Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Rasmus Savander i Dreams om hvordan de har jobbet systematisk med vekst

Hvordan vokse fra 0 til 300.000?Rasmus Savander er product manager i spareappen Dreams.Appen er både Norges og Sveriges mest populære spareapp, med over 300.000 brukere.I denne episoden forteller Sava...

16 Mai 201930min

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Den fortsatt ferske Tine-sjefen Gunnar Hovland forteller om de første ukene hos meierigiganten, og hvilke tanker han har om ledelse. Hva skal til for at Tine skal lykkes fremover? Om riktig rekrutteri...

10 Mai 201933min

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Denne uken snakker vi med Jernia-sjef Espen Karlsen. Dette er en ny episode i serien «Topplederne».*Han mener detaljhandelen selv er skyld i problemene de er i*Hva er Jernias største utfordringer?*Hvo...

3 Mai 201936min

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

Sondre Gravir er toppsjef i den nordiske treningskjeden SATS og er gjest i ukens Shifter-podkast, i serien «Topplederne».Hvordan ser treningsbransjen ut i dag og hvilke utfordringer og muligheter ligg...

26 Apr 201949min

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Nasdaq og Euronext konkurrerer om å vinne kjøpet av Oslo Børs. I denne podcasten forteller noteringssjef Adam Kostyál hvorfor han ønsker å ta ta over den norske børsen. Han forteller om hvorfor og hvo...

17 Apr 201938min

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Ukens gjest i serien «Topplederne» er Toril Nag, som er konserndirektør i Lyse, med ansvar for tele og teknologi. Lyse var det lokale kraftselskapet som ble en betydelig nasjonal spiller innen telecom...

12 Apr 201944min

DNB-sjef Rune Bjerke om bankens utfordringer og muligheter

DNB-sjef Rune Bjerke om bankens utfordringer og muligheter

I ukens episode av Shifter, snakker vi med en av Norges mest sentrale toppledere, nemlig Rune Bjerke i DNB.Dette er en episode i serien "Topplederne". I denne episoden snakker vi om:*Hvordan det er å...

4 Apr 201935min

Apples nye strategiske retning: Apple TV+, Apple Pay og Apple News.

Apples nye strategiske retning: Apple TV+, Apple Pay og Apple News.

I ukens episode kommenterer vi Apple-eventet mandag 25. mars, hvor de lanserte en rekke nye tjenester som:Apple TV+Apple ArcadeApple News+Apple CardI hvilken strategisk retning går Apple og hvordan gj...

26 Mar 201950min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-pa-konto
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
finansredaksjonen
rss-skravla-gar
pengesnakk
utbytte
stormkast-med-valebrokk-stordalen
morgenkaffen-med-finansavisen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
liberal-halvtime
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-politisk-preik
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen