Huippuneuvottelija feat. Elina Koivumäki

Tämänkertaisessa #Myyntipodi jaksossa sukelletaan syvälle myyjien rekrytoinnin ja perehdytyksen ihmeelliseen maailmaan. Liian monesti myyjien rekrytoinnissa päätöksiä tehdään joko liiaksi fiiliksen tai toisaalta tiukkojen vaatimusraamien pohjalta. Sani ja Kert avaavat omia ajatuksiaan ja kokemuksiaan myyjien rekrytoinnin onnistumistekijöistä ja huomionarvoisista seikoista. Agendalla mm. - Huippumyyjiä ei rekrytä, ne luodaan? - Mitä tärkeitä tekijöitä huomioida myyjien rekrytoinnissa? - Mitä tyypillisiä virheitä saattaa syntyä, jos lähdetään liian laveasti liikkeelle rekrytoidessa? - Pitääkö menestyvällä myyjällä olla tiettyjä myynnillisiä kyvykkyyksiä, vai riittääkö asenne? - "Näytäs nyt, mitä sä osaat!" Perehdytyksen irvikuva - kokemuksia kehnoista perehdytysprosesseista - Vinkkejä ja huomioita, joilla tuore myynnin talentti talossa saadaan mahdollisimman nopeasti tuloksen tielle! Lämpimästi tervetuloa linjoille!

3 Loka 202152min

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa sukelletaan suoraan petojen pesään. Myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat kolmesta kirotusta kirjaimesta myynnissä, eli CRM:stä. Jaksossa pohditaan sitä miksi myynnin maailmassa CRM on saanut mörön maineen ja miten myyjät aidosti hyötyvät myynnissä ajantasaisen tiedon hyödyntämisestä. Tottakai tunnustaen tosiasiat, että monessa organisaatiossa sermi on edelleen synonyymi turhalle työvälineelle ja päättömälle raportoinnille. Agendalla mm. - Mistä CRM on itseasiassa lähtöisin ja mitä alunperin teemalla tavoiteltiin? - Miksi CRM:llä on niin monen myyjän mielessä mörön maine? - Miten myyjät ja myyntijohtajat maailmalla kommentoivat CRM:n hyötyjä? - Mitä kiistattomia hyötyjä CRM:n hyödyntäminen tuo myyjälle ja organisaatiolle? - Konkarimyyjällä on pointti: Mikä menee monessa organisaatiossa pieleen CRM:n implementoinnissa? - Millaisia kokemuksia ja kompastuskiviä Sanilla ja Kertillä on itse sermin suhteen? - Miksi juuri nyt eletään CRM:n kultakautta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

26 Syys 202138min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Kert Kenner käy läpi kulttuurin merkitystä myynnin ja liiketoiminnan rokkaamiseksi. Kulttuuri on käsitteenä laaja ja se on riippuvainen useiden osiensa summasta. Kaksi aihealuetta kuitenkin kulttuurin merkityksessä nostavat päätään erityisesti voittavaa myyntikulttuuria rakennettaessa, arvojen merkitys ja palkitseminen, joihin Kert paneutuu jakson aikana syvemmin. Jaksossa käydään läpi mm. seuraavia aihealueita: - Kulttuurin merkitys kaikessa tekemisessä - Jokainen yritys on johtajansa näköinen - Myyntikulttuuriin vaikuttavia tekijöitä - Mistä tunnistaa hyvät arvot? - Mitä erilaisia keinoja on palkita myynnin onnistumisesta? Lämpimästi tervetuloa linjoille!

19 Syys 202127min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kanavia ja suhteitaan rakentaakseen luottamusta myös myyntiprosessin vaiheiden välissä. Sosiaalisen median arkipäiväistyessä yhä useampi myyjä löysi myös somen mahdollisuudet ja monet alkovatkin käyttää sosiaalista mediaa aidosti myös myynnin työvälineenä. Prospektointia ja kontaktointia, yhteydenpitoa verkoston päättäjien kanssa ja sisältöjen hyödyntämistä tukemaan ostajien ostoprosessia. Syntyi termi Social Selling, eli sosiaalinen myynti. Sosiaalisen kanavien ja suhteiden hyödyntäminen myynnin tekemisessä ja liiketoiminnan tukemisessa. Tänään, hybridimyynnin aikakaudella, toiminta on kenties ajankohtaisempaa kuin koskaan ennen. Emme voi enää myyjinä jättää näin valtavan tehokasta toimintamallia hyödyntämättä jos haluamme pysyä relevantteina myös jatkossa. Tässä jaksossa Sani käy läpi mm. seuraavia aiheita: - Mistä sosiaalinen myynti, eli social selling juontaa juurensa? - Mitkä ovat sosiaalisen myynnin viisi erilaista elementtiä? - Miten myyjä voi pysyä pulssilla somessa oman alansa ammattiaiheista? - Miksi jokaisen on syytä varmistaa, että myös digitaalinen ensivaikutelma on kunnossa? - "Your Network is your networth" miksi jokaisen tulisi rakentaa vahva ammattiverkosto? - Miten varmistaa, että pidämme yhteyttä omaan ammattiverkostoomme, emmekä vain hiippaile taustalla? - Miksi sisältöjen hyödyntäminen toimii erityisen hyvin juuri nyt? Lämpimästi tervetuloa linjoille tulikuuman aiheen äärelle!

