🔍 Hvordan bygge et økosystem – McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse
Shifter16 Apr

🔍 Hvordan bygge et økosystem – McKinsey-lederen om strategi, partnerskap og kundeopplevelse

Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom økosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.


Tematikk:

– Økosystem som strategi

– Når og hvordan gå fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbud

– Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungerer

– Eksempler fra både giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Bolig

– Hvorfor «kundereise på steroider» er nøkkelen til vekst og lojalitet

– Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinsey


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter



Hva betyr det egentlig å bygge et økosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon – eller er det mulig også for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiår med strategiarbeid for selskaper i alle størrelser.


Han forklarer hvordan økosystemtenking handler om å sette kundeopplevelsen i sentrum – og ikke nødvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til å teste nye tjenester, skape nye inntektsstrømmer og forbedre marginene.


Du får høre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktør til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktører som Storebrand og Strømleverandører – og hvordan appen de bygget ble sentral i å forenkle kundereisen og åpne for mersalg. Kjartan deler også innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det å forstå «revenue architecture» er essensielt for enhver gründer.


I samtalen reflekteres det også rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av å ikke være for grådig for tidlig – og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan være avgjørende for å lykkes.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Shifters events og nyhetsbrev

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifters nyhetsbrev

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(496)

Slik bygget de Bulder "Bank", med Simen Eilertsen

Slik bygget de Bulder "Bank", med Simen Eilertsen

Ukens gjest er Simen Eilertsen, direktør i Bulder "bank", bankkonseptet til Sparebanken Vest, som har opplevd en enorm vekst nesten helt siden oppstarten.I denne episoden får vi lære hvordan de gikk frem, hvordan selskapet er organisert, om vekstdrivere og eksperimentering.Tema: 0:00:41 Introduksjon av Simen Eilertsen og Bulder Bank0:03:11 Å tenke nasjonalt for vekst og løse kundeproblemer0:04:55 Verdiforslaget til Bulder: Unngå å måtte passe på banken din0:07:40 Bulder har over 40 ansatte og forventer å tjene penger0:10:29 Bulder har doblet volumet på ett år (47 milliarder)0:12:08 Gode intensjoner trekker i feil retning0:17:22 Muligheter for kundetilstrømning fra ulike kilder0:19:24 Målet for antall eksperimenter er høyt og inkluderes i daglig koding0:21:23 Vurdering av å inkludere eksperimenttallet som en KPI0:23:38 Skille mellom hva man kan påvirke og hva man kan kontrollere0:25:50 Trygghet og kompetente ledere i ny jobb0:28:41 Lederens rolle og viktige oppgaver0:30:25 Fokus på sult etter gode prestasjoner og vekst0:31:34 Kun 10% av kundemassen vår0:31:45 Konkurrenter i bankmarkedet - S-banken og DNB0:34:01 Bank-Norges fremtid og viktige trender i bankindustrien0:36:43 Bank-Norges mobilfokus og utfordringer med tradisjonelle nettbanker0:38:18 Fintech-aktører utfordrer det norske markedet0:39:26 Suksess avhengig av Sparerbanken Vest og toppledelsens forståelseProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Jan 202441min

Slik bygger du prosesser, OKR, kultur og kommunikasjon i et selskap i vekst med Audrey Camp, ex- Cognite

Slik bygger du prosesser, OKR, kultur og kommunikasjon i et selskap i vekst med Audrey Camp, ex- Cognite

Audrey Camp var en nøkkelbrikke i å skalere selskapet Cognite, som ble gründet av John Markus Lervik og Aker BP. I denne episoden diskuterer vi viktigheten av kommunikasjon og ikke minst hvordan man skal kommunisere i en organisasjon. Hun knytter dette til hvordan man strukturerer opp OKR-er, og tar oss gjennom steg for steg i å sette dem opp. 0:00:41 Introduction to Audrey Camp and her background0:04:54 Communication as the most important skill for leaders0:08:50 Creating a Why and Alienating Employees0:14:44 Vision vs. Mission: Achieving a Future Together0:18:47 Clear Vision and Mission: Attracting Talent and Building Success0:22:08 Creating Values that Everyone Can Agree On0:27:04 Engaging Activities to Foster Team Collaboration0:30:20 Transitioning from Vision and Mission to Concrete Goals0:33:39 Setting Stretchy Objectives: Examples and Importance0:39:34 Leadership and the Importance of Goals and Communication0:45:25 Implementing OKRs and Training Coaches0:48:53 Learning as the Most Important Part of OKRs0:52:19 The Power of Goal Management and Storytelling0:56:27 The role of an OKR coach in an organization1:03:04 Siloing and Communication Struggles: The Danger of Suboptimization1:06:45 Mitigating Communication Challenges: The Importance of Perspective1:10:26 Taking responsibility as a leader and addressing challenges collaboratively.1:13:44 Quarterly all-hands calls for goal alignment, accountability, and team unity.1:17:15 Culture as the Sum of Beliefs, Values, and BehaviorsProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Jan 20241h 21min

