Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Jun

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(500)

Kan etablerte selskaper innovere?

Kan etablerte selskaper innovere?

Jørn Haukøy er gründer av Code11, et konsulentselskap som bistår bedrifter i innovasjon og forretningsutvikling.Med store kunder som Equinor, Obos, Hafslund og Fortum på kundelisten, deler han noe av det han har lært om hvordan det bør organiseres for innovasjon.Tema vi snakker om:Kan store, etablerte, bedrifter virkelig innovere?Bør man ansette en Chief Innovation Officer?Hvilke er de største fellene?Hvorfor inkrementell innovasjon fortjener et bedre rykteViktigheten av kommunikasjonInnovasjonsfordelen vi har i Norge+ mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer av Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

20 Jun 201938min

Kan entreprenørskap læres? Ja, mener BI-foreleser Tor Haugnes.

Kan entreprenørskap læres? Ja, mener BI-foreleser Tor Haugnes.

Ukens gjest er Tor Haugnes, som er ansvarlig for entreprenørskapsutdanningen på BI. YouTube-videoer av forelesningene hans går viralt og han har også sin egen fangruppe på Facebook.Tema vi diskuterer: · Kan entreprenørskap læres?· Hva er en god mentor?· Derfor bør du unngå å motta konsulenthjelp mot eierskap i selskapet ditt· Viktigheten av samarbeidskompetanse· Haugnes’ allergi mot «økosystem»-prat· Interessekonflikten mellom generasjonene· Derfor må du bevege deg så fort som muligProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer av Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

13 Jun 201937min

Økosystemstrategi og transformasjon

Økosystemstrategi og transformasjon

Ukens gjest er Anette Mellbye, som er Associate Director i BCG. Vi snakker om: Økosystem vs analoge forretningsmodellerHva betyr transformasjon og hvordan skjer det?Avstanden mellom det som høres fint ut i teorien og den reelle hverdagen+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Les Anettes kommentar i Shifter: Unngå å bli irrelevant. Se ut over din egen forretningsmodell. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6 Jun 201934min

Det du trenger å vite om Open Banking, selv om du ikke jobber i bank.

Det du trenger å vite om Open Banking, selv om du ikke jobber i bank.

Ukens episode handler om Open Banking i utvidet forstand. Selv om du ikke jobber i bank og finans, bør du forstå hvilken transformasjon bankene nå går gjennom fordi det vil skape nye muligheter for alle bedrifter i nesten alle områder. Ukens gjester er Georg Olav Ramstad, Head of Open Banking i Nets og Jarle Holm, gründer og daglig leder i Monner. I denne episoden diskuterer vi:Hva er Open Banking?Hvilke muligheter vil det skape for banker, startups og andre?Hvor bredt kan man egentlig seg dette begrepet?Hva blir Monners nye prosjekt?CoopPay- fornuftig eller ikke?+ mye, mye mer.Programleder er Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

31 Mai 201936min

Kahoot kjøper Poio og Dragonbox. Hvorfor? Og hva betyr det?

Kahoot kjøper Poio og Dragonbox. Hvorfor? Og hva betyr det?

I ukens episode snakker vi om det hyperpopulære lærespill-selskapet Kahoot som kjøper to andre norske lærespill-selskaper: Poio (57 millioner)og WeWantToKnow (157 millioner)(som står bak mattespillet Dragonbox). Ukens gjester er Christoffer Hernæs, digitaldirektør i Sbanken og Jørgen Helland, rådgiver i SDG. Vi diskuterer:· Hvilke utfordringer er det knyttet til forskjellig forretningsmodell· Organisasjonsstruktur og kultur· Teknologi· MerkevarenProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.PS: Les denne gode artikkelen i Shifter om utfordringene ved sammenslåinger av selskaper. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Mai 201938min

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Hvordan vokse fra 0 til 300.000?Rasmus Savander er product manager i spareappen Dreams.Appen er både Norges og Sveriges mest populære spareapp, med over 300.000 brukere.I denne episoden forteller Savander om hvordan de har jobbet systematisk med vekst.I studio:Rasmus Savander, product manager i DreamsLucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Mai 201930min

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Den fortsatt ferske Tine-sjefen Gunnar Hovland forteller om de første ukene hos meierigiganten, og hvilke tanker han har om ledelse. Hva skal til for at Tine skal lykkes fremover? Om riktig rekruttering, klima og innovative grep. Og hva skjer med landbrukssubsidier og tollvern ? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

10 Mai 201933min

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Denne uken snakker vi med Jernia-sjef Espen Karlsen. Dette er en ny episode i serien «Topplederne».*Han mener detaljhandelen selv er skyld i problemene de er i*Hva er Jernias største utfordringer?*Hvordan møtes utfordringene?*Hva er strategien?*Hva må de lykkes med de neste årene?*Hvordan jobbe med ledelse i endring?*+ mye merI studio:Espen Karlsen, administrerende direktør i JerniaLucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

3 Mai 201936min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
pengesnakk
finansredaksjonen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
utbytte
morgenkaffen-med-finansavisen
rss-sunn-okonomi
okonomiamatorene
rss-markedspuls-2
shifter
lederpodden
stinn-av-gryn
rss-impressions-2
rss-andelige-tanker-med-camillo