Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(535)

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Den tidligere Tapad-gründeren setter av en kvart million kroner til å investere i norske tech-selskaper.I podcasten forteller han om hva han ser etter hos selskapene og menneskene bak.Dessuten får vi ...

2 Sep 201837min

DNB/Sbanken-Apple Pay, E-sport, Pepsi og Sodastream. Elon og Facebook.

DNB/Sbanken-Apple Pay, E-sport, Pepsi og Sodastream. Elon og Facebook.

I ukens episode:Pepsi kjøper seg ny distribusjonskanalFacebook ønsker tilgang til dine bank-dataSbanken inn i Apple Pay. DNB holder seg fortsatt utenfor.Esport eksplodererElon Musk på bristepunktetI s...

29 Aug 201833min

Adrian Søbyskogen (26): Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning på ett år,  i et allerede fullt marked

Adrian Søbyskogen (26): Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning på ett år, i et allerede fullt marked

Adrian Søbyskogen: Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning i et allerede fullt marked Adrian Søbyskogen (26) har gjort stor suksess på Linkedin med video-serien «Norges råeste». Som gründer a...

22 Aug 201853min

Tesla, Kolonial og Alexa

Tesla, Kolonial og Alexa

Salvador Baille er tilbake i studio og diskuterer Kolonial-emisjonen, Tesla-sjef Elon Musks tweet og økonomistyring, samt Alexa, som ennå ikke har knekt koden for hvordan vi kjøper varer ved hjelp av ...

17 Aug 201831min

Eksklusivt intervju! Kolonial..no får inn Zalando-investor, som skyter 300 millioner inn i selskapet.

Eksklusivt intervju! Kolonial..no får inn Zalando-investor, som skyter 300 millioner inn i selskapet.

I dag ble det kjent at den svenske Zalando-investoren Kinnevik skyter 300 millioner kroner inn i nettmat-selskapet Kolonial.no. Selskapet verdsettes nå til astronomiske 2,24 milliarderI denne episoden...

15 Aug 201837min

What does it take to be a Future Lawyer?

What does it take to be a Future Lawyer?

Andrew Arruda's company Ross Intelligence is world leading in AI within the legal space. Still, he believes that lawyers have a bright future. Topics we discuss:How does the future look like for lawye...

9 Aug 201817min

(Reprise) Brødboksen-gründer Arnulf Refsnes om hvorfor det gikk galt

(Reprise) Brødboksen-gründer Arnulf Refsnes om hvorfor det gikk galt

Brødboksen var selskapet som kundene elsket, men som 22. januar måtte legge ned driften. Forretningsmodellen var ganske enkel: Levere varmt brød på døra om morgenen. Hvem kan si nei til dette? Ingen v...

1 Aug 201851min

(Reprise) Jon Von Tetzchner om hvorfor ting gikk galt i Opera.

(Reprise) Jon Von Tetzchner om hvorfor ting gikk galt i Opera.

Opera-günder Jon Von Tetzchner forteller om hvordan han som student havnet i Televerket (Telenor) og sammen med Geir Ivarsøy utviklet en nettleser som ingen hadde tro på. Med 50.000 i startkapital kla...

25 Jul 20181h 1min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-pa-konto
pengesnakk
pengepodden-2
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
rss-skravla-gar
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
rss-markedspuls-2
rss-sunn-okonomi
lederpodden