Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Yrityskaupan sudenkuopat | Ervasti Miettinen | #neuvottelija 353

Haastattelussa ilkeä investointipankkiiri Sami Miettinen | #neuvottelija 353. Eemeli Ervasti kääntää asetelman ja haastattelee Sami Miettistä Translinkistä. Jaksossa pureudutaan yrityskauppaprosessiin, omistajuuteen, ostajaprofiileihin, Translinkin hinnoitteluun ja rekryihin, tekoälyn vaikutuksiin investointipankkityössä sekä yrittäjän exit-polkuun.00:00 Haastateltavana Sami Miettinen00:42 Kuka on Eemeli Ervasti01:11 Hopea Euroopan yrittäjyyskisasta01:44 Kolme teema-aluetta: M&A, tulevaisuus, omistajan ohjeet02:07 Translink pähkinänkuoressa02:29 Omistajuus on niukkuushyödyke03:05 Harhakäsitys yrityskaupasta03:43 Omistajan rooli04:34 Ulkomainen pääoma ja ostajat. Translinkin rooli04:58 Ostajaprofiilit: PE, family office, pörssi, yksityiset, teollinen06:30 Postin listautumisen mahdollisuudet ja riskit07:22 Hinnoittelu ja oman sijoittamisen kyynisyys IPOissa07:48 Miten listautus tehdään reilusti08:50 Jakson rungon kertaus ja kysymyssetti09:29 Miten M&A-prosessi alkaa. Suositukset vs kylmä liidi10:22 Miksi Translink ei lähde halpiskilpailutuksiin10:51 Suositus vs markkinointi. Luottamustili käytännössä12:28 Kohtaamiset ja luottamuksellinen tila13:00 Referenssimarkkinointi raskaassa B2B:ssä13:37 Fokus. B2B SaaS 20–50 M€ EV14:42 Milloin poiketaan fokuksesta15:07 Ostokeissejä ja sarjaostajat16:09 Hinnoittelu. Kiinteät milestone-palkkiot ja success fee17:27 Sopimuksen allekirjoitus ja onnistumispalkkio18:14 Tiimi Suomessa: 11 hengen kokoonpano19:11 Interim-analyytikot. Puolen vuoden oppijakso20:07 Rekryprosessi. Case study, arvonmääritys ja esitys21:32 Tekoäly arjessa. VIBE coding, GitHub ja Python22:23 ChatGPT, koodin ajo ja Adobe Firefly23:00 LLM-työkalut, Perplexity-selain, CRM-assarit23:29 Copilot ei iske24:02 Dokumenttien tiivistys, käännökset, ostajaträkkäys24:56 Dataroomien tietoturva. AI:n rajat25:51 Samin mielipide sähköpostista26:15 Missä automaatio tuo oikeasti arvoa27:11 Voivatko agentit neuvotella kauppakirjan28:13 Delegointi ja human check. Miksi silti tarvitaan ihmisiä28:37 Tiedontason tasaaminen myyjän ja ostajan välillä29:42 Avoimuus nostaa hintaa ja vähentää riitoja30:04 SaaS Suomessa. B2B osaaminen ja esimerkkejä31:08 Horisontaalinen vs vertikaalinen SaaS31:49 Horisontaalinen vs vertikaalinen arvostuskertoimet32:49 AI-disruptio ja reverse engineering33:13 Elon Muskin Macrohard34:09 Miksi malli murtaa dinosauruksia34:27 Fokus ja vallihaudat. Kieli, kulttuuri, sääntely35:33 MVP ja vibekoodaus36:07 AI-hype vs arvo37:04 Agentics Finland ja tekijöiden yhteisöt37:55 Mikä yritys kannattaa perustaa?38:27 Maslow käytäntöön39:13 Humanoidirobotit ja jakelun seuraava aalto40:05 Tavoite: 10 vuodessa exit. Mitä huomioida alussa?40:39 Exit-vaihtoehtojen rakentaminen41:06 Kriittinen massa. 5 M€+ ARR herättää ulkomaan kiinnostuksen41:27 Tee itsesi korvattavaksi. Rooli ja succession42:15 Osakassopimus. Ehdot myös erolle43:18 Kasvun rahoitus. Kassavirta vs ulkoinen rahoitus43:43 Voiko jäädä vain Suomen markkinaan?44:12 Älä perusta vain exitiä varten45:10 Perintövero vs luovutusvoittovero46:06 Ikääntyvät omistajat ja exit-paine46:55 Miksi ruotsalainen omistaja voittaa?48:29 Omistajavihamielinen narratiivi ja työllisyys49:28 Nuorten aloituspaikat ja Vuosi Yrittäjänä -ohjelma50:25 Euroopan suurin nuorten yrittäjyyskilpailu (Gen-E)51:08 YEL-uudistus52:13 Mahdollisuuksista markkinointi53:01 Y-tunnus kaikille55:00 Mitä yrittäjä menettää tuissa? Työnhakija vs yrittäjä56:45 Tyypillisimmät virheet M&A-prosesseissa57:15 Huono osakassopimus ja vähemmistön veto-oikeus57:42 Johdon palkkat59:00 Epärealistiset arvo-odotukset59:27 Virhe yritystä myydessä1:00:21 Miksi lukea Neuvotteluvalta?1:01:19 Neljä vipua: valta, analytiikka, sosiaalisuus, periaatteet1:01:52 Miten Eemeli päätyi jaksoon1:03:05 Jätä kysymykset kommentteihin seuraavaa jaksoa varten1:04:07 Sisäpiiri: Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot#neuvottelija Sisäpiirissä Työelämä 22-vuotiaana ja AI-taidot

