Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Yara Paoli om hvordan vokse fra noen tusen til 70 millioner månedlige brukere

Yara Paoli om hvordan vokse fra noen tusen til 70 millioner månedlige brukere

Ukens podcast-gjest, Yara Paoli har tidligere vært med på en reise fra titalls tusen brukere til over 70 millioner månedlige brukere i flysøkemotoren Skyscanner. Nå reiser Yara Paoli verden rundt for ...

4 Okt 201839min

Rolf Assev: Rett og galt i Opera, og lærdommene for norske gründere

Rolf Assev: Rett og galt i Opera, og lærdommene for norske gründere

StartupLab-partner Rolf Assev forteller om tiden i Opera, om ting som gikk rett og galt. Tatt opp ombord på xVoyage fra Oslo til København, på Christian Radich. Vi får høre om hvordan kranglene med gr...

28 Sep 201832min

The Art of Awesome Product Management with Lisa Long

The Art of Awesome Product Management with Lisa Long

This week's guest is, Lisa Long, who is the cofounder of Six to Start, who made the bestselling app "Zombies, Run". She is also the former VP of Product Management and Innovation at Telenor.This episo...

26 Sep 201846min

EKSTRA! Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund om innovasjon, medier og fremtiden

EKSTRA! Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund om innovasjon, medier og fremtiden

Ekstrasending!Vi snakker i dag med Schibsteds nye konsernsjef Kristin Skogen Lund.Tema vi er innom: *Hvilke utfordringer står Schibsted overfor?*Hva er rasjonalet for å dele selskapet?*Hvordan skal av...

21 Sep 201822min

Svein Willassens vanskelige farvel med Telenor, og veien mot et nytt videoeventyr

Svein Willassens vanskelige farvel med Telenor, og veien mot et nytt videoeventyr

Videoveteranen Svein Willassen hentet nylig 12 millioner kroner til videoselskapet Confrere. I denne podcasten forteller han for første gang hele den vanskelige historien om hvorfor han forlot Telenor...

21 Sep 201848min

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Tema for ukens episode er:*Revolut Bank til Norge. Er dette banken alle banker frykter?*Apple lanserte nye produkter. Hvilken betydning har de egentlig?*Google Assitant på norsk. Vel? Vil det revolusj...

13 Sep 201840min

Eric Lagier from "byFounders"

Eric Lagier from "byFounders"

Managing partner Eric Lagier at byFounders tells the story of why some of the most accomplished founders from the Nordics got together in a venture fund investing in “the next generation of founders w...

7 Sep 201837min

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Ukens gjest er konsernsjef i Sparebanken Vest, Jan Erik Kjerpeseth, som i forrige uke sa de skulle lansere en ny mobilbank. Tema vi diskuterer:· Hvorfor skal Sparebanken Vest bygge en ny, nasjon...

5 Sep 201837min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-pa-konto
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
finansredaksjonen
rss-skravla-gar
pengesnakk
utbytte
stormkast-med-valebrokk-stordalen
morgenkaffen-med-finansavisen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
liberal-halvtime
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-politisk-preik
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen