Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345

Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345

Kert Kenner | Myynnillä on asiaa | #neuvottelija 345. Kert Kenner tuplajaksossa Samin kanssa modernista myynnistä, myynnin automaatiosta CRM:illä ja tekoälyllä sekä yhä mukana olevasta ihmiskontakteista. Katsokaa myös Kertin keskustelu Samin kanssa.

(00:00) Kert Kennerin Mynnillä on asiaa, Samin Neuvotteluvalta-tilataide
(00:21) Guns N' Rosesin paras biisi (14 years, Estranged, November Rain)
(02:48) Kert Kennerin ura, myynnin valmennus ja yrittäjyys
(04:12) Tubetus ja podcastit, Kertin myyntipodcastit yksin ja muiden kanssa
(05:34) Suppilomallit, markkinointi ja kontaktin rakentaminen
(06:57) Myynnin eri mallit: rusetti, hyrrä ja niiden kontekstit
(08:05) Toimeksiantojen alku, asiantuntijarooli ja valmentajan vastuu
(09:49) Lineaarisen median hiipuminen ja inhimillisen kontaktin paluu
(11:10) Tekoälyn hyödyntämättömyys ja ihmiskeskeinen myynti
(12:23) Ajan arvostus, aidot kohtaamiset ja vanhan koulun edut
(13:34) Puhelinvastauksen eroavaisuudet ja monikanavaisuuden tarve
(14:54) Myyjän aktiivinen ote, ei odottelua vaan toimintaa
(16:09) Inboundin ja outboundin yhdistäminen fullbound-malliksi
(17:34) Henkilöbrändi, LinkedInin voima ja sisältöstrategia
(18:59) Parasosiaalinen suhde ja sisältöjen jatkuva vaikutus
(20:06) Ruba TikTokissa, pioneerit ja henkilöbrändäyksen kulttuuri
(21:33) Tekoälyagentit, Perplexity, ChatGPT ja Googlen muutos
(22:43) Sadan tekoälyagentin armeija, joka tukee konsultointia
(25:15) Pipedrive, asiakasintelligenssi ja järjestelmien yhteispeli
(26:38) Tietosuojariskit, kehityksen vauhti ja deepfake-puhelut
(29:20) Miksi-ajattelu, käyttöönoton haasteet ja arjen esteet
(30:35) Sarasvuolainen ajattelu, neuvottelun konkretisointi
(31:53) Ohipuhumista, ohi napsahtavia magneetteja ja lässytystä
(33:22) Always Be Closing (ABC) -fraasin väärinymmärrys ja käytännön esimerkki
(34:32) Shortsikaveri ja myyntikirjan valkea-vaihemalli
(36:11) Neuvottelutaitojen kehitettävyys, ei synnynnäistä lahjakkuutta
(37:22) AIDA-malli, kiinnostuksen herätys ja sisällön rooli
(38:42) 24/7 myynti sisällöillä, asiakkaan mielessä pysyminen
(40:01) Ville Tolvasen Piemonten viinit, seminaarit ja yhteisöt
(41:24) Kolmen pointin malli, Stubbin koulutus ja karismaattisuus
(44:01) Tuotelähtöisyydestä arvoperustaiseen ja viestivään myyntiin
(45:19) Tekoälyn konversio-ongelmat, churn ja asiakasdialogi
(47:44) Hintakilpailun sudenkuopat ja arvolähtöinen argumentointi
(49:10) Freemium-mallin kritiikki, vakuuttaminen ja asiakasymmärrys


#neuvottelija Sisäpiirissä keskustellaan Eestistä, jonne Kert harvemmin kaipaa perkeleesti


Jaksot(345)

