Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345

#neuvottelijat -yhteisön Peter Fredman herätti laajaa keskustelua aiemmin kysyessään mielipiteitä immateriaalioikeuksien markkina-arvojen kohoamisesta fyysisten assettien, kuten Kaipolan paperikoneen, kustannuksella. IPR VC:n toimitusjohtaja, aiemmin Applellakin työskennellyt Timo Argillander pohtii Samin kanssa Moomin Charactersin toimitusjohtajan ja Rights & Brandsin perustajan Rolle Kråkströmin Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjassa esittämää väitettä. Rollen yhtiöt ovat harvoja suomalaiskonsepteja, jotka ovat onnistuneet lisensioimaan taiteellista sisältöä laajasti käytännössä kaikkialle maailmaan. »HBO ja Disney luovat viihdettä. Viihteen perusoletus on, että se korvataan aina uudella. Taide pelaa eri kentällä. Meidän perusnarratiivimme on pysyvää.» Timo on myös Pääomasijoittajat ry:n (FVCA) hallituksen jäsen ja keskustelussa kuvataan fokuksen siirtymää immateriaalisijoituksiin, joko on kiihtynyt sekä koronan että negatiivisten korkojen myötä. Lisäksi riemuitaan mahdollisuuksista, joita Netflix, HBO ja erityisesti Disney tuovat suomalaisille elokuva- ja sarjatuotannoille kuten Sorjonen, White Wall ja erityisesti Gigglebug Entertainment Oy:n Keltainen Lumimies, joka on ensimmäinen Disneyn Suomesta tilaama alkuperäissarja. Mediasisältöjen arvo on huipussaan kun niitä kulutetaan lyhyen viihdetuokion sijaan vuosien tai vuosikymmenien ajan pitkän kulutushännän kautta (long tail). Suomen kansantulon kannalta pitkien immateriaaliarvojen neuvottelu on elintärkeä taito. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

21 Loka 202036min

Manolis Huuki, Kannukselta kotoisin oleva myös USA:ssa opiskellut valtiotieteen opiskelija käy läpi USA:n liittovaltiokehityksen kriittiset vuodet. Kannus tunnetaaan kriisiajan pääministeristään Esko Ahosta, jonka kirja mustien joutsenten vuodesta 1991 on nyt tapetilla. Myös tuo aika varoittaa velkaantumisen vaaroista. Velkaantumienn osittain johti USA:n osavaltioiden ristiriitojen kasvuun ja sisällissotaan. Huukin isä on kreikkalainen ja jaksossa käydään läpi myös Sokrateen filosofiaa maailmanhistorian ensimmäisenä trollina. Manolis Huuki kuvasi jakson yhteydessä Sami Miettisen haastattelun suomalaisten kansainvälisistä neuvottelutilanteista. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

18 Loka 202021min

Sami Miettinen haastattelee Saavutus Podcastin isäntää Aaro Huttusta. Aaron kanavalla on tarinoita yksilötasolla merkittävistä saavutuksista ja niihin käytetyistä taidoista. #neuvottelija -kanavan jakso on kuvattu kaksoisjaksona. Samin haastattelu New Orleansin MBA-opintojen, Lontooseen muuttamisen ja kansainvälisen investointipankkiirin uran tavoittelusta löytyy nimellä Miksi neuvottelu on elämän tärkein taito? Aaron vieraiden saavutusten taustalla on usein elämänhallinnan, biohakkeroinnin ja erityisesti yksilöpsykologian vaikuttajat. Hän keskustelee jaksossa Samin kanssa mm. Jari Sarasvuon varhaisesta esikuvasta Brian Tracystä ja Tony Robbinsista, Richard Bandleristä sekä Robert Kiyosakista. Kanavan kuulijat ovat toivoneet neuvotteluiden biohakkerointia tai psykofyysistä valmistautumista raskaisiin paineneuvotteluihin. Aaron suosituksia ovat mm. hänen vieraanaan ollut Jaakko Halmetoja sekä Teemu Arina. Molempien kanavien kuulijoilta toivotaan ehdotuksia haastateltavista kommentteihin! #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

10 Loka 202023min

GnS Economicsin toimitusjohtaja Tuomas Malinen saapuu kertomaan yrityksensä tuoreimman Q-Review-raportin tunnelmat. Synkät ovat näkymät koko skenaariohaitarissa. Tuomas ei usko yleiseen toiveajatteluun eli V-käyrillä toipuvaan talouteen sekä sen taustakuvana yhteen piikkiin laantuvaan korona-aaltoon. Istuvan hallituksen ja Sanna Marinin hyvin ekspansiivinen fiskaalielvytys tuntuu sopivan näihin skenaarioihin huonosti. Lisäksi pääministeri vaikuttaa olevan törmäyskurssilla yritysjohdon kanssa, joka yrittää selviytyä jälkisyklisen taantumisaallon ja mahdollisesti euron aiheuttaman kilpailukyvyn tuomista haasteista parhaan kykynsä mukaan. Pääministerin retoriikka on Malisen mielestä jopa taistolaista ja EU:n pelastuspaketin suhteen myös Matti Vanhasen puhe on välttelevää. Katso ja kommentoi! #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