12 Syys 202128min

#Myyntipodi is back! Myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner palaavat myynnin ajankohtaisten aiheiden pariin kotimaan konkreettisimmalla myynnin podcastillä. Tässä kauden avausjaksossa peilataan mennyttä yli 500 päivää pandemian keskellä ja sen muutoksista myyntiin. Myynti on selkeästi siirtynyt hybridimyynnin aikakaudelle, jossa tietyt toimenpiteet hoidetaan ketterästi etänä, mutta pikkuhiljaa myös kasvotusten tapahtuvat kohtaamiset tulevat takaisin yhdessä tapahtumien ja muiden tilaisuuksien kautta. Mutta miten varmistaa oma tuottavuus, jaksaminen ja toisaalta vaikuttava vuorovaikutus asiakkaiden kanssa? Jaksossa keskustelemme mm. seuraavista aiheista: - Hybridimyynnin aikakausi - mitkä asiat pysyvät digitaalisina - mitkä hyvät puolet livemyynnistä palaavat? - Puro on jakautumassa kovaa kahtia - millaiset myyntiorganisaatiot menestyvät hybridiaikana? - Mitkä ovat päällimäiset huomiot kentältä - mitä myyjät ja myyntiorganisaatiot kaipaavat juuri nyt? - Teesit tuottavaan syyskauteen - missä myynnin fokus tulisi olla juuri nyt! - 70 päivää aikaa tehdä puolen vuoden tulos - miten kristallisoida tekeminen? Tervetuloa linjoille jälleen tärkeiden ja kiinnostavien aiheiden äärelle.

5 Syys 202136min

Tässä #Myyntipodin ensimmäisen kauden viimeisessä jaksossa Sani & Kert keskustelevat, miten toteuttaa Kaizen ajattelua myynnissä. Kaizen tarkoittaa jatkuvaa pienten askelten parantamista (japaniksi "muutosta parempaan") ja tämä on erityisen tärkeää myynnissä, mikäli emme halua jämähtää paikalleen tai hiljalleen taantua tekemisessä muuttuvan myyntimaailman keskellä. Jaksossa läpikäydään mm. seuraavia aiheita: - Missä ja milloin veljekset törmäsivät ensi kertaa Kaizeniin? - Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia prospektoinnissa? - Miten myyjä voi ottaa pieniä parannusaskelia kontaktoinnissa? - Miten myyjä voi parantaa pinnan tai pari toimintaansa kohtaamisissa? - Miten saada aikaan parempia ja erottautuvampia tarjouksia myynnissä? - Miten parantaa omaa toimintaa klousauksessa? - Miten varmistaa oikeanlainen mindset myynnissä, jotta taantumista ei tapahdu? Tervetuloa linjoille!

20 Kesä 202155min

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa käsitellään Sani Leinon toimesta asenteen merkitystä myyntityössä. Kaikki myynnin parissa työskennelleet tietävät, että vaikka oikeanlainen asenne ei yksin olekaan aina avain menestykseen, on oikeanlaisella asenteella mahdollisuus siirtää vuoria ja tehdä timanttista tulosta resursseistakin riippumatta. Podcastissä läpikäydään vuosikymmenen kokemuksen varrelta sellaisia asioita, joiden avulla monet huippumyyjät ovat takoneet tiskiin tuloksia vaikka taivaalta tippuisi tihkusadetta tai globaali pandemia pistää pelikirjan täysin sekaisin. Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Miksi myynnistä puhutaan usein "asennelajina" eli mikä sen merkitys on 2020-luvun myynnissä? - Asenteen voi valita, miten asennoitua myynnin tekemiseen pitkäkestoisesti vs. lyhytnäköisesti? - Miten käsitellä matkalla vastaan tulevia kuoppia ja päästä yli ja eteenpäin pettymyksistä? - Miksi jokainen päivä on "pelipäivä" modernissä myynnissä? - Mikä on rautaisen rutiinin merkitys mentaalipuolelle? - Mitä tarkoittaa lausahdus moraali on pahin myynnin este? - Miksei ole olemassa huonoja myyjiä? Tervetuloa asennekoulutukseen podcastin muodossa!

13 Kesä 202134min

Tässä #myyntipodin monologijaksossa paneudutaan Kert Kennerin toimesta myynnin mittaamisen ihmeelliseen maailmaan. Jakson teemana on tällä kerralla kysymys: Millainen on myynnin 2020-luvun dashboard? Jaksossa läpikäytäviä teemoja ovat muun muassa: - Miksi mittaamista ylipäätänsä tarvitaan myyntityössä? - Mistä tunnistaa hyvän mittarin? - Strategian kytkentä mukaan mittaamiseen - Olennaisemmat näkökulmat ja mittarit myynnin 2020-luvun dashboardin rakentamisessa Tervetuloa linjoille laittamaan liiketoiminnan mittarit 2020-luvun kuntoon!

6 Kesä 202129min