Turvallisuuspolitiikka EU:ssa, NATO ja euro Vesa Kanniainen #neuvottelija 33

Turvallisuuspolitiikka EU:ssa, NATO ja euro Vesa Kanniainen #neuvottelija 33

Sami Miettinen haastattelee kolme väitöskirjaa tehnyttä Helsingin yliopiston emeritusprofessori Vesa Kanniaista Suomen turvallisuuspoliittisesta vajeesta, jota EU täydentää. Sotataloustiede pystyy arvioimaan kansallisia puolustustrategioita ja Kanniaisen toinen väitöskirja Esseitä kansallisesta puolustuksesta pureutuu myös Suomen turvallisuuspolitiikkaan talousteorian keinoin. Suomella on pysyvä geopoliittinen turvallisuusvaje. Kanniaisen esseet käsittelevät mm. kansakunnalle optimaalista oman armeija kokoa, ääritapauksessa olemattomasta Lichtensteinin armeijasta Israelin monivuotiseen molemmille sukupuolille pakolliseen armeijaan turvallisuusvajeen näkökulmasta. Ruotsin päätös ajaa alas oma armeijansa vaikuttaa Suomen jatkuvaa asevelvollisuutta huonommalta. Kanniainen arvioi molemmilla mailla olevan kuitenkin NATO-option tai vähintäänkin USA:n osittaiset turvallisuustakuut, joita täydentämään EU:n turvallisuuspoliittinen ulottuvuus on kuitenkin arvokas. EU on moninkertainen taloudellinen ja väestöllinen mahti esim. Venäjään verrattuna. Kanniainen toteaa, että NATO tarvitsisi Suomea enemmän kuin Suomi NATO:a Baltian turvallisuuspolitiikan takaajana, joten option lunastamista ei tule hätiköidä. Lisäksi jaksossa käydään läpi euron talouskasvua heikentävää vaikutusta EU:lle. Lopuksi Vesa kertoo nykyprojekteistaan, jotka keskittyvät mm. etiikan ja käyttäytymistaloustieteen yhdistämiseen taloudelliseen tutkimukseen. #ekonomistit #politiikka #turpo #EU #euro #NATO Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

24 Elo 202037min

Verotus, Laffer ja Libera Tere Sammallahti #neuvottelija 32

Verotus, Laffer ja Libera Tere Sammallahti #neuvottelija 32

Sami Miettinen haastattelee Liberan tutkimusjohtajaa Tere Sammallahtea päivä sen jälkeen kun toinen ajatuspaja Kalevi Sorsa- säätiö julkaisi neljäsataasivuisen katselmuksen Suomen väitettyyn eriarvoisuuskehitykseen. Samaan aikaan Suomessa on OECD:n suurimmat tulonsiirrot ja eriarvoisuus gini-kertoimella mitaten on maailman pienimpiä. Olemme äärimmäisen tasa-arvoisessa ylimmässä desiilissä globaalisti. Julkinen keskustelu on Suomessa keskittynyt siihen, miten saataisiin kerättyä mahdollisimman paljon veroja, ja hiukan liikaakin, jos se vaan poistaa tuloja ylimmiltä desiileiltä. Suomessa taas ei käydä käytännössä mitään keskustelua siitä mitkä ovat valtion ja julkisen sektorin ydintehtävät. Suomessa kerätään joka skenaariossa maksimimäärä veroja ja sitten ne käytetään politiikkojen päättämiin, usein vain pientä klikkiä hyödyntäviin projekteihin. Maksimaalisen euromääräisen verokertymän kuvaus voidaan ymmärtää Lafferin käyränä, jossa veroaste 0% tuottaa nolla euroa verotuloja. Toisessa päässä on veroaste 100%, jossa jokaisen taloudellisen toimeliaisuuden osoitus viedään pois yksilöltä. Tämä malli tuottaa veroeuroja vain totalitaarisessa yhteiskunnassa. Keskustelussa pohditaan omistaako valtio yksilöt verosubjekteina ja kun näin ei ole, miten poliittista akselistoa voisi ymmärtää liberalismin lähtökohdista. Ajatuspajat ovat ideoiden alustoja, jotka voivat laventaa Suomen tukehtunutta poliittisesti soveliaiden keskusteluaiheiden kenttää. Lopussa Sami toivoo poliitikoilta enemmän pitkän formaatin tubetuksia, joista Sammallahden Terestroika-kanava on yksi esimerkkki. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

20 Elo 202047min

Stealth Federalization of the EU Tuomas Malinen #negotiator 31

Stealth Federalization of the EU Tuomas Malinen #negotiator 31

Tuomas Malinen, the CEO of GnS Economics goes through four charts over the stealth federalization of the EU in the interview by Sami Miettinen at the #negotiator channel. The YouTube interviews with Tuomas Malinen have been watched over 200,000 times in Finland so his message resonates with Finns, who are worried of the EU becoming a federation as the 750 billion euro recovery fund breaks EU Articles 123, 125 and 310. Tuomas encourages the citizens of the EU countries to demand referendums and national discussions on the fund in 20020. These would determine, whether the transfer union with ever increasing tax burdens and mutualized federal debt is in their interests. Malinen compares the unfavorable GDP paths of Finland, Italy, and Greece to the more encouraging recoveries of Germany, Austria, Spain and Portugal. Consequently, Tuomas questions the impact of the common currency, euro on the growth paths of the countries by showing the practically identical interest rate paths of Finland, Sweden and Eurozone over decades, regardless of the currency used. In another chart, GnS Economics has simulated the development of the currency of Finland, markka (FIM), during the euro period. The simulation points to significant counter-cyclical benefits, which would have boosted the economy of Finland, especially via export growth, by tens of billions of euros. The key themes of the interview are spelled out by Tuomas Malinen and Peter Nyberg in their article. #negotiators-community supporting negotiations

