Hvordan fÄ ROI pÄ AI-prosjekter?
Aleksander Paus, partner i Sprint Consulting, jobber hver dag med Ă„ hjelpe norske bedrifter med Ă„ ta i bruk kunstig intelligens pĂ„ nye mĂ„ter. Han deler tanker og tips om hvordan man faktisk kan fĂ„ noe igjen for Ă„ investere tid og penger i AI-prosjekter. Tema: Hvordan fĂ„r man avkastning (ROI) pĂ„ AI-prosjekter? Og hvordan kan man egentlig mĂ„le effekten av Ă„ ta i bruk AI?Ukens gjest er Aleksander Paus, partner i Sprint Consulting. Han gĂ„r gjennom forskjellen pĂ„ klassisk og generativ AI, hvordan verktĂžy som ChatGPT, agenter og vibe coding kan brukes i praksis, og hvorfor kulturen i organisasjonen er avgjĂžrende for Ă„ lykkes. Paus deler konkrete eksempler pĂ„ tidsbesparelser, nye arbeidsmĂ„ter og hvordan ledere kan legge til rette for eksperimentering â samtidig som man unngĂ„r fallgruver som halusinering og urealistiske forventninger til teknologien.Programleder: Mia sandnes Nilsen, journalist i Shifter. đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://www.shifter.no/event)â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev)Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
10 Des 40min
«Sales-Market-Fit»: Den stÞrste feilen Petter Reistad gjorde i Celsia
Dette utdraget inneholder kjernen i seriegrĂŒnder Petter Reistads vekstfilosofi. Basert pĂ„ erfaringene fra Celsia, argumenterer han for at «Sales-Market-Fit» er den virkelige nĂžkkelen til skalering, og at fokus pĂ„ produktet i startfasen er en feilslutning.Dette er et utdrag fra den fulle episoden som er publisert samtidig. Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev ) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
3 Des 8min
Han solgte Celsia for over 100 millioner. Dette lÊrte han og nÄ er Petter Reistad i gang med en ny AI-satsing
SeriegrĂŒnder Petter Reistad solgte Celsia for over 100 millioner kroner for halvannet Ă„r siden. NĂ„ er han tilbake med Sanna for Ă„ fjerne regnskapshodepine med AI â og han har allerede solgt lĂžsningen til 150 kunder fĂžr produktet var ferdig.Tema:Hva skal til for Ă„ selge et selskap for over 100 millioner kroner kort tid etter oppstart? Og hvordan vet man nĂ„r man skal kaste kortene eller satse alt pĂ„ en ny idĂ©?Ukens gjest er Petter Reistad, tidligere grĂŒnder av Celsia og nĂ„ grunnlegger av Sanna. Han deler Ă„pent om reisen fra hackathon-idĂ© til storsalg, og hvorfor han mener mange grĂŒndere misforstĂ„r konseptet «Product Market Fit».I denne episoden fĂ„r du vite alt han har lĂŠrt om B2B-salg, der Petter avslĂžrer hvordan de gikk fra null til hundrevis av mĂžter ved Ă„ behandle salg som matematikk. Vi dykker ogsĂ„ ned i hans nye satsing, Sanna, som utfordrer regnskapsbransjen med fastpris, AI og et lĂžfte om at du aldri skal trenge Ă„ logge inn i systemet. I tillegg diskuterer vi balansen mellom teknologi og det menneskelige, og hvorfor han mener grĂŒndere bĂžr vĂŠre mer kyniske med sin egen tid.Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev ) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
3 Des 1h 20min
Slush: De viktigste trendene fra verdens stĂžrste startup-konferanse
I denne episoden dykker vi inn de viktigste trendene fra Slush i Helsinki â verdens stĂžrste startup-konferanse med over 13 000 deltakere og 3 500 investorer. Shifter-journalist Joakim Birkeli Jacobsen deler ferske observasjoner om kapital, AI-hypen, deeptech-strategier, og norske grĂŒndere.Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
26 Nov 20min
Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Espen Sjaavik er medgrĂŒnder i Alfred og er en av svĂŠrt fĂ„ nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lĂŠrte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler â og hvordan han var med pĂ„ Ă„ skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i Ă„rlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte. Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og grĂŒnder i Shifter.Dette snakker vi om i episodenHva som skiller middelmĂ„dige salgsorganisasjoner fra de besteDe fem byggesteinene i en sterk revenue playbookDypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions â og hvorfor rammeverket mĂ„ brukes proaktivt, ikke som en passiv âchecklistâ i CRM.3 Whys: hvorfor gjĂžre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nĂ„ â og hvordan du co-creater business caseLeading indicators-styring:ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)Hva som kjennetegner en virkelig god salgslederđ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev ) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
