Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Feb 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(510)

Gunnar Evensen bygde Get som ble solgt for 21 milliarder til Telia

Gunnar Evensen bygde Get som ble solgt for 21 milliarder til Telia

Gunnar Evensen er en næringslivsleder som har oppnådd solide resultater. I 18 år var han toppsjef i Get. Selskapet ble til slutt solgt til Telia for 21 milliarder kroner.Gunnars ledelsesfilosofi handler primært om å balansere to ting: mennesker og struktur. I denne episoden forteller han hvordan. Evensen er nå startup-investor og sitter i en rekke styrer. Blant annet i Futurehome og PlaatoTema:Historien bak..Mål og strategiHvordan bygge kulturHvordan sikre god gjennomføringViktigheten av å planlegge detaljertGründerteametStartupinvesteringene+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Sep 20221h 20min

Christian Hager: Nabobil-gründer om historien bak, hvordan bygge team og selskap, og hvordan selskapet ble solgt

Christian Hager: Nabobil-gründer om historien bak, hvordan bygge team og selskap, og hvordan selskapet ble solgt

(reprise) Denne episoden er fjorårets nest mest hørte. Vi får høre om alle tilfeldighetene som førte til at Nabobil ble et suksessfullt selskap. Hva var det de skjønte som ble den største vekstdriveren?Og hvordan er det å selge selskapet til utlandet.Christian Hager, den første personen i selskapet og CTO, forteller åpenhjertig om reisen. Videre skal Hager fokusere på å investere tid og penger i nye, fremadstormende startups gjennom Fram Venture. Les mer her: https://shifter.no/nyheter/ferdig-i-nabobil-slik-skal-christian-hager-investere-tid-og-penger-na/220230Tema:Historien bak NabobilHvordan bygge et selskap?Hva man lærer etter å ha bygget et selskap?Ledelse og kultur+ mye mer Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Sep 202258min

Fintech-selskapet som skal automatisere bort regnskapsarbeidet m/ Dag Olav Norem i Folio

Fintech-selskapet som skal automatisere bort regnskapsarbeidet m/ Dag Olav Norem i Folio

Med bakgrunn fra Opera, Yahoo og Schibsted, har gründer Dag Olav Norem klart å rekruttere en sterk gjeng. Selskapet har Sparebanken Vest og Fiken på eiersiden, og målet er å automatisere bort det kjedelige, men viktige, regnskapsarbeidet for selskaper i vekst.Tema:*Ideen og historien bak*Ledelse og kultur*Hvordan rekruttere dyktige folk+mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og daglig leder i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

31 Aug 202252min

Villoids reise fra  0 til 200 millioner, Medgründer og CEO Jeanette Dyhre Kvisvik

Villoids reise fra 0 til 200 millioner, Medgründer og CEO Jeanette Dyhre Kvisvik

Ukens gjest er medgründer og CEO i Villoid, Jeanette Dyhre Kvisvik. Selskapet har opplevd 100 prosent vekst hvert år siden oppstarten. I fjor omsatte de for 77 millioner, og ligger allerede an til å selge for over 200 millioner så langt i år. Målet er milliarden om 3-4 år.Tema:Hvordan startet Villoid i Telenor?Den første ideen som tok dem til Silicon ValleyPivoteringen som ga suksessVekstdrivere+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

24 Aug 20221h 16min

Slik skaper du effektive lederteam!

Slik skaper du effektive lederteam!

Episoden du må høre igjen! "Vipps-sjef Rune Garborg spilte av denne episoden i sin helhet for sin toppledergruppe" Dette er en repriseepisode med Henning Bang, førsteamanuensis ved Psykologisk institutt ved UIO. Doktorgrad i psykologi og siviløkonom.Han forsker på hva som kjennetegner slagkraftige lederteam.Tema:Hva er forskjellen på en ledergruppe og et lederteam?Hva er en effektiv ledergruppe?Modellen for effektive ledergrupperProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

17 Aug 202252min

Slik selger du selskapet ditt

Slik selger du selskapet ditt

Det er en myte at gründerselskaper kun blir solgt gjennom at de får en henvendelse fra en stor oppkjøper. Svein Willassen, gründer og daglig leder i Confrer, solgte nylig selskapet sitt til Daily. I denne episoden forteller han historien bak og hvilke feller du bør unngå for å lykkes med salget. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

10 Aug 20221h 14min

Del 4: Styre, med Andreas Thorsheim

Del 4: Styre, med Andreas Thorsheim

Dette er fjerde episode av fire deler hvor vi intervjuer Otovo-gründer og CEO, Andreas Thorsheim om styre.Alle delene:StrategiGjennomføringLedelseStyreProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

3 Aug 202211min

Del 3: Ledelse, med Andreas Thorsheim

Del 3: Ledelse, med Andreas Thorsheim

Dette er tredje av fire deler hvor vi intervjuer Otovo-gründer og CEO, Andreas Thorsheim om ledelseAlle delene:StrategiGjennomføringLedelseStyreProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

27 Jul 202210min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
lydartikler-fra-aftenposten
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengesnakk
finansredaksjonen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
morgenkaffen-med-finansavisen
utbytte
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-sunn-okonomi
aksjepodden
rss-rettssikkerhet-bak-fasaden-pa-rettsstaten-norge-en-podcast-av-sonia-loinsworth
lederpodden
okonomiamatorene
rss-markedspuls-2