1 Loka 202033min

Nora Huovila, Videolyn toimitusjohtaja, keskustelee Samin kanssa #neuvottelija -jaksossa videosisältöjen buumista verkkokaupoissa. Videot ovat erittäin tehokas tapa vaikuttaa ostokäyttäytymiseen. Verkkokaupassa ostopäätöksiä voidaan A/B-testata kuratoitujen videoiden kautta. Sisältöä tuottavat myös brandit, joiden intresseissä on tuotteidensa mahdollisimman laadukas esitysmateriaali. Videoly.co yhdistää molemmat intressit. Videoly on kolmen enkelisijoituskierroksen jälkeen saanut suomalaiselta SaaS-erikoisyhtiöltä, Vendep Capitalilta kasvusijoituksen erityisesti Pohjois-Amerikan kasvuun. Sami ja Nora keskustelevat Atlantin ylityksen muodoista ja haasteista. Jakson esimerkkinä käytetään myös Samin yrityksen, Translink Corporate Finance Oy:n avustamaa Keskisen Kello – A-lehdet transaktiota. Keskustelu laajenee myös kestävän kehityksen ja henkilökunnan arvoihin ja USA:n seeprasijoituskulttuuriin, joka on vastineena Silicon Valley Venture Capital Unicorn Complex-toiminnalle, jonka skaalautuvuusarvot ovat kovia. Nora on perustanut yhtiökumppaninsa kanssa Aalto-yliopiston naisverkoston, Sekä Nora että Sami paljastuvat Simon Sinekin faneiksi. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

18 Syys 202037min

Sami Miettinen interviews his former colleague at RBS, Sanjeev Kumar on his career after the Royal Bank of Scotland and on his recent non-executive position at pinBox Solutions, www.pinboxsolutions.com, as Global Advisory Board Member. pinBox Solutions is committed exclusively to digital micro-pension inclusion in Asia, Africa and the LAC. They help design, build and deploy inclusive, digital micro-pension systems that enable and encourage non-salaried workers to save for a secure and dignified retirement. As Sami is also and Advisory Board member at a promising fintech company www.realstocks.io, Sanjeev and Sami are able to compare combining global executive level positions with impact investing. #negotiators-community supporting negotiations

9 Syys 202023min

Uran vaihto Enkelisijoitukset | Omar | #neuvottelija 35. Ali Omar aloitti uransa lääkärinä ja perusti Kustaa Pihan kanssa Med Groupin, jonka runrate liikevaihto nousi sataan miljoonaan. Uran vaihtoa, pivotointia, auttoi lääkärityön varmuus paluukohtana, mikäli yritys olisi epäonnistunut. Riskin otto kannatti, tosin lääkärin työn lisäksi Ali tarvitsi myös MBA-koulutuksen lopulliseen menestykseen. Hän varoittaakin vääristä syistä uran vaihtamisesta. Vähintäänkin tulee tiedostaa että usein vaihtoa ajaa henkilökohtaiset turhautumiset. Jos pohjatyö on hyvin tehty, yrittäjyys on kuitenkin kuormittavuutensa vuoksi hyvin palkitsevaa.  Kasvuyrittäjyysuransa jälkeen hän on rakentanut kymmenien yritysten enkelisijoitusportfolion ja osallistuu aktiivisesti niiden kehittämiseen. Nykyiset kiinnostukset kohdistuvat jatkuvan laskutuksen ohjelmistoyrityksiin (SaaS) ja niiden kansainväliseen skaalaukseen, koneoppimiseen ja analytiikkaan.   Ali ja Sami jakavat jaksossa kokemuksiaan enkelisijoittamisesta sekä sen kehittymisestä mm. FIBAN:in kautta. Kovaa työtä oikeilla työkaluilla tekevät perustajat voivat saada huipputuloksia. Omar toivookin Suomeen lisää aktiivisia enkelisijoittajia ja on valmis jakamaan kokemuksiaan perustajien lisäksi myös uusien sijoittajien kanssa.  #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

4 Syys 202048min

Sami Miettinen haastattelee työpsykologian tohtoria Helena Åhmania hänen neuvottelukokemuksistaan panttivankipsykologian ammattilaisten kuten Chriss Voss:in, George Kohlrieserin, Derek Gauntin, Richard Mallenderin ja Mathias Schrannerin kanssa. He ovat työskennelleet mm. FBI:lle ja Scotland Yardille. Helena itse on mm. palkittu kahdesti Ekonomiliiton kirjallisuuspalkinnolla sekä Vuoden puhujana. Jaksossa Helena keskustelee työelämän neuvottelujen hallinnasta. Niitä voi käsitellä panttivankipsykologian keinoin erityisesti painetilanteissa. Paine on suurimmillaan, kun konfliktissa yhdistyy tietotason, tunnetason ja arvojen ja/tai identiteetin ristiriidat. Painetta ei pidä kuitenkaan pelätä tai edes välttää, sillä neuvottelijoiden yhteys ja keskustelun aitous muodostuu erityisesti painetilanteista selvitessä. Liity #neuvottelijat -yhteisöön Facebookissa tai kommentoi YouTubessa tai Twitterissä aiheita. #neuvottelija-kanava arpoo osallistuneiden kesken Helena kolme kirjaa palkinnoksi yhteisöllisyydestä. 1. Keskusteluälykkyys painetilanteessa (Alma Talent) on opas vaativiin keskusteluihin, neuvotteluihin ja konflikteihin, sekä ulospääsyyn kohti neuvotteluratkaisua 2. Tilannetaju (Alma Talent, Harri Gustafsbergin kanssa) kertoo mistä tilannetaju syntyy, miten sitä voi kehittää ja miten se liittyy päätöksentekoon 3. Vallan Varjo (Suomen liikekirjat) on psykologinen murhamysteeri, jonka sankarina on KRP:n rikostutkija-psykologi Nina Susitaival #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

29 Elo 202052min