12 Elo 202018min

Kaadetaan EU:n tulonsiirtorahasto! Tuomas Malinen #neuvottelija 30

Kaadetaan EU:n tulonsiirtorahasto! Tuomas Malinen #neuvottelija 30

GnS Economicsin toimitusjohtaja Tuomas Malinen latelee Sami Miettisen haastattelussa madonluvut Euroopan Unionin ehdotukselle muuttaa valtioiden liitto liittovaltioksi kansallisvaltioita sumuttaen. EU:n perussopimuksen artikkeleita 310, 125 ja 123 rikotaan EU:n 750 miljardin euron tukipaketilla ja paketin hyväksyntä kansallisissa eduskunnissa sinetöisi EU:n velkaantumisen ja jäsenvaltioiden väliset tulonsiirrot pysyväksi rakenteeksi. Ne toistettaisiin vääjäämättömien seuraavien eurokriisin jälkeen ja johtaisivat jälleen yhden holtittoman velkatason luomiseen liittovaltiotasolle. Tukipaketin jakokriteerit vaikuttavat muodostetun auttamaan Ranskaa estämään sen pankkisektorin tappioita erityisesti Italiasta ja Espanjasta, eikä poliittinen meriselitys solidaarisesta koronatuesta tai erityisesti viennin tukemisesta ole uskottava. Euroopan Union tulevaisuuden kannalta on ongelmallista sitoa euron ja EU:n kohtalot yhteen. Liittovaltioprosessi on mahdollista pysäyttää tai legitimoida järjestämällä neuvoa antava kansanäänestys tulonsiirtosopimuksesta ja edellyttämällä eduskunnan kunnioittavan sen tahtoa. Mikäli prosessia ei pysäytetä, euron korjaamisen sijasta koko EU:n tulevaisuus on uhattuna yhteisvelan lyhytaikaista krapularyyppyä vastaan. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

6 Elo 202039min

Talouskasvu ja Instituutiot Mika Maliranta #neuvottelija 29

Talouskasvu ja Instituutiot Mika Maliranta #neuvottelija 29

A/M Podcastin pääjuontaja Mika Maliranta kuvaa talouskilpailua urheiluvertauksin pelikentän tasoittamisena. Sami Miettinen johdattelee keskustelun yritystenvälisen kilpailun ja Kilpailuviraston tekemän tuomarointityön lisäksi muiden hyvien instituutioiden rooliin talouden pelikentän mahdollistajina. Yritysten muodostumisen ja kasvun talousteoreettinen ymmärtäminen otti suuren askeleen oikeustaloustieteilijä Robert Coasen teoreemoilla. Niissä tiedon epäsymmetrisyys ja transaktiokustannusten korkeus ovat merkittäviä syitä kilpailla markkinoiden tai yksittäisten ihmisten sijaan (osake)yhtiöitä käyttäen. Osakeyhtiöiden kilpailun taas on oltava tasapuolista ja reilua, jotta kansantalouden kasvu ja tuottavuus kehittyisivät. Yksi Malirannan suosikkiajattelijoista, MIT:n professori Daron Acemoğlu, on tutkinut erittäin kattavasti talouden lainalaisuuksia Italian mafian muodostumisesta hegeliläiseen systeemiteoriaan. Mahtipontisten maailmanselitysten sarja on kulminoitunut kahteen merkittävään kirjaan: Miksi maat kaatuvat (Why Nations Fail) sekä The Narrow Corridor, joissa pohditaan tasapuolisten, luotettavien ja erityisesti kansalaisten hyvinvointia rakentavien instituutioiden optimirakennetta. Maliranta pohtii vaaraa, joka vaanii sekä liian heikon julkistalouden Mad Max-yhteiskunnissa, että ylisuurten valtioiden tukahduttavissa rakenteissa. Kapea kieleke näiden välissä johtaa hyvinvointiin, jossa erityisesti Pohjoismaat ovat olleet maailman johtotähtiä, osin hyödyntäen raadollisempien yhteiskuntien innovointivoimaa. Lopussa lähtee terveiset Matti Apuselle! #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

