Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund
Shifter18 Jun

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.


🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet


🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland


👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(498)

Slik skaper du et effektivt lederteam

Slik skaper du et effektivt lederteam

Gjennom sommeren presenterer Shifter fire forskere, som alle har ulike perspektiver på ledelse og forretning.I ukens episode møter vi Henning Bang, førsteamanuensis ved Psykologisk institutt ved UIO. Doktorgrad i psykologi og siviløkonom.Han forsker på hva som kjennetegner slagkraftige lederteam.Tema:Hva er forskjellen på en ledergruppe og et lederteam?Hva er en effektiv ledergruppe?Modellen for effektive ledergrupperProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 Aug 202152min

Forskning: Dette kjennetegner effektive startups

Forskning: Dette kjennetegner effektive startups

PhD-stipendiat Marius Jones, ved NHH forsker på hvordan startups går frem for å bygge strukturer, rutiner og hvordan de samarbeider internt.I ukens episode får vi lære hva som kjennetegner effektive startups. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Jul 20211h 17min

Hva kan filosofer og forfattere lære oss om ledelse ?

Hva kan filosofer og forfattere lære oss om ledelse ?

Steinar Bjartveit, er psykolog, forfatter og underviser på BI. I motsetning til de fleste andre ledelseseksperter, henter han mye innsikt og inspirasjon fra de store litterære og filosofiske verkene.Tema:Hva kan Ibsen lære oss om ledelseEksistensialisme og ledelseHvor godt kjenner du deg selv?Hva er egentlig en god leder?Adminstrator vs leder+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Jul 202137min

Dette sier forskningen om hvordan lykkes med endring og radikal innovasjon i etablerte virksomheter

Dette sier forskningen om hvordan lykkes med endring og radikal innovasjon i etablerte virksomheter

Gjennom sommeren presenterer Shifter fire forskere, som alle har ulike perspektiver på ledelse og forretning.Ukens gjest er Inger Stensaker, professor i strategi ved NHH. Hun er i disse dager i ferd med å ferdigstille en bok om hvordan etablerte virksomheter kan lykkes med innovasjon og ledelse. Tema: Den tohendige løsningerAutonomi vs legitimitetMotstandKulturEndringsledelseInnovasjonskapasitetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Jul 202155min

Kryptospesial med Torbjørn Bull Jenssen

Kryptospesial med Torbjørn Bull Jenssen

Vår faste krypto-gjest Torbjørn Bull-Jenssen i Arcane Crypto er ukens gjest, og gir en oppdatering på de viktigste tingene som har skjedd i Bitcoin-land.Tema:Er Bitcoin miljøfiendtligDigitale sentralbankpengerEl Salvador med Bitcoin som sentralvalutaHvorfor fikk vi et voldsomt prisfallKinaTeknologi, demokrati og kryptoPayPal og Revlout åpner for inn og -uttak av kryptoVipps, Mobile Pay og PivoHvordan investere smart i BitcoinProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Jul 20211h 5min

Forskning: Slik blir du en effektiv leder (reprise)

Forskning: Slik blir du en effektiv leder (reprise)

(Denne episoden er Shifters mest populære noensinne, og for de av dere som har hørt den før, kan jeg garantere at den kan høres minst 10 ganger og være like relevant).Ukens episode handler om effektiv ledelse ledelse og nærmere bestemt:Hva kjennetegner de beste lederne? De som klarer å få ansatte til å blomstre. Ukens gjest er Anders Dysvik, professor i organisasjonell atferd ved BI, hvor han også fullførte sin doktorgrad. Han har publisert forskning i en rekke anerkjente tidskrifter og er en ekspert på HR og ledelse.Tema:Hvilken lederfilosofi fungerer bestHvordan styre gjennom målHvordan gi feedback?Viktigheten av relasjonerHvordan lykkes med endringsledelseOg hvordan alt henger sammen med alt.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Jun 202151min

Memory: 5.000 bedriftskunder i 110 land. Historien bak, produkt, "first principles", kultur, ledelse og rekruttering

Memory: 5.000 bedriftskunder i 110 land. Historien bak, produkt, "first principles", kultur, ledelse og rekruttering

Mathias Mikkelsen har hatt en spennende gründerreise bake seg. I denne episoden deler han erfaringer og tips fra de siste årene.Timely, som registererer konsulenttimer automatisk, har når 5000 kunder i 110 land, og selskapet tjener nå 2,5 millioner USD i gjentagende årlig inntekt. Nylig hentet selskapet 115 millioner kroner i en emisjon. Tema:Produkt og metricsFirst principlesRekruttering KulturLedelseHvordan hente 115 millioner kroner på noen månederOg Steve Jobs+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Jun 20211h 26min

Refleksjoner fra toppen i Rema 1000 og DNB

Refleksjoner fra toppen i Rema 1000 og DNB

Ukens gjest, Trond Bentestuen, gikk nylig av stillingen som administrerende direktør i Rema 1000. Før det var han konserndirektør i DNB.I denne episoden deler han:Lærdommer fra karrierenHistorien om VippsDagligvaremarkedets utfordringerTre refleksjoner etter mange år som toppleder+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Jun 20211h 21min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
finansredaksjonen
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
aksjesladder
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
morgenkaffen-med-finansavisen
pengesnakk
rss-sunn-okonomi
lederpodden
nordnet-norge
stormkast-med-valebrokk-stordalen
okonomiamatorene
stinn-av-gryn
rss-impressions-2