Fra feilslÄtt strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin SÊtre.
Kindly vokser med 40â50 % Ă„rlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin SĂŠtre hvordan selskapet gikk fra Ă„ bomme grovt med Ă„tte selgere i Norge â til Ă„ treffe blink med Ă©n. Dette er historien om Ă„ finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "hĂžyytelseskultur" med AI i ryggen.đ Temaer i episoden:â Hvorfor Kindly gikk fra Ă„ selge til 2500 selskaper â til kun Ă„ sikte pĂ„ 100 â Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse â Kindlys systematiske outbound-strategi â Hvordan de bruker AI â Salgsmetodene de bruker â Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederlandđ€ Om gjesten:Martin SĂŠtre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-lĂžsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gĂ„tt fra Ă„ eksperimentere i alle retninger til Ă„ bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence. Programleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
11 Jun 58min
Slik bygget Victor Helgeland (19) en vekstmaskin. MĂ„let er 100 millioner i omsetning i lĂžpet av Ă„ret.
I en alder av bare 19 Ă„r har Victor Helgeland ikke bare blitt CEO â han har ledet Metric (nĂ„ Marketer.com) til eksplosiv vekst internasjonalt. I denne episoden forteller han om hvordan teamet hans dro til Mexico og landet 5 millioner i Ă„rlige inntekter pĂ„ Ă©n uke. đ Temaer vi snakker om:Hvordan Metric automatiserer hele markedsfĂžringsprosessen for Shopify-butikkerHvorfor de droppet SMB-markedet og satset alt pĂ„ netthandelHvorfor norske kunder er "sĂŠre"Hvordan er det Ă„ lede nĂ„r man er sĂ„ ung?đĄ NĂžkkellĂŠrdommer:Produkt-market fit handler ofte om riktig mĂ„lgruppe, ikke nĂždvendigvis produktetKombinasjonen av AI og dypt domene-kunnskap kan knuse tradisjonelle byrĂ„modellerTransparente og hĂ„rete mĂ„l kan skape ekstrem gjennomfĂžringskraftProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk) â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
4 Jun 41min
SpÄr slutten for den klassiske investormodellen for startups, med Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult
Ukens gjest: Fredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow TodayFredrik Winther, Chief Strategy Officer i Katapult og investor i Tomorrow Today, analyserer de store endringene som rammer venture capital-modellen. Med bakgrunn fra oppbyggingen av Oslo Business Region og dype analyser av teknologitrĐ”ĐœĐŽene, gir han sin vurdering av hva som mĂ„ til for at Norge skal lykkes i det nye landskapet.đ Tema i episoden:VC-modellen under press:Hvorfor den tradisjonelle venture capital-modellen fra pre-seed til bĂžrsnotering er i ferd med Ă„ bryte sammenAI spiser software-markedet og utfordrer SaaS-modellen fundamentaltSeed-strapping som ny trend hvor selskaper trenger fĂŠrre finansieringsrunderGeopolitikk og impact-investering:Hvordan sikkerhetspolitikk har blitt legitimt ogsĂ„ for impact-investorerForskjellen mellom gammelt militĂŠr-industrielt kompleks og ny forsvarsteknologi bygget av entreprenĂžrerFramtidens VC-landskap:Polarisering mellom gigantiske multistage-fond og smĂ„, ekspertdrevne nisjefondHvorfor "dritten i midten" vil sliteViktigheten av vertikale ekspertise og menneskelige nettverkNorge og venture capital:Hvorfor Norge har verdens stĂžrste formue men verdens svakeste VC-miljĂžKulturelle utfordringer mellom sosialdemokratiske verdier og VC-logikkMulige nisjer hvor Norge kan bygge sterke VC-miljĂžer (havteknologi, etc.)Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter.đ Husk Ă„:Sjekke ut vĂ„re kommende events â Meld deg pĂ„ Shifter LiveMelde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev â shifter.no/nyhetsbrevStĂžtte uavhengig tech-journalistikk ved Ă„ kjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