Jaksot(353)

Rikos ja rahastus Karo Hämäläinen #neuvottelija 161

Rikos ja rahastus Karo Hämäläinen #neuvottelija 161

Karo Hämäläinen keskustelee kirjastaan Rikos ja rahastus (WSOY), jossa esitellään huijaritarinoita Suomessa ja ulkomailla. Karo ja Sami puivat kirjan tarinoita, ponzien ja ponzi-artistien luonnetta, sijoittamisfilosofioita ja Karon muuta kirjallista tuotantoa. -Lemminkäinen – asfalttikartelli -Nick Leeson – Barings Bank ja johdannaiset -Charles Ponzi - alkuperäinen ponzi-artisti -Bernie Madoff – hedgerahastoponzi -Libor-skandaali -Wincapita – Hannu Kailajärvi -OneCoin – Ruja Ignatova -Kryptot -Listatut yritykset kuten Enron -Suomalaisia ”tilanteita” mm. Fortum-Uniper, eQ:n lyhyen koron rahasto -Guru-sarjan kirjat -Finanssifiktio, juokseminen 00:00-00:47 Karo Hämäläisen kuvauksia ponzeista 00:48-48:30 Karo Hämäläinen ja Sami Miettinen keskustelevat Rikos ja Rahastus -kirjan teemoista #neuvottelu #neuvottelija #sijoittajat #ponzit #osakemarkkina #kartellit Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

17 Marras 202248min

Luottamus Mikael Lilius #neuvottelija 160

Luottamus Mikael Lilius #neuvottelija 160

Martin Mikael Lilius on kirjoittanut kirjan luottamuksesta: Trust, Knowledge and Society - Trust as the Foundation of Societal Development. Mikael keskustelee mm. nimestään jota sotketaan toisinaan onnekkaastikin Fortumin entiseen toimitusjohtajaan. Hänen kirjansa määrittelee luottamuksen kyvykkyyden, hyväntahtoisuuden ja integriteetin summana, joka vahvistuu tai heikkenee tiedon ja kokemusten kasvaessa. Luottamuksella on suuri merkitys yhteiskunnassa, jossa se on mm. lähtenyt murenemaan erityisesti USA:n kaksipuoluejärjestelmässä ja Venäjän ja länsimaiden välillä. 00:00-00:30 Luottamuksen ylätasot: kyvykkyys, hyväntahtoisuus ja integriteetti. Luottamustili 00:30-34:32 Mikael Lilius ja Sami Miettinen keskustelevat luottamuksesta #neuvottelija #neuvottelut #luottamus #trust #hyväntahtoisuus #integriteetti #kyvykkyys #pankit #yhteiskunta Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