19 Nov 1h 30min
Slik henter du penger i 2026: Slik strukturerer du prosessen og skaper FOMO
SHIFTER LIVE:I denne funding-spesialen fĂ„r du investorenes og grĂŒnderens ĂŠrlige blikk pĂ„ hva som mĂ„ til for Ă„ hente kapital i 2026. AI endrer ikke bare produktene â men ogsĂ„ hvordan investorer kjĂžper. Gjestene deler konkrete prosesser, forventninger til dokumentasjon, prising og hva som faktisk utlĂžser FOMO.Hva skal til for Ă„ hente penger i et marked som krever mer bevis og mindre hype? VC-veteran Johan Gjesdahl (Alliance), Kremena Toshev (SnĂž Ventures) og seriegrĂŒnder Edwin Fjeldvedt (Alfred) deler hva som faktisk funker i 2025â2026. Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifterđ Hovedpunkter fra episodenInvestor-basics er fortsatt ufravikelige: Sterkt team, tydelig âwhy nowâ og âwhy youâ, og helst ekstern valideringDeal-prosessen mĂ„ selges som et produkt: Start med intro â product deep dive â commercial deep dive â (fiktivt) styremĂžte. Hver fase bygger buy-in internt hos fondetâStack the oddsâ i din favĂžr: Ikke selg hele runden pĂ„ Ă©n gang. Be om smĂ„ âjaâ i en strukturert prosessFOMO mĂ„ vĂŠre ekte: Du mĂ„ ha reelle alternativer â Ăžkosystemet er for lite til Ă„ blĂžffe seg til konkurranseForberedelser vinner: Ha deck, one-pager og datarom âlightâ klart â ikke kast bort tid pĂ„ NDA i fĂžrste mĂžteFĂžrsteinntrykk avgjĂžr: Generiske henvendelser drepes. Vis at du har gjort research og forstĂ„tt hvem fondet er for degGjestene:Johan Gjesdahl â Partner i Alliance. Tidlig inne i Sanity, Oda, Aprilla, 1X osv.Kremena Torshev â Tidligere i SnĂž Ventures som har ledet investeringer i Sky Mavis og Economic Mind. NĂ„ i overgangsfase til nye prosjekter.Edwin Fjeldvedt â SeriegrĂŒnder (Alfred, ex-Favrit). Deler konkret metode for Ă„ selge inn fundraising-prosessen â og hvordan han bygget investorpipen fra scratch.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFkâ Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev (OBS: Lyden er ikke optimal, men vi gjorde sĂ„ godt vi kunne). Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
12 Nov 1h 6min
Snudde fra minus til pluss med AI
I denne episoden forteller Mediumtall-grĂŒnder Kristoffer LiabĂž om hvordan kunstig intelligens har bidratt til Ă„ redde og videreutvikle selskapet hans. Etter en krevende periode med omstrukturering og nedbemanning valgte selskapet Ă„ satse pĂ„ AI-verktĂžy som ChatGPT for Ă„ effektivisere diverse prosesser. Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter. Dette snakker vi om: Hvordan Mediumtall tok i bruk AI for Ă„ erstatte tapte roller og Ăžke lĂžnnsomheten. Bruken av spesialtilpassede GPT-modeller. De tanker om muligheter og problemstillinger ved Ă„ erstatte mennesker med AI.Om gjesten: Kristoffer LiabĂž er daglig leder og grĂŒnder av selskapet bak klesmerket Mediumtall, som lager klĂŠr spesielt tilpasset hĂžye personer. Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon (https://www.shifter.no/).â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See for more information Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
5 Nov 23min
AI-sikkerhet 1.0 med Tage Ringstad
I denne episoden snakker vi med Tage Ringstad, grĂŒnder av AI-sikkerhetsselskapet Prompt Shields. Han gir en innfĂžring i risikolandskapet som fĂžlger av AI, og hvordan bedrifter kan forholde seg til at ansatte tar i bruk kunstig intelligens i arbeidshverdagen.Programleder: Mia Sandnes Nilsen, journalist i Shifter.Dette snakker vi om:Hva som egentlig skjer med data nĂ„r du bruker ulike AI-verktĂžy Hva «AI-blackbox» og «prompt injection» betyr â og hvorfor det utgjĂžr en risikoHvorfor mange norske bedrifter undervurderer farene ved uregulert AI-brukKonkrete rĂ„d til bedrifter som vil ha «orden i eget hus» fĂžr de ruller ut AIOm gjesten:Tage Ringstad er medgrĂŒnder og daglig leder i Prompt Shields, et norsk selskap som utvikler lĂžsninger for trygg og ansvarlig bruk av kunstig intelligens. Selskapet ble startet av Ringstad og medgrĂŒnder Jun Seki i 2024, som svar pĂ„ det Ăžkende behovet for sikkerhet og kontroll i AI-hverdagen.Husk Ă„: â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! () â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen () Hosted on Acast. See for more information." Her er intervjuet i podcastepisoden: " â NĂ„r du sender informasjon inn i et system som ChatGPT, er det ikke som Ă„ laste opp en fil du kan slette senere, pĂ„peker Tage Ringstad, grĂŒnder i AI-sikkerhetsoppstarten Prompt Shields. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
29 Okt 43min
