Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.

🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet

🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland

👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.