12 Marras 202234min

The Spider Joona Linna and Broken heroes Lars Kepler #negotiator 159

The Spider Joona Linna and Broken heroes Lars Kepler #negotiator 159

Lars Kepler discusses the new Joona Linna series book The Spider with Sami Miettinen and Axel Gotthardt. Alexander Ahndoril and Alexandra Coelho Ahndoril go through the logic behind their pen name and how their identities got outed. Joona Linna, Saga Bauer, and Jurek Walter are analyzed as well the authors views on the Nordic noir, possible filmatisation rights and the instances of sex and crimes in the book series. 00:00-00:45 Jurek Walter vs Hannibal Lecter. The character arc of Joona Linna, a Finnish hero in Stockholm noir universe 00:46-35:45 Lars Kepler (Alexander Ahndoril and Alexandra Coelho Ahndoril) discuss their charters, themes, murders and research behind the Joona Linna series and the newest book The Spider #nordicnoir #negotiation #negotiators #larskepler #tammi #sweden #finland #crime #litterature #neuvottelija #neuvottelijat Facebook - join #neuvottelijat / #negotiators -group https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Contact details to Sami Miettinen: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

5 Marras 202235min

1992 Hornetit Venäjä ja Velka Esko Aho #neuvottelija 158

1992 Hornetit Venäjä ja Velka Esko Aho #neuvottelija 158

Kirjaudu 14-päivän kokeiluun https://bit.ly/SamiMiettinen ja nauti MyHeritagen sukupuu- ja muista palveluista. Jos päätät jatkaa tilausta, saat -50% alennuksen🔑 Entinen pääministeri Esko Aho saapuu toisen kerran #neuvottelija - kanavan vieraaksi kirjastaan 1992 - Suomen valinnat aavekissojen varjossa. Kirjan teemat luotaavat Teheranin kokouksesta toisen maailmansodan lopusta nykypäivään ja vuoteen 2022. Esko Ahon ratkaistavana oli myös EU ja eurojärjestelmään liittyminen F-18 Hornettien, vahvan markan ja velkakriisin pulmat sekä Venäjä-suhteen rakentaminen Neuvostoliiton raunioilta. 00:00-01:01 Esko Aho pohtii vuoden 1992 haasteita: Hornetteja, Venäjää ja Velkaa, muistelee Jegor Gaidarin varoitusta Venäjän imperialisminostalgiasta sekä kehottaa nykyhallituksia toimimaan eikä lukkiutumaan hallitusohjelmaan 01:02-04:35 Jakson sponsorin MyHeritagen demo Sami ja Matilda Miettisen toimesta https://www.instagram.com/ruusujen_teralehtia 04:36-01:01:46 Esko Aho ja Sami Miettinen keskustelevat vuodesta 1991 - Hornetit, Velka ja Venäjä pääaiheina Sami pyytää myös kommentin joko Martti J Karista, Pekka Toverista, Pertti Torstilasta tai Alpo Rusista❓ #neuvottelijat #neuvottelija #talous #sota #politiikka #1992 #Venäjä #turpo Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

29 Loka 20221h 1min

Droneja tekoälyä ja täydellistä työnhakua Ilmari Piela Tuomas Rasila #neuvottelija 157

Droneja tekoälyä ja täydellistä työnhakua Ilmari Piela Tuomas Rasila #neuvottelija 157

Ilmari Piela Duunitorilta sekä #neuvottelija 98 -jaksosta tuttu Zefram tekoälyneuvottelujärjestelmän perustaja Tuomas Rasila keskustelevat AI:n mahdollisuuksista työnhaussa ja työnhakupalvelujen myynnissä. Mukana myös sivujuonteina Tuomaksen Sensofusion - yrityksen droneteknologiatoiminta mm. Ukrainan sodassa. 00:00 HS Visionin artikkeli Sensofusionista, Duunitoin ja Zeframin yhteistyö ja Translinkin M&A-toiminnan tekoälyjärkeistämishaaste 00:33 Ilmari Pielan ja Tuomas Rasilan esittely ml. ennenjulkaisematonta materiaalia venäläisestä dronesta 03:21 Duunitorin liiketoimintamalli ja Zefram-yhteistyö 11:15 Tuomas Rasila, Ilmari Piela ja Sami Miettinen keskustelevat tekoälyn käyttämisestä rekrytointimarkkinalla, investointipankkitoimialalla ja haastavissa sovelluksissa 31:41 Ukrainalaisen ja venäisen dronen kaksintaistelu #sota #ai #tekoäly #rekrytointi #neuvottelu #neuvottelija #duuni #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