3 Elo 202044min

Yritysten Tubestrategia Rami Kurimo #neuvottelija 28

Yritysten Tubestrategia Rami Kurimo #neuvottelija 28

Jaksossa Sami Miettinen haastattelee #puheenaihe -podcastin perustajaa Rami Kurimoa. Rami on nauhoittanut nyt jo yli sata jaksoa ja hänellä on hyvä kuva somealustojen algoritmeista ja strategioista. #puheenaihe -podcastin alku oli hidasta mutta sinnikkyys on palkittu ja kanava on lähtenyt hyvään nousuun. Jaksossa keskustellaan yritysten somealustoista; niiden ongelmista ja vinkeistä hyvään alkuun. Ramilta löytyy kokemusta podcastin menestyksekkäästä pyörittämisestä pienellä budjetilla. Myös Sami jakaa omia kokemuksiaan podcastin pyörittämisestä ja antaa vinkkejä etenkin yritysten sosiaalisiin medioihin liittyen, mukaan lukien YouTube, Spotify, LinkedIn, Insta sekä uutena tulokkaana TikTok. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

30 Heinä 20201h 12min

Suomalaiset Piilaaksossa ja YES VC Jyri Engeström #neuvottelija 27

Suomalaiset Piilaaksossa ja YES VC Jyri Engeström #neuvottelija 27

Jyri Engeström on San Franciscossa sijaitsevan YES VC:n perustaja (Caterina Faken kanssa). Hän antoi kesälomallaan Suomessa haastattelun. Jyri on ollut sekä sijoittajana että perustajana monessa nopeasti skaalautuvassa yhtiössä. Hän on taustaltaan sosiologi ja hyödyntää erityisesti vahvojen perustajatiimien tunnistamista ja heidän sosiaalisten verkostojen ristipölytyskykyjään löytääkseen aikaisen kasvuvaiheen räjähtävän kasvun sijoituskohteita. Sami Miettinen keskustelee Jyrin kanssa Piilaakson suomalaisista ja Slushin ja ensimmäisen vaiheen kasvuyritysten kuten Supercell, Smartly menestyksen jälkeisestä suomalaisesta kasvuyhtiökulttuurista. Engeströmin edustama venture capital -sijoitusmalli sopii harvalle suomalaisyritykselle. Ohituskaista Amerikkaan on vahvoille visionäärisille perustajille täysin mahdollinen, jopa suomalainen ensivaiheen rahoituksen ohi tai sen rinnalla. Jyri on laatinut vc-toimialan äärimmäisistä haasteista ja todennäköisyyspelistä esityksen: What You Should Know About Early-Stage Venture Capital Suomalaisten SaaS-osaaminen jatkuvalaskutteisten ohjelmistojen kehittämisessä uusille yhteisöille on yksi mahdollinen lupaava segmentti aikaisen vaiheen pääomasijoituksille. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

5 Heinä 202048min

EXIT-prosessi ja yrityskaupat Tero Nummenpää #neuvottelija 26

EXIT-prosessi ja yrityskaupat Tero Nummenpää #neuvottelija 26

Tero Nummenpää, Translink International AG:n hallituksen puheenjohtaja on vieraana kertomassa EXIT-prosessista ja yrityskaupoista. EXIT on Translinkin asiakkaiden Matias Mäenpään ja Anssi Kivirannan suositun kirjan nimi, jossa käydään läpi myös hyöty jonka omistajayrittäjät voivat saada neuvonantajan käytöstä. Suuret investointipankit kuten Credit Suisse ja Goldman Sachs opettavat henkilökunnalleen tyypillisesti kaksivaiheisen huutokaupan. Translinkin tyyli on erilainen ja usein perustuu aiesopimuksen muodostamiseen nykyisten omistajien ja uuden omistajan välillä. Tero kertoo myös kuulumisia verkoston maiden sopeutumisesta covid-19-tilanteeseen ja yritysjärjestelyjen trendeistä sekä kertoo hyvän neuvonantajan ominaisuuksista. Jakson julkaisu on ajoitettu #puheenaihe - kanavan investointipankkijakson kanssa yhteen, vieraana Sami Miettinen ja Rahapodin Martin Paasi. #neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

28 Kesä 202029min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
puheenaihe
rss-rahapodi
herrasmieshakkerit
hyva-paha-johtaminen
rss-perho-rajoilla
ostan-asuntoja-podcast
oppimisen-psykologia
pomojen-suusta
leadcast
rss-lahtijat
rss-merja-mahkan-rahat
rss-juurisyy-johtamisesta-kilpailuetua
syo-nuku-saasta
sijoitusovi-podcast
rss-rahamania
menesty-uupumatta
rss-teiskonen-maailman-parhaan-ralli-vipn-tarina