Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Schibsted-sjef Kristin Skogen Lund, om jobben som toppsjef i Norges største mediehus.

Schibsted-sjef Kristin Skogen Lund, om jobben som toppsjef i Norges største mediehus.

Kristin Skogen Lund inntok sjefsstolen i Schibsted i desember 2018. Hun er en av landets mest erfarne toppledere, og nå skal hun ta Norges største mediekonsern inn i fremtiden. Denne episoden er den d...

22 Mar 201940min

RiksTV-sjef Jérôme Franck-Sætervoll, om TV, streaming og ledelse

RiksTV-sjef Jérôme Franck-Sætervoll, om TV, streaming og ledelse

Shifters podkast vil med jevne mellomrom, gjennom våren, intervjue toppledere i ulike industrier som står midt oppi en transformasjon.Ukens gjest er Rikstv-sjef Jérôme Franck-SætervollTema:· Hva...

14 Mar 201938min

Skal du crowdfunde selskapet ditt? Camilla Andersson fra Around svarer.

Skal du crowdfunde selskapet ditt? Camilla Andersson fra Around svarer.

Crowdfunde, eller folkefinansiere? Uansett. Vi har sett flere eksempler på selskaper som nylig har hentet investeringer fra sine kunder og fans, men er det en farbar vei for de fleste startups?Er det ...

8 Mar 201937min

Andreas Thorsheim: Hvordan Otovo skal skalere hurtig for å erobre det europeiske sol-markedet

Andreas Thorsheim: Hvordan Otovo skal skalere hurtig for å erobre det europeiske sol-markedet

Tema i denne episoden: Energimarkedet i dag og i fremtidenHvorfor har vi så dyr strøm?Hvordan skalere fra 0 til 50 stk på tre årHvordan hente nesten 200 millioner kroner fra investorerHva er det inves...

28 Feb 201949min

DNB, PayPal og Vipps

DNB, PayPal og Vipps

DNB samarbeider med PayPal, mens PayPal lanserer vennebetaling i Norge. Utfordrer de Vipps? Kan de utfordre Vipps, eller vil dette ende med et partnerskap også mellom Vipps og PayPal.Salvador og Lucas...

20 Feb 201930min

Fintech Trends with Chris Skinner

Fintech Trends with Chris Skinner

Chris Skinner is one of the most influental thought leaders within the fintech space.He is the author of the best selling books Digital Bank, ValueWeb and now recently Digital Human.He has been an adv...

13 Feb 201952min

Schibsted-direktør Torry Pedersen om medienes fremtid.

Schibsted-direktør Torry Pedersen om medienes fremtid.

I ukens episode snakker vi med tidligere VG-sjef, og nå Schibsted-direktør, Torry Pedersen.Tema: Om de store plattform-selskapene og Facebooks rolle i samfunnetOm NRKOm lokalmedienes fremtidOm Schibst...

6 Feb 201947min

Streaming wars! Netflix, Disney, Apple, Amazon, Riks-TV, Get og Telenor

Streaming wars! Netflix, Disney, Apple, Amazon, Riks-TV, Get og Telenor

Amazon vs Disney vs Apple vs NetflixDet brygger til en stor krig mellom de største streaming-aktørene når Disney trekker sitt innhold fra Netflix.Hvem som vil vinne, eller hva som bli utfallet er altf...

30 Jan 201931min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-pa-konto
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
finansredaksjonen
rss-skravla-gar
pengesnakk
utbytte
stormkast-med-valebrokk-stordalen
morgenkaffen-med-finansavisen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
liberal-halvtime
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-politisk-preik
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen