Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund
Shifter18 Jun

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.


🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet


🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland


👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(498)

Du har ikke ansatt feil person. Problemet er ledelse.

Du har ikke ansatt feil person. Problemet er ledelse.

Gründerrådet er et konsept vi tester ut på Shifter-podcasten. Kan vi samle en gjeng kompetente folk til å svare på gründerutfordringer i hurtigvoksende selskaper?Hva gjør du når en ansatt ikke fungerer? Det og flere andre spørsmål vil du få svar på i denne episoden.Andre tema: Hva gjør du når din co-founder er skyld at dere ikke får en investering?Er man på for mange eventer og konferanser?Hva skjer når gründere med en stor eierandel forlater selskapet?I studio:Daniel Fossum, gründer og daglig leder i MinglAmin Fard, gründer og daglig leder i Prepp.ioTrond Riiber Knudsen, Norges mest aktive engleinvestor i TRK Group.Dette er som nevnt en pilot-episode, og vi trenger din feedback på om dette er noe du vil høre mer av med forskjellige gjester.Send en mail til lucas@shifter.noPS: Takk til Marie Mostad i Inzpire.me for ideen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Des 201922min

Seriegründer Nadir Nalbant om hvorfor han lykkes hver gang

Seriegründer Nadir Nalbant om hvorfor han lykkes hver gang

Nadir Nalbant har gründet flere selskaper med suksess. Nå er han i gang med et selskap som skal utfordre boligalarm-industrien. Han har fått med seg Schibsted på eiersiden og Elkjøp som partner.I episoden forteller han om:Det viktigste han har lært om ledelse som gründerProsessen i forkant av å starte et selskapHvorfor han er så opptatt av partnerskapViktigheten av historiefortellingHvorfor han valgte å få inn Schibsted på eiersiden+ mye mer.I studio:Nadir Nalbant, gründer av Sense, Hello, og Homely.Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Des 201937min

Tesla, Google og skitne data

Tesla, Google og skitne data

Vi går gjennom noen tilfeldig utvalgte aktuelle saker fra ukene som har gått.Teslas Cybertruck: Er det en gimmick?Googles bankkonto: Samarbeid eller trussel fra tech-gigantenePolitisk annonsering: Regulerer Google og Facebook seg selv så de slipper å bli regulert av myndigheteneTelenors teknologi-trender: Hva er skitne data?I studio:Salvador Baille, rådgiver i Intelis.Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer av Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 Des 201926min

Hardware is hard, men slik lykkes Petter Muren og Erik Færevaag

Hardware is hard, men slik lykkes Petter Muren og Erik Færevaag

Å bygge et vellykket hardware-produkt er noe av det vanskeligste du kan gjøre. Men Petter Muren i Prox Dynamics og Erik Færevaag i Disruptive Technologies har fått det til. I denne episoden forteller de to om hvordan de har gått frem for å utvikle produkter i verdensklasse. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

27 Nov 201950min

Disney +, Apple Plus, Netflix og Amazon Prime. Vil norske streamingtjenester overleve?

Disney +, Apple Plus, Netflix og Amazon Prime. Vil norske streamingtjenester overleve?

I forrige uke lanserte Disney sin Disney Plus. Noe mange hadde ventet på. I løpet av ett døgn signet de 10 millioner abonnenter. Apple lanserte nylig sin Apple TV+, og fra før av har vi blant annet Netflix, HBO og Prime Video. I USA har de jo også Hulu, som Disney kontrollerer.Det er også rykter om at flere rettighetshavere planlegger sine egne streaming-tjenester.Hvor vil det ende, og hvilken sjanse har de norske og nordiske streaming-tjenestene?Ukens gjest er Kristian Bruarøy, daglig leder i Bridj. Bruarøy var tidligere med å bygge opp TV2 Sumo og ledet tjenesten i fire år. Tema: Hva betyr det Disney kommer med sin egen streaming-tjeneste nå?Hvordan vil det ha en impact på markedet? Hvordan blir streaming-markedet? Enda mer fragmentert?Hva skjer med annonsemarkedet?Og hvilken innvirkning vil dette ha på norske og nordiske tjenesterProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

20 Nov 201941min

Kan utfordreren Bulder Bank bli den nye Sbanken og kapre de mest lukrative kundene?

Kan utfordreren Bulder Bank bli den nye Sbanken og kapre de mest lukrative kundene?

Nylanserte Bulder Bank skal utfordre de tradisjonelle bankene. Hva er verdiforslaget og trenger vi egentlig enda en ny bank?Ukens gjest er Torvald Kvamme, direktør for Bulder Bank.Tema: Hvorfor lanseres Bulder Bank?Hvordan er det å gå fra regional til nasjonal merkevare?Hvordan posisjonere et nytt produkt?Hvilke kunder skal de egentlig kapre?Forholdet til SbankenSilo vs kryssfunksjoneltCorporate innovation i Sparebanken VestProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

13 Nov 201935min

Fra gründer til gründer: Marie Mostad vs Kimberly Larsen

Fra gründer til gründer: Marie Mostad vs Kimberly Larsen

I vår nye serie «Fra gründer til gründer» møter vi i dag Time to Riot-gründer Kimberly Larsen i samtale med Inzpire.me-gründer Marie Mostad.Tema: Hva er pitche-fri og pitcherulett? Om å starte selskap i NorgeHva er det vanskeligste med å starte et selskapOpsjonsordningen og politikkHva holder Marie våken om natten?Unconventional Ventures- Hva er det?Mye mer… Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

6 Nov 201939min

Cathrine Laksfoss: Hva vil Schibsted med Svosj?

Cathrine Laksfoss: Hva vil Schibsted med Svosj?

Ukens gjest er Cathrine Laksfoss, administrerende direktør i Schibsted Distribusjon. Selskapet hennes må klare å bygge nye forretningsområder før papiravisen dør ut. Et av de nye initiativene er tjenesten Svosj, som blant annet blir sammenlignet med Amazon Prime. Men er det en rimelig sammenligning?Tema: Hvorfor kjemper Schibsted Distribusjon mot klokka?Utfordringene med å skape sømløse kundereiserHvorfor lansere Svosj?Hva er målet?Utfordringenene med tjenesten?MerkevarestrategiInnovasjonsledelseMye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.Obs! Beklager litt dårlig lyd i denne episoden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Okt 201941min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
finansredaksjonen
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
aksjesladder
morgenkaffen-med-finansavisen
pengesnakk
rss-sunn-okonomi
lederpodden
nordnet-norge
okonomiamatorene
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-impressions-2
shifter