Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Hvor gründer-vennlig er statsbudsjettet? Torstein Tvedt Solberg (Ap) og Daniel Ras-Vidal (Abelia) forsøker å svare.

Hvor gründer-vennlig er statsbudsjettet? Torstein Tvedt Solberg (Ap) og Daniel Ras-Vidal (Abelia) forsøker å svare.

Statsbudsjettet ble lagt frem på torsdag.  Vi tok en prat med stortingspolitiker og medlem av finanskomiteen Torstein Tvedt Solberg (Ap) og leder for innovasjonsforeningen i Abelia Daniel Ras-Vidal. V...

7 Okt 201633min

Nir Eyal on «‎How to Build Habit-Forming Products»

Nir Eyal on «‎How to Build Habit-Forming Products»

Nir Eyal is the Wall Street Journal Bestselling Author of "Hooked: How to Build Habit-Forming Products," And he is Shifter’s guest in this english speaking episode. Nir has developed «The Hook Model» ...

3 Okt 201638min

Huddlestock-gründer Murshid Ali om fintech, Mess & Order, London og hedgefond.

Huddlestock-gründer Murshid Ali om fintech, Mess & Order, London og hedgefond.

I denne episoden forteller Huddlestock-gründer Murshid Ali fra Stavanger om bakgrunnen for Huddlestock, og hvordan han selv startet på sin egen gründerreise som blant annet har resultert i et konsulen...

29 Sep 201646min

Ep 4: Slik vil Tapad-gründer Are Traasdahls løse finansieringsproblemet for startups

Ep 4: Slik vil Tapad-gründer Are Traasdahls løse finansieringsproblemet for startups

Den største hindringen for norske startups er mangel på finansiering etter seed-runden, mener Tapad-gründer Are Traasdahl. Nå mener han at han har et godt forslag til løsning. Han solgte tidligere i å...

20 Sep 201610min

3: Klarna-gründer Sebastian Siemiatkowski om innovasjon i et voksende selskap, fintech og netthandelens fremtid

3: Klarna-gründer Sebastian Siemiatkowski om innovasjon i et voksende selskap, fintech og netthandelens fremtid

I denne episoden møter vi Klarna-gründer Sebastian Siemiatkowski, som har ledet et selskap fra null til 1500 ansatte, som omsetter for flere milliarder i året og leverer overskudd.  Vi får innsikt i h...

15 Sep 201628min

Post-Industrial Innovation, Jobs, Business

Post-Industrial Innovation, Jobs, Business

Frode Odegard is a thought leader in disruptive innovation and organizational design. He led the Lean Systems Institute’s decade-long effort of reinventing Lean for modern knowledge work, resulting in...

7 Sep 201641min

1. Kolonial-gründer Karl Munthe-Kaas om å starte et disruptivt selskap

1. Kolonial-gründer Karl Munthe-Kaas om å starte et disruptivt selskap

Visste du at Kolonial.no var Karl Munthe-Kaas' andre startup?I denne første episoden av Shifters podcast tar vi en prat med en mann hvis startup ønsker å disrupte dagligvarebransjen, og de er godt på ...

1 Sep 20161h 17min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-pa-konto
pengesnakk
pengepodden-2
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
utbytte
rss-skravla-gar
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
rss-markedspuls-2
rss-sunn-okonomi
lederpodden