Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun.00:00 Haastateltavana Sami Miettinen00:42 Kuka on Eemeli Ervasti01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet02:07 Translink pähkinänkuoressa02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta03:43 Omistajan rooli04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa07:48 Miten listautus tehdään reilusti08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV14:42 Milloin poiketaan fokuksesta15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit23:29 Copilot ei iske24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat25:51 Samin mielipide sähköpostista26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet32:49 AI-disruptio ja reverse engineering33:13 Elon Muskin Macrohard34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely35:33 MVP ja vibekoodaus36:07 AI-hype vs arvo37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa?38:27 Maslow käytäntöön39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa?40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan?44:12 Älä perusta vain exitiä varten45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa?48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E)51:08 YEL-uudistus52:13 Mahdollisuuksista markkinointi53:01 Y-tunnus kaikille55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus57:42 Johdon palkkat59:00 Epärealistiset arvo-odotukset59:27 Virhe yritystä myydessä1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta?1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot#neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot

Jaksot(353)

Mikä liikuttaa osakkeita? Verneri Pulkkinen #neuvottelija 169

Mikä liikuttaa osakkeita? Verneri Pulkkinen #neuvottelija 169

Verneri Pulkkinen, Inderesin yhteisönrakentaja ja foorumipoliisi isännöi suosittuja Vernerin vartteja, joissa analysoidaan osakkeiden liikkeitä hyödyntäen mm. ekonomistien, sijoittajien ja investointipankkien analyysejä. ▪️ Vernerin vartti, InderesTV, Rahapodi ja #neuvottelija ▪️ Uusi vuosi 2023, vihreä salkku ▪️ Howard Marksin käänneteoria ▪️ Tammikuu-efekti ja lässähtänyt joulupukkiralli ▪️ Osakkeet vs. muu varallisuus, Buffett-indikaattori ▪️ Markkinan kertoimien muutos ja yritysten tulosten vakaus ▪️ FAANG-romahdus vs. "pappaosakkeet" ▪️ Inderesin sijoittajafoorumi ▪️ Listautumisannit kuten Translinkin toteuttamat Norrhydro ja Tamtron 00:00-00:43 Verneri Pulkkinen pohtii mikä liikuttaa osakkeita 00:44-36:37 Verneri Pulkkinen ja Sami Miettinen pohtivat mitä sijoittajilla on edessä vuodelle 2023 Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

9 Tammi 202336min

Leikataan 9 miljardia turhaa Lassi Kivinen #neuvottelija 168

Leikataan 9 miljardia turhaa Lassi Kivinen #neuvottelija 168

Liberaalipuolueen puheenjohtaja Lassi Kivinen kertoo puolueensa #leikattavaalöytyy - kampanjasta, jolla löydettiin yli 9 miljardia veronmaksajien rahoja säästäviä leikkauksia hallituksen 80 miljardin budjetista. 00:00-00:50 Lassi Kivinen kertoo mitä liberalismi voisi tehostaa Suomen pöhöttyneessä hallinnossa 00:51-42:32 Liberaalipuolueen Lassi Kivinen ja Sami Miettinen keskustelevat yli 9 miljardin turhista kuluista Suomen budjetissa ekonomistit #neuvottelijat #neuvottelija #politiikka #kansantalous #liberalismi #budjetti #kulusäästöt #LeikattavaaLöytyy Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

2 Tammi 202342min

Kansantalouden huolet Mauri Kotamäki #neuvottelija 167

Kansantalouden huolet Mauri Kotamäki #neuvottelija 167

Finnveran pääekonomisti Mauri Kotamäki pohtii kansantalouden huolia jouluna 2022. Näihin kuuluvat mm. EKP:n ja FED:in 0,50% koronnostot, rahapolitiikka ja inflaatiokehitys Fiskaalidominanssin eli poliittisen keskuspankkiohjauksen murtuminen. Japanin päätös sallia pitkien korkojen nousu on tästä viimeisin esimerkki Lyhyt väittely #MMT:stä Rinteen/Marinin vs. Sipilän hallituksen toimet työllisyysasteen nostamisessa vs. työttömyysaste Pitkäaikaistyöttömyys ja vanhempien ikäluokkien hyvä työllisyyskehitys Eläkeuudistus ja YEL Suomalaisten matala yksityisvarallisuus (noin portugalilaisten ja kreikkalaisten tasolla) Näkemys 2023 bkt:n laskusta Suomessa, kotimaisen kysynnän heikkous Energiakriisi ja hallituksen tukitoimet Kiinan koronasulku ja gospankkisaatioriskit 00:00-40:32 Mauri Kotamäki ja Sami Miettinen keskustelevat kansantalouden huolista Mauri on toista kertaa #neuvottelija -kanavan vieraana, edellinen jakso oli 61 - Verojoustot ja Syrjivä ansiosidonnainen (Mauri Kotamäki) #ekonomistit #neuvottelijat #neuvottelija #kansantalous #energia #bkt Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

23 Joulu 202240min

Vasemmisto kauhuissaan Twitteristä Ivan Puopolo Onni Rostila #neuvottelija 166

Vasemmisto kauhuissaan Twitteristä Ivan Puopolo Onni Rostila #neuvottelija 166

Suositut tubettajat Ivan Puopolo ja Onni Rostila pohtivat Viikon viisasteluklubin jälkeen onko Twitter pilalla? Elon Musk on siirtänyt voimatasapainoa vasemmiston kannalta järkyttävästi oikealle. Ivan ja Onni pohtivat onko mikään kuitenkaan muuttunut Twitterin bisnesmallin lisäksi. Vasemmisto on kuitenkin kauhuissaan ja Twitteristä kirjoitetaan synkkään sävyyn analyysejä sekä jopa akateemisia tutkimuksia kuten Jyväskylän yliopiston kaksi tilaustyötä vasemmistohallitukselle osoittavat. 15.12.2022 kuvattu Ivan Puopolo, Onni Rostila, Sami Miettinen Viisastelu: Tutkija löysi Twitteristä vihaista puhetta – sananvapauden vihollisten propaganda jyllää https://youtu.be/CEN3zUM2nZ0 Onni Rostilan Asian oikea laita: https://www.youtube.com/@onnirostila 00:00-00:40 Onko Twitter pilalla Ivan Puopolo ja Onni Rostila? 00:41-26:44 Onni Rostila ja Ivan Puopolo keskustelevat vasemmiston kannalta huolestuttavasta Twitterin muutoksesta #neuvottelija #neuvottelijat #vasemmisto #twitter #sananvapaus Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

18 Joulu 202226min

Tekoäly analysoi neuvottelun! Jussi Niemelä Mikko Järvinen #neuvottelija 165

Tekoäly analysoi neuvottelun! Jussi Niemelä Mikko Järvinen #neuvottelija 165

Meluton Oy:n toimitusjohtaja Jussi Niemelä ja True North Searchin Mikko Järvinen keskustelevat biometrisestä neuvotteluanalyysistä, jota käytettiin kun mm. Sami koulutti True North Searchin jäseniä ostamaan yrityksiä. Prosessin aikana Jussi tutki noin 300 yritystä, joista 4 kanssa päästiin yrityskauppaneuvotteluihin. Lopulta Jussin ja True North Searchin yhteenliittymä toteutti perheyrityksen yrityskaupan. Mikko kuvaa prosessia enkelisijoittajien private equity (pääomasijoittaja) -malliksi. Jaksossa näytetyssä neuvottelusimulaatiossa Sami toimi tiukkana yritysmyyjänä ja Jussi rakentavana ostajaryhmän edustajana. Neuvottelu kuvattiin ja tekoäly luokitteli neuvottelijoiden tunnetilat mm. silmistä. Neuvotteluteknologia on kiihtymisvaiheessa ja #neuvottelija palaa aiheeseen mm. legal tech:in myötä. 00:00-00:55 Biometrinen neuvottelu-demo, True North Search ETA-mallin kiteytys 00:56-40:43 Jussi Niemelä, Mikko Järvinen ja Sami Miettinen keskustelevat biometrisestä neuvottelusta sekä enkelisijoittajien private equity-mallista #sijoittajat #neuvottelija #neuvottelijat #yritykset #truenorthsearch #tekoäly #biometriikka Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