20 Loka 202232min

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Suvi Schwab, Asuntoasiaa ja Raha-asiaa podcastien juontaja vastaa Samin kysymykseen: onko asuntosijoitusmarkkina romahtamassa? Jakson yhteydessä pohditaan Tamperetta sijoituskohteena, expattien elämää Singaporessa sekä erilaisia asuntosijoitustyylejä kuten osta ja pidä, flippaus sekä BRRR. Energian hinnan ja korkojen nousu luo myös mahdollisuuksia energiaflippaukseen kykeneville ja korkosuojatuille sijoittajille. Kuvituskuvana on käytetty mm. Nordean Q3 2022 asuntomarkkinakatsausta. Tilaa Suvin kanavat ja liity Asuntoasiaa Discord-yhteisöön. 00:00 Intro #neuvottelijat #asuntoasiaa #asuntosijoittaminen #neuvottelija #talous #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

9 Loka 202236min

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155. Korkian Mikko Kantero ja Petri Haataja keskustelevat geopoliittisesta riskistä uusiutuvassa energiassa ja Kanadan monista hyvästä puolista energiantuotannossa. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyössä Korkian kanssa.  Geopoliittisista riskiä voidaan pienentää lisäämällä aurinko- ja tuulivoiman tuotantoa nykyisen energiainfrastruktuurin ja tuotannon päälle. Jaksossa käydään läpi mm. Espanjan Guadixin ja Kanadan Albertan hankkeet.  Kummelin Musavisan hengessä: oikea vastaus on Kanada.  Aurinko- ja tuulienergia ei kuitenkaan onnistu ilman tehokasta paikallista huoltoa, jonka organisoinnista Suomessa on paljon kokemusta.   00:00 Nordstreamin sabotaasi, geopoliittinen riski, uusiutuvat ja vastauksena Kanada 00:52 Korkian Mikko Kantero ja Petri Haataja keskustelevat aurinko- ja tuulivoimasta ratkaisuna kohonneisiin geopoliittisiin riskeihin  #turpo #geopolitiikka #aurinkovoima #sijoittajat #sijoittaminen #uusiutuvaenergia #ESG #tuulivoima #energia #energiakriisi #neuvottelijat#neuvottelija #nordicbusinessforum #harari #yuvalharari #neuvottelijat #työ #tekoäly #politiikka#neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijatKaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

3 Loka 202232min

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Sami Miettinen kuvailee Yuval Noah Hararin keynote -puhetta Helsingin Nordic Business Forumissa 21.9.2022. Se käsitteli työn muutosta vuoteen 2050 tekoälyn, robotiikan ja geeniteknologian puristuksessa, totalitarismin ja jopa ihmiskunnan tuhon ollessa panoksena. Älykkyys, luovuus, tunneäly -nämä ovat uhattuna. Jäljelle jäänee poliitikot, hengelliset johtajat, ystävät ja henkisesti uuvuttava pätkätyö. Sami kertaa puheen pohjalla olevat kirjat Sapiens - Ihmisen lyhyt historia (ja sen sarjakuvaversio Sapiens - ihmiskunnan synty), 21 oppituntia maailman tilasta sekä Homo Deus - huomisen lyhyt historia. Hararin sosiaaliset konstruktiot sopivat myös aasinsiltana Fortumin, Uniperin ja Saksan neuvottelutuloksen pohdintaan jakson lopussa. Sami pohtii myös Hararin virheitä ja huumoria. 00:00 Tekoälyn väärinkäytön uhat: totalitarismi ja ihmislajin tuho 00:31 Sami Miettinen käy läpi havaintoja Yuval Noah Hararin Nordic Business Forum-puheesta. Loppussa analyysi Fortumin Uniper-neuvottelujen lopputuloksesta #neuvottelija #nordicbusinessforum #harari #yuvalharari #neuvottelijat #työ #tekoäly #politiikka #neuvottelijat Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat Kaikki #neuvottelija -jaksot ja haku: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija

23 Syys 202222min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
puheenaihe
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
pomojen-suusta
rss-rahamania
rss-startup-ministerio
rss-turvacast
taloudellinen-mielenrauha
rss-neuvottelija-sami-miettinen
rahapuhetta
rss-h-asselmoilanen
oppimisen-psykologia
kasvun-kipuja
sijoituspodi
hyva-paha-johtaminen
rss-40-ajatusta-aanesta