28 Mai 1h 1min
OtovogrĂŒnder Andreas Thorsheim om feilene, suksessene og veien til bĂžrsen
Andreas Thorsheim er grĂŒnder og CEO i Otovo, et plattformselskap som tilbyr solceller til privatmarkedet gjennom en modell basert pĂ„ leasing og lokale montĂžrer. Selskapet opererer i hele Europ. Han har tidligere jobbet i Opera og Schibsted, og ble nylig styreleder i det tyske SaaS-selskapet PlanCraft.đ Tema i episoden:Hvordan Otovo gikk fra en idĂ© i 2016 til Europas tredje stĂžrste solenergiselskapHva som egentlig ligger bak valget om bĂžrsnotering Otovos unike konkurransefortrinn (og 40 % av salget)LĂŠrdommene fra Ă„ prĂžve (og feile) med egne produkter og landHvorfor du bĂžr vurdere Ă„ legge ned selskapet og starte pĂ„ nytt heller enn Ă„ rette opp en skjev grunnmur+ mye merđ Tall og resultater:Otovo har markedsandeler i stĂžrrelsesorden 1â2 % av det europeiske solenergimarkedetLeasing utgjĂžr 40 % av salget â et produkt med hĂžyere margin og konkurransefortrinnDet europeiske solmarkedet for forbrukere er estimert til 200 milliarder kroner Ă„rligđ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFkâ Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
21 Mai 1h
Slik bygger du verktĂžy og apper med AI â uten Ă„ kunne kode
Hva om du kunne bygge profesjonelle apper og AI-verktĂžy â uten Ă„ skrive en eneste linje kode? I denne episoden mĂžter vi Simon Souyris Strumse, grĂŒnderen som snur utviklingsverden pĂ„ hodet med sĂ„kalt "vibecoding". Han viser hvordan AI kan bli din nye utvikler, designer og forretningspartner â og hvorfor det nĂ„ er mulig Ă„ ta idĂ© til ferdig app pĂ„ Ă©n dag.đĄ Hovedpunkter:Hva "vibecoding" egentlig betyr og hvordan det ble et begrep i AI-verdenenSimon har ingen teknisk bakgrunn, men bygger komplette apper med login, database og betalingHvordan du kan bruke AI til Ă„ prototype idĂ©er lynraskt og lage din egen personlige assistentDe vanligste hindringene for ikke-tekniske og hvordan man kommer forbi demVerktĂžyene Simon brukerProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đšâđ« Vil du lĂŠre det selv?đ Bli med pĂ„ kurset med Shifter:Bli en del av fremtiden â lĂŠr Ă„ bygge dine egne verktĂžy eller apper med AI â helt uten kodingđ Dato: 4. juni, kl. 09:30â16:00đ Sted: Schibsted-bygget, Akersgata 55đ° Pris: 7990 kr (EARLY EARLY BIRD fram til 19. mai â spar 37%)(4990 kr)đšâđ« InstruktĂžr: Simon Souyris Strumseđ Les mer og meld deg pĂ„:https://event.checkin.no/121428Du bygger ekte, skalerbare applikasjoner â ikke âlow-codeâ. Kurset gir deg praktisk innsikt i hvordan du kan bruke AI til Ă„ designe, prototype og lansere dine egne produkter â uansett bakgrunn.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjonâ Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her!https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFkâ Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenenhttps://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
14 Mai 46min
Fra Oda til sjakkens UFC: Hvordan Mats André Kristiansen og Magnus Carlsen bygger fremtidens sportsopplevelse