13 Joulu 202240min

Pörssi nousee - Mitä ihmettä! Kevin van Dessel Teemu Liila #neuvottelija 164

Pörssi nousee - Mitä ihmettä! Kevin van Dessel Teemu Liila #neuvottelija 164

Sijoituskästin Kevin van Dessel ja Teemu Liila arvioivat tekijöitä, joiden perusteella seppe eli S&P 500 on jo nyt +5,5% kuukausinousussa kohti härkämarkkinaa 📈 Riskitasot ja momentti 📈 Korkotason vääjäämätön tuleva laskutrendi, keskuspankki-put 📈 Markkina on eteenpäinkatsova, minilamankin yli kurkistava 📈 Kasvu-osakkeiden suurempi upside 📈 Inflaatio sekä kassavirtojen parantajana että sen laskutrendi 📈 Johdon kyvykkyys ja laatuosakkeet 📈 Yksittäisiä osakkeita: Meta, Kamux, Harvia vs. UPM, Sampo 📈 Kassaosuuden korkea osuus salkusta indikaattorina 00:00-01:00 Teemu Liila ja Kevin van Dessel härkämarkkinan ajureista ja kasvuosakkeista 01:01-44:27 Kevin van Dessel ja Teemu Liila pohtivat härkämarkkinan paluuta ja permabearien ahdinkoa #ekonomistit #inflaatio #sijoittajat #neuvottelija #neuvottelijat #sijoituskästi Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

2 Joulu 202244min

Suomen alennustila ja rahan loppu Tuomas Malinen #neuvottelija 163

Suomen alennustila ja rahan loppu Tuomas Malinen #neuvottelija 163

Tuomas Malinen lataa täyslaidallisen Suomen alennustilasta ja rahan lopusta. 🔺Vapauden saarekkeita etsimässä: esimerkkeinä Christiania (Köpenhamina), Square Mile (Lontoo) 🔺heikot miehet & kovat ajat 🔺Inflaatio tuli, mitä nyt? 🔺korruptoitunut raha. Tuleva kirja rahasta 🔺korruptoitunut politiikka 🔺Iso-Britannia melkein kaatui rahapoliittisessa kriisissä 🔺EU ja euro 🔺Puolan ohjuskriisi - Tuomaksen maalittaminen putinistiksi 🔺Heikko hallitus 🔺Raha, luottamus ja kryptot 🔺Koronavainot 2021 ja 2022 - mihin katosivat puheet rajoituksista? Lisää maalittamista 🔺Tuomaksen suunnitelmat 00:00-54:57 Tuomas Malisen lähtöhaastattelu #ekonomistit #inflaatio #politiikka #sijoittajat #neuvottelija #neuvottelijat #inflaatio Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

24 Marras 202254min

Kokoomuksen hillitön mies Sture Fjäder #neuvottelija 162

Kokoomuksen hillitön mies Sture Fjäder #neuvottelija 162

Sture Fjäder on kokoomuksen Uudenmaan vaalipiirin ehdokas ja Akavan entinen puheenjohtaja. Syksyllä 2022 Helsingin Sanomat kirjoitti poikkeukselliset kolme pääkirjoitusta, joissa kritisoitiin Sturea mm. hillittömäksi mieheksi ja arveltiin hyväksyvästi hänen seuraajansa pysyvän pois kohuista. Sami Miettinen keskustelee Sture Fjäderin kanssa mitä nämä paheksuttavat kohuominaisuudet voisivat olla: markkinaoikeistolaisuus, kokoomuslaisuus ja suorapuheisuus ainakin. Keskustelu pohtii kauppatieteiden maisterien ohutta roolia julkistaloudessa ja sen perkaamisessa, valtion velkaantumista, korkeita ansiotulon veroasteita, vasemmistohallitusta sekä markkinatalouden puuttumista mm. terveydenhoitopalveluista. 00:00-00:44 Sture Fjäder, hillitön mies? 00:45-44:42 Sture Fjäder ja Sami Miettinen keskustelevat Sturen talousoikeistolaisista näkemyksistä #politiikka #kokoomus #velkaantuminen #leikkaukset #sote #vaalit Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

20 Marras 202244min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
puheenaihe
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
rss-rahamania
pomojen-suusta
rss-startup-ministerio
taloudellinen-mielenrauha
leadcast
rahapuhetta
hyva-paha-johtaminen
rss-h-asselmoilanen
rss-turvacast
rss-neuvottelija-sami-miettinen
juristipodi
muutosakatemia-coaching-podcast
rss-sleekcast