjen ja minimistandardien kanssa? Tervetuloa linjoille ja rakentamaan sitä myöden itsellesi rautainen rutiini arkeen!

26 Huhti 202142min

#Myyntipodin vierasjaksot alkavat viimein! Heti ensimmäisessä jaksossa loppuu ympäripyöreät lätinät, sillä saimme ilon ja kunnian saada vieraaksi suorasanaisen startup-sijoittajan ja pitkän linjan yrittäjän Kim Väisäsen. Moni tuntee Kimin ennenkaikkea sijoittajana, tietokirjailijana, sanavalmiina yrittäjänä tai 'Leijonan Luola' ohjelman bisnesenkelinä, mutta tässä jaksossa avaammekin jotain todella kiinnostavaa Kimin tulevaisuudesta. Kim on nimittäin haastatellut kuuttatoista kotimaista huippumyyjää ja avaa heidän oppejaan syksyllä ilmestyvässä kirjasssaan! Tästä syystä keskustelimmekin erityisesti siitä, mikä erottaa nämä huippumyyjät jotka vuodesta toiseen performoivat paremmin kun kollegansa ja myyvät käsittämättömiä määriä laadusta tinkimättä. Kuulemme samalla Kimin omia kokemuksia huonoista ja hyvistä myyntitilanteista ja oppeja matkan varrelta. Keskustelimme mm. seuraavista aiheista: - Miksi päätit kirjoittaa kirjan nimenomaan myynnistä? - Mikä yhdistää näitä haastattelemiasi kotimaan kaikista kirkkaimpia huippymyyjiä? - Millainen oli Kimin oma historia myynnin parissa ja miten hän kuvailisi itseään myyjänä? - Tekevätkö huippumyyjät kauppaa hinnalla millä hyvänsä vai aidosti asiakkaan tilannetta ajatellen? - Huippumyyjä vs. Huippubrändi - kumpi voittaa vertailussa? - Onko menestyvä myynti enemmän hurmaamista vai prosessin kurinalaista noudattamista? - Mitkä asiat ovat korostuneet avoimen aikakauden myynnissä? - Mihin asioihin Kim sijoittajana kiinnittää huomiota ensimmäiseksi tutustuessaan uusiin potentiaalisiin sijoituskohteisiin? - Kimin lopputeesit kaikille kotimaisille myyjille? #Myyntipodi Tervetuloa linjoille Sanin, Kertin ja Kimin kanssa!

18 Huhti 20211h 10min

Tässä jaksossa Sani ja Kert keskustelevat tyypillisimmistä myyntimokista! Kymmenien vuosien kokemuksella näiden myyntikonkareiden omallekin uralle on mahtunut sadoittain mahtavia mokia, joista on jäänyt takintaskuun monia oivalluksia, mitä tulisi välttää ja mitä ehkä tehdä eri tavalla jatkossa. Tässä jaksossa syvennytäänkin tarkemmin sellaisiin pieniin, mutta tärkeisiin myynnin virheisiin, mitä myyjien tulisi joko välttää kokonaan tai ainakin tunnistaa omassa myyntityössään arjessa. Keskustelussa ilmeni ainakin seuraavat tyypilliset myyntimokat: - Etunimen toistuva toitottaminen - Kauppakiima - Robottiprosessi - Aktiivisen kuuntelun puute - Varaslähtö - Olettaminen - Vain kivoihin tyyppeihin ihastuminen - Tämä sitten maksaa.. - Moodswing - Vasta jälkiruokapöytään istuutuminen #MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan.

11 Huhti 202150min