Hva gjĂžr du nĂ„r du har vĂŠrt med Ă„ bygge Norges stĂžrste techscaleup â og merker at du har ârundet spilletâ? Mats AndrĂ© Kristiansen, eks-Oda-grĂŒnder og kreativ kraft bak den nye sjakk-startupen Take Take Take, forteller historien om en tilfeldig kaffe med Espen Agdestein som Ă„pnet en stor ny mulighet â og om hvordan han nĂ„ jobber tett med Magnus Carlsen for Ă„ gjĂžre sjakk til global underholdning.Dette er en samtale om Ă„ bygge merkevarer med nerve, finne rytmen i en ny kategori â og hvorfor det verste du kan gjĂžre er Ă„ kalle sjakk-startupen din noe med âchessâ.Vi snakker om: â Hvordan Take Take Take gikk fra en âikke helt fungerende fantasy-idĂ©â til 200 000 brukere â Hva han lĂŠrte om navn og merkevare i overgangen fra Kolonial.no til Oda â MĂžtet med Peter Thiel: Fra total skepsis til investering og strategirĂ„d â Hvorfor det er viktigere Ă„ bygge opplevelse enn bare produkt â Hvordan YouTube og community-building er selve growth-hacken â Hva han ser etter som engleinvestor â og hvorfor han ikke lenger tror ideen mĂ„ vĂŠre âdin egenâđ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
7 Mai 1h 25min
Hvordan Christer fra FotMob bygde en global suksess fra gutterommet
Hvordan skaper du en global tech-suksess uten Ă„ hente inn en krone fra investorer? I denne episoden mĂžter vi Christer Nordvik, medgrĂŒnder av FotMob â appen som i dag har 19 millioner mĂ„nedlige brukere og vokser raskere enn noen gang.Christer tar oss med pĂ„ en reise fra 2004, da han pĂ„ bryllupsreise i Thailand savnet en mĂ„te Ă„ fĂžlge med pĂ„ Branns kamper, til Ă„ bygge en av verdens stĂžrste livescore-tjenester. Vi snakker om:Hvorfor passion og tĂ„lmodighet var avgjĂžrende i startenHvordan FotMob konkurrerer med giganter som EA Sports og Bet365LĂŠrepengene fra feilansettelser og viktigheten av kulturHvordan de vokste raskt ved Ă„ kombinere organisk vekst med smart bruk av influencer-markedsfĂžringFilosofien om Ă„ vĂŠre innovativ, men ikke miste fokusHvorfor de aldri har hentet ekstern kapital â og aldri planlegger Ă„ selgeHvordan Christer ser pĂ„ fremtidens utfordringer for FotMob og tech-bransjen genereltProgramleder: Lucas Weldeghebriel, grĂŒnder og journalist i Shifter.đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
30 Apr 1h 7min
Modellen som slĂ„r markedet â Thomas Nielsen om Ă„ vinne i aksjeverdenen uten Ă„ vĂŠre smartest i rommet
Hvordan slĂ„r man markedet i en verden der 92 prosent av aktive fond gjĂžr det dĂ„rligere enn indeks? Thomas Nielsen, fondsforvalter i First Fondene og kĂ„ret til Ă rets spare- og investerprofil i 2024, har ett svar: En modell.I denne episoden forteller Nielsen hvordan han har bygd opp en regelstyrt investeringsmodell som overstyrer egne fĂžlelser, stenger ute stĂžy, og tvinger ham til Ă„ ta rasjonelle valg. Han forklarer hvorfor han ikke prĂžver Ă„ spĂ„ markedet, hvorfor han aldri investerer i startups, og hvorfor mennesker generelt er elendige til Ă„ vurdere risiko.Vi dykker ogsĂ„ inn i forskjellen pĂ„ gode beslutninger og gode utfall, hvorfor dĂ„rlige tider er de beste for investering, og hvordan du som fersk investor bĂžr tenke om portefĂžljesammensetning.Her fĂ„r du en masterclass i nĂžkternhet, langsiktighet â og en dose stoisk livsfilosofi.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og grĂŒnder i Shifter. đ Husk Ă„:â KjĂžpe abonnement pĂ„ Shifter.no for Ă„ stĂžtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon â Sjekke ut vĂ„re kommende events. Meld deg pĂ„ her! đ https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk â Melde deg pĂ„ vĂ„rt nyhetsbrev og hold deg oppdatert pĂ„ det viktigste innen startup-verdenen đ https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.
23 Apr 44min
