Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Hvorfor du bør forstå hva API-økonomien er. Og derfor bør Vipps reguleres.

Hvorfor du bør forstå hva API-økonomien er. Og derfor bør Vipps reguleres.

API-økonomien er et ukjent begrep for de fleste, men er det noe du bør sette deg inn i er det akkurat dette.I Internett-økonomien trenger ikke alle bygge alt selv, men man kan produsere nye tjenester ...

19 Apr 201848min

Er GDPR et «helvete»?

Er GDPR et «helvete»?

Denne episoden er for deg som "hater" snakket om GDPR og har lyst på et mer edruelig forhold til det.Torgeir Waterhouse fra IKT Norge er sammen med Salvador Baille ukens gjester i Shifters podcast.Er ...

12 Apr 201844min

Ekte satsing på innovasjon i etablerte selskaper. Går SR-Bank foran i løypa?

Ekte satsing på innovasjon i etablerte selskaper. Går SR-Bank foran i løypa?

David Baum er gründer av crowdfundingselskapet Monner, men også den nye sjefen for innovasjonsfabrikken: Finstart Nordic.SR-Bank har satt av 300 millioner kroner de neste tre årene for å utvikle egne ...

5 Apr 201832min

Eric Ries: Innovasjon i etablerte selskaper med «Lean Startup»-forfatteren

Eric Ries: Innovasjon i etablerte selskaper med «Lean Startup»-forfatteren

--Vi vet sikkert helt sikkert at vi må finne opp nye ideer, så hva er planen? Planen kan ikke være å finne opp ideene i forkant. Fordi vi vet ikke hvordan denne nye verden vil se ut. Derfor må vi bygg...

29 Mar 201822min

Facebook sliter?

Facebook sliter?

De siste ukers avsløringer av Cambridge Analyticas utnyttelse av Facebooks data til å skape 50 millioner profiler, som har blitt brukt til å påvirke valg, har skapt furore. Sjefen Alexander Nix har bl...

22 Mar 201833min

Spotifys forretningsmodell og Amazons bank

Spotifys forretningsmodell og Amazons bank

Spotify er på vei til børsnotering, men vil selskapet overleve? Det er mye som taler i mot, men også noe som taler for.Hvor solid er Spotifys forretningsmodell sammenlignet med erkerivalen Apple Music...

15 Mar 201839min

Advokatbransjens fremtid

Advokatbransjens fremtid

I ukens episode gjør vi et dypdykk i en bransje som har vært vant til høye lønninger. Altfor lenge, skal vi tro gjestene i studio.Hva kjennetegner denne bransjen og hvor bra forberedt er den på fremti...

8 Mar 201856min

Innovasjonsindeks, Kahoot får ny sjef , Samsung kommer med ny telefon og Amazon spiser seg enda mer inn i hjemmet

Innovasjonsindeks, Kahoot får ny sjef , Samsung kommer med ny telefon og Amazon spiser seg enda mer inn i hjemmet

Hvorfor skifter Kahoot ut sjefen etter kun 18 måneder? BCG lanserer listen over verdens mest innovative selskaper. På toppen troner, ja, du sa det, Apple!  Hvor mye verdi har slike lister? Samsung lan...

1 Mar 201840min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-pa-konto
pengesnakk
pengepodden-2
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
rss-skravla-gar
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
rss-markedspuls-2
rss-sunn-okonomi
lederpodden