Status fra kryptomarkedet med Torbjørn Bull Jenssen

Status fra kryptomarkedet med Torbjørn Bull Jenssen

Ukens gjest er kryptokjenner Torbjørn Bull Jenssen, tidligere sjef i Arcane Crypto. Nå daglig leder i Arcario, og bruker mesteparten av tiden sin i K33, hvor de leverer investeringstjenester innenfor kryptovaluta. I denne episoden snakker vi om tilstanden i kryptomarkedet og spådommer for 2024.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og daglig leder i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

10 Jan 20241h 2min

Mangfold betyr mindre enn vi tror. Forsker Malte Runge har forsket på mangfoldets betydning på et et teams prestasjoner

Mangfold betyr mindre enn vi tror. Forsker Malte Runge har forsket på mangfoldets betydning på et et teams prestasjoner

Dette vil kanskje bli en kontroversiell episode for flere. Den er uansett kontrær til hva mange later til å tro og mene om mangfold.Mangfold betyr noe, men det må nyanseres. Og det er ikke alltid mangfold er bra for et teams prestasjoner.Malte Runge er forsker ved Oslo Met, og har brukt mye tid på å undersøke hvilken effekt mangfold har i ulike situasjoner.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Jan 20241h 2min

Grethe Viksaas bygget et selskap som ble solgt for 3,3 milliarder: Om  å starte, første kunde, ledelse, vekst og rekruttering

Grethe Viksaas bygget et selskap som ble solgt for 3,3 milliarder: Om å starte, første kunde, ledelse, vekst og rekruttering

I denne episoden snakker vi med en tidligere skøyteløper som etablerte Basefarm, et IT-selskap, under dotcom-perioden. Grethe Viksaas har solid erfaring etter å ha bygget et selskap som 18 år etter det ble opprettet ble solgt for 3,3 milliarder kroner. Nå er hun tungt involvert i et nytt teknologiselskap, FarmForce.I denne episoden deler hun flere aspekter ved reisen. bygget et selskap som ble solgt for 3,3 milliarder: Om å starte, første kunde, ledelse, vekst og rekrutteringProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

26 Des 202357min

Del 2: Oda-sjef Karl Munthe-Kaas om ledelse og mental helse

Del 2: Oda-sjef Karl Munthe-Kaas om ledelse og mental helse

Del 2 av intervjuet med Oda-sjef Karl Munthe-Kaas. I denne episoden deler han sine refleksjoner rundt ledelse, og det å gå fra 10 personer til flere 1000 ansatte. Samtalen dreier også innom mental helse og den krevende siden ved å være gründer og selskapsleder.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Sjekk ut Del1 av dette intervjuet. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Des 202326min

Del 1: Oda-sjef Karl Munthe-Kaas om nedturen i 2022, fusjonen med Mathem og veien videre

Del 1: Oda-sjef Karl Munthe-Kaas om nedturen i 2022, fusjonen med Mathem og veien videre

Del 1: Oda-sjef Karl Munthe-Kaas har sammen med selskapet vært gjennom en berg- og dalbane-reise de siste to årene. Med fusjonen med svenske Mathem, ser fremtiden lysere ut enn på lenge, men hva har han lært de siste to årene?Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Del 2: Om ledelse og mental helse kommer neste uke. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

12 Des 202355min

Posten-sjef Tone Wille om ledelse, strategi og innovasjon

Posten-sjef Tone Wille om ledelse, strategi og innovasjon

Ukens gjest er konsernsjef i Posten, Tone Wille. Tema: Hvordan jobbe frem en strategiDe viktigste egenskapene til en lederHva hun lærte de første årene som konsernsjefHvordan de endret måte å jobbe med innovasjon påStørste utfordringene til posten- og hvordan de angriper dem+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6 Des 20231h 1min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
rss-penger-polser-og-politikk
e24-podden
rss-borsmorgen-okonominyhetene
finansredaksjonen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
pengepodden-2
morgenkaffen-med-finansavisen
utbytte
rss-sunn-okonomi
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
aksjesladder
nordnet-norge
okonomiamatorene
lederpodden
pengesnakk
rss-impressions-2
stinn-av-gryn
rss-investering-gjort-enkelt